周亚辉眼中的音频社交出海：虽前景广阔，但运营门槛极高

　　音频生态的完善，以及社交娱乐赛道近两年的发展，让中国出海企业迎来一次高光时刻。

　　随着今年爆品 Clubhouse 的出现，音频社交赛道“忽如一夜春风来”。日前，昆仑万维收购Starmaker的消息披露，让这条赛道再添热火，也引起不少创业公司跃跃欲试。然而在创始人周亚辉眼中，想要进入这条赛道并非易事。

　　从主流的工具类App，到娱乐社交领域，这其实是中国移动互联网出海发展的一个路径写照。不过目前娱乐社交的热火并非是无源之水，不少中国出海企业的布局已有时日，StarMaker能够冲出重围，也是淬火磨砺才得以锋芒展现。

　　为了保证有竞争力的获客能力，Starmaker从2016年开始埋头海外，打造市场。不同于一般出海厂商普遍采取的买量打法，在推广过程中Starmaker下的是“苦功夫”。通过采取高度本地化的营销策略，Starmaker避开高度同质化的竞争，让用户规模稳步攀升。

　　StarMaker在本地化运营方面有着独到之处。

　　在本地市场的精耕细作是Starmaker的一大特点。通过和当地的音乐娱乐产业上下游、综艺IP、MCN等合作方建立密切的合作关系，Starmaker掌握了独特的资源优势。同时，Starmaker在时机成熟的时候高举高打，结合本地市场特性、整合包括TV、户外、广播在内的本土渠道资源开展全方位的品牌营销。

　　目前，StarMaker在多个区域都运营着当地规模最大的线上音乐赛事，单届参与人数可达50万人以上，为American Idol等头部综艺输送了超过20位顶尖音乐人才。

　　Starmaker本地化运营的艰辛，体现的正是娱乐社交赛道的高壁垒。

　　这正是周亚辉对于有意进入娱乐社交创业公司的忠告。此前，他曾在一款国内同类社交产品的对谈中，毫不掩饰地表达了对海外社交赛道的期待。与此同时，他也表示，这一赛道并不适合创业者。

　　“在早期，产品的难度和门槛非常高，所以特别不建议创业公司去创业做这个产品，因为刚开始运营门槛太高，创业团队会死得很难看。”周亚辉表示。

　　确实，由音频内容出发升级迭代成为一款真正的社交产品并不容易。

　　长期的品牌建设意味着不菲的营销成本，曾经Starmaker也有着困难时期，如果没有资金实力和对产品的坚守，也不会有今天的成功。

　　但长期投入的B面，是将其他竞争对手阻挡在外的宽阔护城河。根据最新的数据显示，StarMaker的2020年度全球下载量超过6000万，用户单月贡献3分钟以上的UGC音乐作品数量超过5000万个。

　　与此同时，StarMaker平台每月的social分享数量超过3000万，进入健康的增长循环。基于在音乐群体中的口碑和影响力，StarMaker还与许多本地唱片公司建立了深度合作，在当地行业里扮演着音乐宣发平台的角色。

　　这一切都是Starmaker难以被替代的优势所在。

　　值得注意的是，StarMaker牢牢掌握住社交赛道的精髓，通过深耕洞察用户需求，为被音乐打动的用户们提供线上互动、社交的场所，基于音乐打造社群，将用户们紧紧地凝聚在一起。

　　凭借精准的定位和深度本地化运营，StarMaker成为了新兴市场极具品牌竞争力的娱乐互动平台。未来，随着移动互联网进程的提高，5G技术不断成熟和应用，Starmaker将推动娱乐社交应用不断侵入，全球线上娱乐化发展将会渗入各个国家地区。

(责任编辑：朱赫)

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