趋势星探之旅第32站丨意大利I.T：高端市场=品牌+花色增值

“趋势星探”之旅

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“趋势星探之旅1.0︱2020第二届中国瓷砖流行趋势发布会”是华夏陶瓷网最近正在开展当中的大型线下活动。整个“趋势星探”活动共分工艺美学、现代风尚、细分功能、户外风口、大板/岩板、人文艺术六大主题进行调研，共分六个阶段。计划总共调研60-80个品牌。

而本次星探之旅的目的就是为了“发现一片好砖”，最终希望引导经销商、采购商、消费者从“发现一片好砖”，来发现“一个好品牌”。

走进意大利I.T

6月8日，星探小组走进"趋势星探之旅1.0"的第32站——意大利I.T。市场总监陈兆汉为我们讲述了品牌及岩板的产品概况。

意大利I.T品牌是一个非常年轻的品牌。其特色在于，在产品和设计方面没有历史的包袱，所以可以很好地和现在的需求接轨，让消费者接收到最新的东西。这也是贯彻了意大利I.T品牌的理念：将意大利瓷砖的流行趋势带到中国。

趋势观点

意大利I.T市场总监陈兆汉认为，和岩板竞争的市场是石材，而不是瓷砖。

因为岩板通体的特性，包括耐磨、防火、食品级釉面、可塑性、价格等，都是和石材去做对比的，这才能突出岩板的价值。

高端市场不是一个增量的市场，而是增值的市场。而岩板从家装渠道上来看，是企业增长的第二曲线，如何结合岩板的特性和瓷砖搭配成一套优质且特色的家居解决方案去服务高端用户，做出突破传统瓷砖的装饰效果，这些才能为品牌增值，从而带来增量。

▲意大利I.T市场总监陈兆汉

陈兆汉进一步表示，现在的市场其实是供需不平衡的。很多人觉得是供大于求，其实在真正的高端市场，是供小于求。正如意大利I.T两年来发展了接近140个经销商，这证明高端产品是有市场的。

但这取决于产品的价值能不能支撑起高价，“高端优质的消费者还是很多，就看能不能迎合他们的需求。很多人还是希望在一个相对有性价比的价格里面，买到更优质的产品，这个空间其实是非常大的”。

陈兆汉总结道，优秀的客户始终在物美价平的前提下没有找到最优质的解决方案。

在产品板块，不管是岩板、大理石、现代砖也好，花色才是最核心的竞争力。在品牌加持下的花色创新，是消费者思维，而纯粹的追求工艺上的创新，是厂家思维。

所以，一个品牌，尤其是新品牌要想在市场上立足，首先要解决花色的问题，先让消费者喜欢你的产品，那么你的工艺、你的服务、你的加工等才有消费者价值。

产品特色

据了解，意大利I.T今年岩板主推1500×3000×6mm、1000×3000mm×3mm、1200×2780×6.5mm等三大规格，并推出了2020年旗舰产品900×1800mm奢石系列，为大宅专属设计定制。

同时还覆盖1200×2400mm、750×1500mm、600×1200mm等不同的规格去做空间的搭配应用，厚度涵盖3mm、6mm、6.5mm、9mm。

陈兆汉表示，岩板方面还是按规格去划分，每一个规格一套产品，7-10款，涵盖色系、纹理、应用场景。

不同的规格应用在不同的地方。比如1000×3000mm主要用在隔档、屏风、台面板、柜门，1200×2400mm甚至可以用在卫生间，意大利品牌很擅长重新定义产品的运用，1200×2780mm主要用在电视背景墙，1500×3000mm主要用在别墅。

陈兆汉还表示，岩板和900 ×1800mm系列是今年非常重要的两大板块。

意大利I.T的岩板有很多特色的纹理，对于提升设计 方案的亮点是非常重要的，另外，900×1800mm现在在终端的量是非常大的。岩板和自身体系内的900×1800mm奢石系列产品进行融合搭配也会非常出彩。

做岩板的企业有很多种类型，每一家企业应该根据自己的定位和渠道找到岩板这一板块的独有销售方式，无论哪种类型的岩板，岩板市场很快就会进入红海，价格竞争非常激烈，现在并不是考虑谁的产品更便宜，或谁的工艺和服务更好，这些属性很快就会被同质化。

赢得竞争的关键在于谁能在同样的产品同样的价格上拥有更大的成本优势，就能把成本优势转化为品牌优势、渠道优势，以及服务优势，快人一步的微小创新，这样才是岩板企业能够持续巩固竞争壁垒的关键。

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