腾讯入局艺人经纪，能否让网红的商业价值最大化

作者丨张家欣

编辑丨李春晖

素人以上、艺人未满，除了极少数木秀于林如PAPI酱，对于大多数大长腿、锥子脸、星星眼的网红，成名之路还是道窄门。

今年9.17的腾讯影业发布会上，腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武宣布，腾讯影业正式入局艺人经纪业务，并为自己选择了由胡海泉和张凯轶掌舵的撲度娱乐作为合作伙伴。

程武认为，基于互联网社交的力量、泛娱乐内容的多形态延展，以及不断迭代的新生用户观赏趋势，“艺人经纪”将是一片全新的探索空间，充满无限可能性。

“未来两三年，一年出道的小鲜肉和小美女，可能会远大于过去三年的总和。很多一线影视制作公司也会在这些新人中进行选择。新型艺人经纪的核心竞争力，是通过粉丝经济提升艺人的综合商业价值，让艺人通过平台合作，才能赚到增量价值。而不是像传统的艺人经纪公司，哆哆嗦嗦分艺人风餐露宿的劳动成果。” 撲度娱乐联合创始人兼CEO张凯轶对硬糖君（微信ID:yuleyingtang）说。

在张凯轶看来，比如TFBOYS与手机QQ的合作，林志玲和高德地图的合作。艺人给平台增加流量，经纪公司从平台获得收入，属于平台的价值沉淀在平台上，如此形成一个良性循环，是目前看来较为公平健康的产业模式。

而随着游戏、电竞、声优等二次元经济的全面崛起，泛娱乐领域的艺人经纪无疑是块诱人的处女地。但如何开发，则要考验先行者的智慧和勇气了。

生于“泛娱乐”

网红的崛起，事实上是整个“泛娱乐”兴起的一个标志性缩影。

腾讯公司副总裁程武于2011年最早提出泛娱乐概念，指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生、打造明星IP（intellectual property，知识产权）的粉丝经济，其核心是IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。

10月29日，撲度娱乐联合创始人兼CEO张凯轶出席了2016腾讯 NEXT IDEA影视盛典暨NEXT IDEA青年演员大赛总决赛，接受硬糖君（微信id：yuleyingtang）专访时，谈到了对泛娱乐背景下艺人经纪的看法：

“我跟胡海泉先生（撲度娱乐创始人）在2014年底的时候看到互联网社交这样一个力量的推力，带给艺人经纪行业有一番新的空间和市场探索的机会。” 在他看来，新生用户的不断迭代，使观念和欣赏的理念也发生了迭代。

撲度娱乐创始人胡海泉

撲度娱乐将新人分为两种：一种是以“演艺”为主，通过作品来获得大众的认可；而另一种则是以“互动”为主的新人，通过与粉丝深度、直接的互动来积累人气。后一种明显偏向于以“网红”为代表的泛娱乐领域。

谈到关于网红的培养，张凯轶认为：“虽然我们知道做新形态的艺人，基因是互联网，但是我们希望做精品化的网红，就是能够产生优质内容的网红，而不是只是靠颜值，靠简单的搔首弄姿去吸引粉丝，我觉得那样比较难实现可持续发展。”

的确，现在千篇一律“整容脸”的网红虽然能在网络中积累不少粉丝，但是非专业的包装、观众的审美疲劳等，都导致其距离真正艺人还有一段距离。

现在，直播作为互动社交手段，越来越受到人们的关注。而一旦明星艺人们涌入直播平台，事实上也的确出现了这个趋势，原本活跃在直播平台中的网红、主播们就会失去优势，有明星看谁还看普通人？想进一步发展的网红，就得开始登上最后一个台阶，寻求专业包装。

在游戏、动漫、电竞、声优等领域，传统艺人经纪公司缺乏经验，传统以“演艺”为主的艺人，面对这些泛娱乐板块时也深受“次元壁”阻碍，但行业却迫切需求更为专业的明星艺人。泛娱乐领域的艺人经纪无疑是块诱人的处女地。

网红“练习生”

撲度娱乐是腾讯影业在泛娱乐全艺人领域的战略合作伙伴。对于新艺人经纪面对泛娱乐如何发展，张凯轶的看法是：根据特长因材施教，给充分发展的空间。

“比如说他很喜欢玩游戏，我们就会专门跟我们一些固定合作的，专门培训艺人的公司我们战略合作，输送到那里面，让他在游戏、电竞的范围内能够有一个更好的历练和成长。比如说这个艺人，他口才很好，我们也会尽量的让他在电竞的解说方面能够展示出他的优势。包括一些艺人，如果他声音有特点，我们也会找到一些很好的，不管是给动画片配音还是给游戏，包括一些电影的配音，这个我们叫声优，这些都是属于新一代艺人的。”

无论是游戏、电竞还是声优，这些泛娱乐领域都已经展现出美好的前景，当然有人会去发掘这里面的商业价值。艺人需要能够承载自身价值的IP，作品也需要艺人来扩大本身的知名度。

张凯轶还透露，撲度娱乐也正在尝试将游戏产品与综艺节目深度结合，利用撲度娱乐的艺人资源优势，结合知名度很高的王牌综艺节目，来探索泛娱乐领域与传统娱乐的融合。

而这种结合需要很多创意组成的无缝衔接，否则落得游戏粉被得罪不轻饶，电视观众看不懂没转化的状况，就很尴尬了。

从新人做起，也是新兴娱乐经纪公司的一个着力点。“完全通过公司的孵化，再放到各个泛娱乐模块下加速养成的艺人，能够在发展道路和思想上保持公司的风格。真正自己培养出来的艺人会更好管理，这一点日韩的练习生模式已经给我们一些启示。”张凯轶说。

难就难在“网红”二字

以互动为主的艺人，虽然在网络直播、电竞解说中积累了不少粉丝，但是没有影视作品的积淀，都是影响演艺发展的因素。比如周董喜欢电竞，分分钟拉高电竞在普通人心目中的逼格，提升了整个行业的关注度。而网红对产品形象的影响，则有很大的不确定性。

民国妹妹“南笙”、最美马拉松女孩“花椒毛豆”、80后厨娘田螺姑娘、清新民谣V女神念恩等，网红行业涉及不可谓不广，但变现通道却一向狭窄。Papi酱的成功难以复制，更难以实现产业化。

上海交通大学战略营销系副教授周颖介绍，“网红变现的主要模式46%是广告，然后是电商导流32%，这两个是主要的变现模式。”

今年光线影业以自有资金3000万元认购杭州缇苏新增股权，同时受让杭州缇苏股东施杰转让的股权，增资及转让完成后，光线影业占杭州缇苏注册资本的 6%。杭州缇苏主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。

今年8月，华策影视全资子公司华策国际宣布以6384.62万美元的价格获得小红唇35.03%的股份。小红唇也是视频电商平台和美妆达人社区，主要面向15-25岁年轻女性。

华策影视副总裁杜昉表示：“有了网络之后，素人成为红人的方式更加便捷。但是这些红人并不是真正的IP。”

各家影视、经纪公司面对网红这块“香饽饽”还是有顾虑，生怕一不小心烫着了手，都着力在网红本身擅长并有一定积累的电商导流领域。不过，虽然目前各家还是走老路，一旦蓝海被开拓，业内便会一拥而上。

但目前看来，网红的形态还是过于单一，而泛娱乐用户对于明星艺人的需求又是多元化的，供需两端存在着相当的不平衡。

“即便是精品化的网红，或者是说自带优质内容的网红，其实身上还是有网红的标签。在网红转传统艺人的过程中，比如演一些非常优秀的电影电视剧的时候，“网红”这个标签会产生不确定的减分因素。”撲度娱乐联合创始人兼CEO张凯轶说。

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