明星代言家纺成败的背后故事

     1、明星代言的乱局

      自从博洋家纺诚邀饰演《新白娘子传奇》中白素贞的台湾影视明星赵雅芝代言以来，家纺行业便开始了春秋战国时代。之后家纺企业便纷纷邀请影视明星代言行动，从水星的刘嘉玲、罗莱的李嘉欣、富安娜的杨丽萍、一直到孚日的林志玲，再到最近紫罗兰的周迅和蓝鸽家纺的孙悦，这些企业无不付出高额的代言费，给企业带来高额的费用，但同时是否也带来了可观的回报呢？

      当前，很多业界的学者和专家都对家纺企业到底要不要请明星代言展开了激烈的争论，有的人说家纺企业规模小，不适合付出高额的费用请明星代言；有的人说家纺企业要想做大品牌，就得赌一把。

      众说纷纭，到底要不要请？请了怎么拍？拍了怎么推？如何进行品牌明星产品关系的合理嫁接，这些都是企业的领导者必须看准并认清的，否则就很难达到效果最大化。

      2、成功的明星代言品牌

      目前，在对家纺行业十几年的了解，认为刘嘉玲代言水星家纺、李嘉欣代言罗莱家纺及范冰冰代言凯盛家纺等几家品牌都是成功的。

      看待名牌明星代言是否成功，首先要看其所代言品牌的知名度是否大幅度提升。当提到品牌，消费者能否想到是某某明星所代言的，知道。或当提到某明星，消费者能否告诉你，这位明星代言了某某名牌；其次要看品牌企业的销售额是否较往年有了大幅度提升。通常成功的明星代言，其当年的销售额均会提升30-50%，甚至更高；再次看其品牌的美誉度是否提升，这涉及到其品牌的店面形象是否提升或更替，品牌的宣传平面是否得到大力提升。

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