营销干货

发布时间：2024-12-10 10:27

近年来，随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网红营销市场的规模发展呈现出强劲的增长势头。越来越多的出海品牌和企业开始认识到与海外红人合作的重要性，将海外网红营销作为推广产品和扩大品牌影响力的关键策略。

为了帮助出海卖家更好地利用网红营销，Thinla整理了目前网红营销市场上最常见的8种与网红合作方式，希望为出海卖家提供更多灵感和选择。

今天Thinla先来给大家详细介绍其中4种与网红合作方式。

产品置换

Product Exchange

产品置换也可以称为赠品合作，指的是品牌方将产品免费送给海外红人，换取她们在社交媒体上对产品的宣传。

赠品合作是一种低成本的红人营销方式，适合预算有限的品牌。但这种方式对产品的要求比较高，可能会出现品牌营销人员发了大量合作邀约却石沉大海的情况，或者会出现红人收到样品后又拒绝合作等情况。

而且，这种类型的合作方式一般只适用于粉丝量较少的红人，偶尔客单价较高的产品可以邀约到一部分中腰部红人，但很难触及到头部红人。

另外，需要注意的是，在赠品合作过程中，红人会更倾向于反馈自己的真实使用体验，品牌对红人内容的整体把控话语权较弱，不适合注重传播效果、宣传内容、推广节奏的品牌。

付费推广

Paid Promotion

付费合作指的是品牌支付一定费用，红人在社交媒体平台上发布带有产品的原创内容，如图片、视频等。这是目前红人营销市场上，最常见的也是最受欢迎的与海外红人合作的方式。这一类合作都是明码标价的，适用于大多数海外红人。

付费合作可以选择的红人范围更广，可以根据品牌预算选取头部、中腰部或尾部KOL。另外，这种合作方式对品牌来说，在推广时间、内容上的话语权更强，更有把控性。

但需要注意的是，不同平台不同地区的红人其影响力和传播力度不同，价格和传播效果也不同。因此，需要品牌在进行合作前对红人进行科学评判，以选取最适配品牌调性和产品的红人，最大化营销效果。

赠品活动

Giveaway gift

赠品活动即品牌给红人的粉丝赠送产品等福利，这种合作方式通常作为付费合作补充细节性的策略。比如红人在推广帖后呼吁粉丝进行特定的行动，比如关注品牌官方账号、tag朋友、订阅品牌电子邮件等，从而有资格参加由品牌提供的“赠品活动”。

赠品活动这种合作方式是迅速扩大品牌影响力，获得意向潜在客户的最佳方式，但活动结束后，客户可能会流失。因为存在部分粉丝受众是为了领取赠品从而关注品牌的情况，一旦活动结束他们便会取消关注。

在赠品活动中，品牌需要在活动前期和红人沟通，从而制定好明确的活动规则，例如粉丝怎样参与、具体奖品是什么等。

分佣合作

Commission Cooperation

分佣合作除了需要将产品免费赠予红人，还需要与红人共享转化收益。

分佣合作一般有两种形式：纯佣模式和基础费+佣金模式。纯佣模式是以最终带货销售成果作为付费的标准，只有在粉丝受众进行预定、购买、下载注册等等行为后，网红才会收到相应的分成佣金，属于后付费模式。基础费+佣金模式，则是与红人共享转化收益，还需要支付一定的合作基础费用。

很多新品牌或者营销预算有限的品牌都期望网红能接受纯佣合作模式，但许多大网红往往都会有要求“门槛费”。

一般而言，在分佣合作中，纯佣模式合作状态下中品牌会加大对红人带货经验和销售能力的考察力度，对红人创作方向、内容的要求更为宽容。但如果是基础费+佣金模式的分佣合作，品牌方对红人内容就要有一定的审核。

以上这4种与海外红人合作的方式都各具特色。如果你计划进行海外红人营销，不妨根据自身品牌需求，结合自身产品特点，选用合适的方式和海外网红展开合作。下周我们会持续介绍另外4种与海外红人合作的方式，请持续关注。

我们是谁

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Thinla专注于出海领域整合营销服务，包括红人搜索、数据洞察、智能匹配、品牌营销、分销管理、资金分发等服务。旗下Thinla全球红人营销智能云平台，汇聚了全球20000万红人资源，17种筛选项，数百种主题标签，可以精准筛选适配的优质红人。目前，Thinla基于大数据模型智能匹配红人与品牌，成功助力超过1500家优质出海企业，实现海外业务新增长。

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