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HM 市场定位及品牌形象 市场定位 以往的定位及 评价 HM 与大牌设计师合作，推出 产品线，是其最重要的广告推广策略之一。请大牌设计师，这在设计师明星化的年代，是一个相当不 错的广告策略，在增加 产品时尚性，个性和 创意特性的 时候，人们更愿意接受如此平价的大牌 设计师作品。并提供舒适自在 购物体验的国际化时尚快餐品牌。 （ 2 ）对新定位的表述 要在中国牢牢生根 则在投放广告的 时候照顾到中国的国情，注重消费者的习惯和中国风俗文化方面的 问题。同时，对目标消费者而言，广告定位要 时尚，有品味，不落俗套，又要和别的竞争品牌区 别开来。要把品牌宣 扬的理念传播给消费者。 （ 3 ）新的定位的依据与 优势 新的定位依据的是中国消 费者的分析，以及和竞争对手进行对比后的结果。其优势是，相比 较 ZARA，能够更贴合中国市 场，迎合中国消费者的口味。 走感性路 线，采用“ hm make you different ” 这个具有吸引性的广告语, 西进大量追逐 时尚和向往与众不同的消 费者。在广告中 营造不同的气氛，将 时尚、个性传递给消费者。突出 hm款式新 颖独特 以及快速 时尚的特点和愉悦自在的 购物体验。增加消 费者的购物欲望。 品牌形象 物价不断的上 涨，各种支出越来越多，更因 为之前的金融危机，很多女性不得不勒 紧腰包，但女人天生的那种 购买欲望是掩 饰不 住的，特别是对时尚的追求。而杭州的一些服 饰品牌，大都因 为租金等问题，价格偏高，更因 为周期的关系 产品更新不 够快，很多消 费者只能等到逢年 过节打折的时候选购看重了很久的那几款。 因为，消费者季度渴望价格适中，而款式又 时尚更新快的服 饰品牌。 (2)ZARA 虽然先入为主，但是两个品牌的定位 还是不同的，而且ZARA每年在广告上的投入 仅为销售的的 0.4%。对与 HM来说，强势的广告投放的同 时带给大家出了一种平价 时尚的理念以及品牌精神，并且融入到中国，融入到中国，与中国文化的一种 结合，做到品牌的渗透。 增加产品的心理附加 值--- 作为物质形态的产品与服务。利用 “晕光效应”--- 公众对这些明星人物有 炽爱之情，特 别是追星族几达疯狂的程度。他们对客体的认识已不再清晰而富有理性， 只是爱明星之所爱，喜明星之所喜，自然，也就会“ 购”明星之所“ 购”了。

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