“春天来了!”
提起入驻海豚知道后的那场抖音直播,天天姐突然提高的语调里依然透着抑制不住的兴奋。
天天姐原名高天天,在线下,她是一名禅拍师,每天面对的客人不超过80人;在抖音,她是坐拥80万粉丝的心理疗愈师,上传的付费课程颇受欢迎,单场直播就卖出了50万元。
天天姐上传到抖音的课程并不多,只有5节冥想课程,共售价399元,但仅用1个月就卖出了3000余份。她告诉记者,未来会通过海豚知道上传更多的课程,将更多精力投入进来。
这并非个例,自抖音知识付费平台海豚知道开放以来,各个领域的“天天姐”们陆续入驻。目前已有超20000名达人通过海豚知道,将付费课程上传到抖音,累计课程交易流水已经达到了5000万。
抖音生火,海豚熬汤
千万级数据的背后,意味着抖音的严肃教育内容领域虽尚未完善,但已初具规模,此时入局或是最好的时机。
这已经不是抖音第一次尝试向教育领域进军,早在2019年,抖音就曾推出“DOU知计划”,仅用了半年的时间,抖音的泛知识消费数据就增长了56%,创作者数量增长了330%。但是泛知识繁荣的背后,同质化、低质量的泡沫亦浮出水面。为了迎合抖音的推荐机制,创作者们有时不得不做出妥协。
“短视频的调性还是下沉市场,用户兴趣众口难调,为了不影响视频曝光率、完播率,泛知识创作者顶多做点科普小概念而已。”
在采访中,有创作者向记者无奈表示,在内容为王、知识为主的泛知识领域,观众受众更窄,也比其他领域创作起来更难。
当泛知识短视频成为了逐渐退潮的“前浪”,抖音急需严肃教育领域的“后浪”力挽狂澜,抖音知识付费平台“海豚知道”便由此应运而生。
“种草”营销新玩法
天天姐在2020年就入驻了抖音,刚开始她的视频内容很简单:老公拿着手机,她自然地对着镜头,分享几十秒的人生感悟。这种泛知识视频为她吸了不少粉,不过并没有为她带来多少收益。
“我当时就想,该怎么真正用自己的内容,把流量进行变现呢?”就在她一筹莫展时,海豚知道主动联系到了她,邀请她将自己的内容制作成付费课程在抖音售卖。
通过海豚知道生成抖音内个人专属知识主页,抖音达人可以上传不受时长限制的付费课程、专栏,然后发布短视频、开直播挂载课程入口进行内容分发,一键挂载,永久有效。粉丝可通过视频左下角的小程序入口直接购买课程/专栏,无需跳转,在抖音内即可完成支付、学习、分享的闭环。
天天姐通过海豚知道,上传了几节付费课程,之后再拍摄短视频时,她挂载了自己的课程入口,粉丝看视频时对内容感兴趣,点击入口就能直接到达课程购买页面。利用这种短视频种草营销的方法,仅用1个月,天天姐就实现了月销百万的行业奇迹。
“种草化营销是一个完整的付费逻辑。”海豚知道创始人告诉记者,用户的付费意愿就像漏斗,路径越长意愿越低,这种从“种草”到“拔草”的无缝衔接,将付费入口放在漏斗最顶端,只需抖音达人稍加引导,就能最大化提高用户的转化率。
除了短视频挂载,海豚还为天天姐提供了多账号挂载功能,粉丝观看课程后,点击【拍视频】即可发布自动挂载该课程的视频。所有账号发布过的视频都会永久挂载入口,带来源源不断的零成本收益,让内容快速分销裂变,实现从“种草”到“转化”,再到“裂变”的营销增长闭环。
始于功能,陷于服务,忠于保障
拥有多位行业大咖的健身培训机构“尚形健身”,也曾遇到过难以变现的问题,作为传统线下培训行业,尚形健身开创性地在抖音搭建了线上健身平台,由于没有线下品牌门店可以承接线上流量,所以账号的曝光率虽然不低,转化率却始终上不去。
在无意间接触到海豚知道后,尚形健身发现,海豚的大流量、高黏性和去中心化分发模式恰好能解决这个问题,利用海豚的直播间挂载等功能,尚形健身在直播时挂载了自己的课程入口,粉丝点击直播间内的入口就能购买课程,成功将长尾流量聚集到了转化漏斗里。
之所以选择海豚知道,尚形健身还有其它的考虑:“海豚会为每位入驻的达人建立多对一服务群,有任何问题都可以随时反馈”。对于靠付费课程变现的达人而言,付费课程作为虚拟产品,拥有零成本和无限复购的优势,所以“内容”其实是最简单的部分,后续的服务保障和技术支持、品牌背书,才是达人最关心的因素。
海豚知道不仅会为达人提供从引流、获客,到转化、裂变的前期一站式解决方案,还会全程给予达人运营(品牌包装、活动方案)、技术(挂载支持、IOS支持)、增量(推广渠道、星图分销)等赋能,让达人内容变现无后顾之忧。
截至目前,各个行业的名师大咖正在涌入海豚知道,他们的入驻将为C端用户提供更多体系化、专业化的课程,也能作为“榜样”为抖音UGC创作者们提供未来发展的更多可能性。
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