直通车省钱秘笈之精准化运营

直通车省钱秘笈之精准化运营

180****7150|2023-03-27|21:47|发布在分类 / 交易纠纷|阅读：25

                   先来一张我自己开店的直通车关键词截图。当然，我这边也没藏着什么不想发表的东西。它的文章也算是我自己的电商运营记录和思路的整理。说明有一个词是今天早上刚加的，所以没有数据显示。再解释一下，“鸡蛋”是一个品类词，“土鸡蛋”是一个精准关键词，也是一个核心关键词，“土鸡蛋农的散养生鲜”、“土鸡蛋农的农场”是淘宝下拉框的大词。再来一个直通车运营的思维导向图。图有点大，字有点小。没关系。下面我详细解释一下。现在，我们围绕这个思维导向图来谈谈直通车的具体操作。一、直通车解读，即直通车是干什么的？把这个问题问100个电商经营者，我相信千千会有上千个答案。因为每个人对直通车都有自己的理解和解读，没有最合适的直通车解读。在这里，我说说自己的理解。直通车其实是为了提高我们的搜索流量，增加我们的关键词排名，提高整体店铺权重。很多人说直通车的核心是点击率，PPC，关键词质量评分，竞价等等。以前我是这么认为的，现在，我不这么认为了。我觉得直通车的最终目的是转型！二。直通车公式解读【公式1】【Rank = Bid & Quality Score】这个公式实际上不能算是一个数学方程，它的解读应该是这样的。在质量得分相同的情况下，出价越高，排名越高；当出价相同时，质量得分越高，排名越高。所以，这里有省钱的秘诀，质量分！【公式2】【实际点击扣费(PPC)=下一位的出价x下一位的质量得分/自身质量得分+0.01】该公式是直通车实际点击扣费的准确计算公式。这是一个正确的数学方程式。要想减少点击扣分，从等式中可以看出，只能增加分母，也就是自己的质量分。所以，这里有省钱的秘诀，质量分！从上面两个公式，我们都可以得出一个结论，只要提高我们的质量分，我们的直通车排名和实时点击扣费都是可以优化的。以及如何提高关键词质量评分？分数统计分为三个维度:1 .创意质量:近期关键词动态点击反馈，促进创意；2.相关度:关键词与宝贝类别、属性、文本的对应程度；3.买家体验:根据买家在店铺的购买体验和账号近期关键词推广效果给出的动态评分【公式3】【平均点击成本=成本/点击量=成本/展示量x点击率】从上面的公式可以看出，要降低平均并且这个公式还包括直通车的另一个公式， 点击率=点击率/现金秀[公式4][投入产出比(ROI)=产出金额/成本=(流量x转化率x客单价)/成本= [(点击率x现金秀)x转化率x客单价]/成本]这个公式够复杂了，但是仔细想想，ROI的公式并不复杂。 我们只是给它加了另一个通用公式:销售额(产出量)=流量x转化率x客单价流量=点击率x展示量。由此可以得出结论，要提高ROI，必须提高点击率。综上，质量得分与竞价和排名有关；点击率是影响平均点击成本和投资回报率的最大因素。第三，如何确定关键词。关于关键词的选择原则，我觉得越和宝宝相关越好。类别词、核心词、淘宝下拉框流量词(长尾关键词)、移动流量词等。，都是准确的好词。至于其他关键词的筛选，top list、淘宝指数、商务顾问市场、商务顾问选词助手、直通车中的流量分析是筛选直通车关键词的最佳场所。一般关键词都是搜索量高，转化率高的词。四。如何竞价关键词？在直通车后台推广计划关键词页面，由于产品的无线竞争力不够，第一阶段只能从PC开始。如果无线终端是主终端，则可以增加无线终端的保险费率。可以看到下图:如图，可以看到bids对应的排名情况，以及实时的PC和无线终端情况。如果你自己的宝贝很优秀，比如销量有利，可以排进前10类。对于客户反馈好、有市场优势的产品，可以考虑将排名卡放在无线终端的顶部。出价还是根据自己宝宝的情况来定。如果宝宝没有竞争力，一定要避开卡槽里销量比自己好的宝宝！一般在添加新词后，观察排名第一的竞价，然后观察市场均价，从而分析出你应该设置的竞价，进而监控关键词的排名！还有就是涨停问题。我身边有很多做淘宝店的朋友，经常问我，一个衣服推直通车的日限额是多少？涨停会影响直通车权重吗？诸如此类。涨停，首先看品类流量，其次看自己宝贝的市场竞争程度，最后看自己的资金实力和运营能力。至于涨停会不会影响直通车权重，答案是:肯定不会！五、发射的基本原则，发射中出现的问题有以下几个方面。一、我的宝宝应该在什么平台上推出？二、我的宝宝应该放在哪些区域？第三，我的宝宝应该放给谁？平台的位置和时间分为两个方面:一个是市场的情况，就是那些区域宝卖的好，那些区域宝搜索人气高；二、宝宝的转化和流量在哪里最好？你可以在业务人员那里查看业务分析。里面有详细的图表，一目了然。对了，发货时间，建议选择行业模板。定向投放定向投放是增加流量的一种附加推广方式。前期不建议打开。因为我们前期需要更精准的流量，提高点击率，所以可以控制展示，这样也能有效提高点击率。当然，这是逆向思维，我们可以试试。关键词的匹配方式，如果要转化，选择精准匹配，如果要更多的展示和流量，那么选择广泛匹配或者中心词匹配。6.推广创意，顾名思义就是直通车的车图。让我问你一个问题。是不是汽车地图越古怪，点击率越高？需要数据说话。还有一个问题，是不是车图越差异化，转化就越好？需要数据说话。七。关键词排名。第一个是一字游戏；第二个是一个多字游戏:了解直通车的原理，结合自己的运营经验，不难看出，其实直通车交割的核心层面是:精细化交割。即精准关键词、精准人群、精准地域、精准人群。那么有了我们自己产品的服务维护和关键词的竞价卡位，相信每一个卖家的直通车都会从锦上添花变成一个及时的辅助。                

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