IP+社群+ 场景 + 分享经济=社群商业模式

发布时间：2024-12-10 05:25

苹果哥粉丝团线下团长培训继续进行。

今天是第3期。

今天的主角是2位被房租绑架了梦想的创业者！这次来的人不太多，好在我们定位不是靠培训赚钱，而是让团长们来到重庆，让我给他们做彻底的沟通，便于他们作战。

来自佛山的ET小姐，台湾人。在大陆定居已快20年，经历也非常丰富。前后在台湾的工厂担任过台干，后来单独从事保险近10年。2019年帮朋友做商场的招商，在台商圈和保险圈均拥有非常丰富的人脉。

特殊的2020年春季，打乱了他的计划。可以选择的机会特别多，居然开始迷茫了，是在保险类业务进行发力，还是在其他项目去放大。更重要的是周边的工厂朋友们也开始迷茫，不知道下一步怎么做。商业已经没有办法回到2019年，全新的模式也还没有掌握之前，人人都充满纠结和焦虑。

听完了她的故事，我建议把目光聚焦在保险领域，因为这既是他的优势能力，也是他的人脉资源所在。

在社群一姐的建议和指导下，只用一天就建了一个社群，不到5天的时间就链接了近3000粉丝。她深深的感觉到了IP的重要性。IP的策划其实是一次生涯规划的重新洗盘，名字就是霸权。

取好了一个名字，就等于拥有了一个占位，其他人在就进不来了。比如社群一姐原来的名字叫王玲玲，除了熟悉的朋友，对他有很多的交集，但身份证上的名字，没有太大的感觉。改名字后，很多人因为好奇就和她聊天。

聊着聊着发现他对社群的认知，很有意思，所以很多人就进了她的社群。社群一姐围绕社群的运营，社群的裂变等内容不断的分享自己充实自己的专业领域。慢慢的，她的很多朋友都叫社群一姐了。

ET小姐需要一个IP名字，她说自己对一姐一哥等IP的名字不喜欢。还需要一个粉丝听起来不错，自己还觉得不错的名字。通过两天的课程，对自己未来想要做事情的定位和梦想，我在授课中突然来了灵感。

只用了5天时间，她就让很多朋友加入到了社群。

她给人家的定位非常准确，比如说58岁的励志一姐，目前已经成为苹果哥粉丝团响当当的人物。所以取名为IP伯乐！当我把名字叫出来的这一刻，他的眼睛放光了，我知道这就是他需要的名字。

IP伯乐正式出道！

IP伯乐告诉我，来重庆之前，本打算协助他的姐姐接手一家私立医院，但是每年几百万的房租就是一个巨大的负担。现在通过运作苹果哥粉丝团，原来难做的事儿变得可行了。在这个平台上把过去20年自己奋斗的资源进行了有机的整合，能够发挥出自己的能量。

原有的气场，加上已有的磁场，把苹果哥粉丝团作为自己的道场。

初步估计，IP伯乐在2020年可以成功实现突围，实现300万的利润轻轻松松。

2020年短视频和直播是一场你不能错过的盛宴，但这个赛道上已经人满为患。罗永浩，董明珠，俞敏洪，沈南鹏，等一系列的大咖和企业家，全部开直播抢流量。

这些当红明星疯狂捞流量的时候，普通大众其实已经没有什么机会了。

短视频需要做的，但需要经过专业的策划，原来随便拍拍就涨粉的时代一去不复返了。

注意力用短视频来吸引和承载，但必须用社群来变现。

抖音对于普通老百姓来说，就是一个吸粉的工具。只有把社群做成自己的私域流量池，成为自己的鱼塘，商业才更加的稳定和有意义。对于普通创业者来说，一部手机就可以激活人脉。也就可以解决因为房租超高，供应链脆弱，结算体系落后，客户获取成本太高，商业运行效率低下等一系列难题。

社群可以承载普通人的小目标。

用社群来打造IP成本是最低的，速度是最快的。昨天晚上我在苹果哥社群的指挥部简单的推荐了一下IP伯乐，瞬间500人全部知道了它的存在。她在这个圈子当中就牢牢的奠定了自己的江湖地位。

另外一位粉丝团的团长是来自贵州的小戴，他一直从事大学生的创业服务工作。每天都很忙，前期通过自己的努力，赚了200多万人民币。2019年发现自己赚钱能力非常牛逼，于是她的团队去接手了一家酒店。

加上自己是创业明星，我校也动员他，把学校里一个2000多平米的毛坯房自己装修下来，然后用来培训，想创业的学弟学妹们。学校有个要求，房租不收你的，但是学弟学妹们的培训你要免费，不过像超市啊，小卖部啊，这些小打小闹的钱你可以收。

原本可以大干一场，把过去赚的钱全部花光了，还借了几十万。学校的那块毛坯场地投入了80多万，但到底如何盈利，用什么项目带动这批学弟学妹们创业，小戴同学，脑袋里面还是一片茫然。

这个春季给了小戴很大的考验，学校迟迟没有开学，酒店一片巨亏。但是每天的开支却一分不能少。感觉自己已经成了圈子里面的名人，但是口袋里已经没有什么钱了。其实他已经被房租绑架了。盲目投资，让他风险重重！

创业初期，我们沉迷于在一些地方搞得非常热闹，自己弄得像个名人一样，但一年下来根本就没有什么利润。

因为运行成本太高，再加上自己比较要面子，有时候和自己无关的一些群体，这个要捐献，那个要公益，加上一系列的道德绑架，已经就偏离了创业的本质。

很多初期的创业者最大的收获是，宝宝心里苦啊！如何运作大学生市场呢？大学生的创业之道真的就需要租一块很大的场地，一群人坐在里面叫创业吗？

小戴现在还没有意识到IP的重要作用，还没有意识到社群经济的来临！明天的课程我会带领大家，把小代这个案例做深入的透彻的分析，帮她重新建立自己的商业结构，找到商业闭环。

重庆的团长培训线下大课会一期又一期的进行下去，来学习的目的不只是听课和掌握一些知识点。最重要的意义恐怕是带着困惑来，通过我们专业的梳理，然后带着自己的商业方案回去大干一场。

2020年的商业和创业，不能离开社群！