明星直播带货翻车？商家营销究竟该何去何从？

近几年，由于短视频平台的崛起再加之主播带货的火热，很多商家都会选择跟明星或者主播签订合约，让他们直播带货。

但是明星直播带货并不像商家开始想的那样美好，直播带货存在很多问题，比如坑位费用虚高，成交额跟销售额相差太大。

就比如近日有一条热搜引起了麦麦的注意。

图源：微博九派新闻

据相关报道，南宁某家商贸公司花费20万元请上海某网络公司旗下明星曹某某直播带货，曹某某是位小有名气的演员，演过不少古装剧。2022年1月9日，双方签订《直播推广服务合同》，由演员曹某某直播带货，南宁某商贸公司支付20万元的直播服务费，双方约定在2022年4月30日之前，直播销售额要达到100万元，未达标则将退还费用并支付已付金额100%的违约金。

但曹某某带货3个多月，仅完成278元的销售额，未达到销售目标，南宁某商贸公司要求退款遭拒，遂诉至法院。最终，南宁市西乡塘区人民法院认定双方合同有效，上海某网络公司未按约完成直播任务，除退还69722元服务费外，还需支付69722元违约金。

此次20万请明星带货成交仅248元并不是明星带货首次翻车，去年双十一，也有品牌商爆料其花费20万坑位费让一位业内人气颇高的明星直播带货，没想到却翻车，最终实际成交才4000元。

虽然很多商家都明白让明星直播带货的风险，但是在现在流量费动不动就几十万，几百万的时代，普遍都认为借助明星自有人气带货或许能让品牌更快出圈。

但现下直播带货竞争激烈，热门平台直播流量基本被头部主播收割，企业如果想多分一杯羹，往往需要投入巨大成本，就例如让明星帮忙带货，但往往现实是观众不买账，花了很多钱却只能打水漂。

图源：网络

其实相对于企业请明星直播带货，还不如建立自己的营销矩阵，通过公域+私域，才能更好更快的销售商品。

收麦趣一直以来深耕营销服务行业，在公私域结合带货领域，收麦趣已有一套独具优势的带货解决方案，可帮助商家完成公域+私域全链路打通，培养自己的销售团队和忠实客户群体，有效降低企业营销成本，提升企业品牌价值和深度挖掘用户价值。

为满足企业个性化定制需求，收麦趣提供多种品牌推广营销服务，可帮助企业快速实现品牌曝光和对外宣传。

①自定义广告投放

商家与收麦趣平台合作可自由选择多种广告模式，例如开屏广告，信息流广告，搜索推荐类广告等，可按照千次曝光或者点击收费，收费标准远低于市面其他推广平台。

②多人帮卖

收麦趣独有帮卖功能，让需求方与供给方之间可形成实时高效的匹配连接系统，未来，商家亦或个人可以通过收麦趣，实现全流量分发，并同步实现全景共鸣、全链共赢。

③麦麦经销

客观来说，目前传统经销体系最大的一个问题就是商家与终端没有直接连接，商家无法直接发力于终端，只能借助于渠道商能力来开展业务。而麦麦经销为商家搭建能够掌控的数字化渠道，整体提升数字化营销的效率。商家可发放商品经销代理权限至全平台用户，助力商品快速打开销路。

说到最后，对于企业来说，“花大钱办小事”并不利于企业发展，收麦趣除了可以帮助企业高效推广，同时还能赋能私域营销和用户运营。工欲善其事，必先利其器，从技术革新到产品升级，再到服务精细化，收麦趣真正做到了用数字技术为终端服务赋能，降本增效，真正解决了企业的营销痛点。

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