DR市场主要竞争对手优劣势比较（三）——Philips

1.Philips医疗 DR业务优势

飞利浦是全球X光产品的领导者，在X光领域，飞利浦产品的卓越表现塑造了飞利浦在X光产品市场的地位。

飞利浦在中国市场占有率连续多年排名市场第一，在DR市场，飞利浦的品牌价值突出。

飞利浦是全球首家推出DR产品的品牌商，飞利浦自制模拟X光机、配置TRIXELL的平板探测器、结合飞利浦强大的图像处理能力，形成了飞利浦DR产品的优良品质，在各细分市场，飞利浦的DR在技术性能上都是行业领先的。

飞利浦DR选择中国最大的医疗设备分销商—盈升国际作为中国区总代理（2010年，飞利浦收回北方5省的代理权，自建分销渠道，北方5省的销售出现下滑），盈升国际成功的帮助飞利浦确立了在DR市场的领导地位。

2.Philips医疗 DR业务劣势

渠道风险很大，盈升国际作为飞利浦DR的全国总代理，飞利浦对终端用户的控制能力非常弱，一旦盈升国际终止和飞利浦的合作，将对飞利浦DR的销售产生灾难性的影响。

产品线配置不合理，目前飞利浦最低端的DR产品Diagnost VR的价格在150万左右，这一价格定位主要是针对二级甲等医院，二级甲等以下的医院的价格接受能力很难达到这一水准，而飞利浦的主要竞争对手均配置了100万左右的产品线，飞利浦显然需要补充产品线，以增强在更低级别医院的竞争力。

技术工程师配置不合理，技术人员不足。目前，飞利浦DR工程师队伍在50人左右，主要配置在经济发达地区，随着飞利浦DR产品覆盖全国，目前的人力结构和人员分布显然不足以满足需求。特别是在西部地区，服务的相应速度比较慢，即使在东部地区，在地级市的医院，服务相应也存在问题。

3.Philips医疗 DR业务简介

飞利浦医疗集团总部位于荷兰，是一家全球性的医疗设备供应商，其产品线主要包括X光（CT、模拟X光机、DR等）、超声、核磁共振、核医学设备、PET-CT、肿瘤放疗系统、病人监护仪、信息管理产品等，飞利浦和X光产品在美国50家最大的医院中，有约70%正在使用飞利浦的心脏（主要是血管造影机）解决方案。

1993年，飞利浦推出了世界上第一台采用非晶态硒探测器的Thoravision直接数字化胸片机，标志着飞利浦开始生产销售DR系统。1995年，飞利浦的DR产品开始在中国销售，在2004年，飞利浦DR在中国DR市场的占有率超过50%，2004年后，随着市场规模的逐渐放大，飞利浦市场份额有所下滑，但一直稳居中国DR市场领导者的地位。飞利浦在2012年年初成立基础医疗部，基础医疗部的销售总监由飞利浦在中国收购的金科威公司的销售总监负责。飞利浦推出“基础医疗解决方案”：这一方案主要是以深圳金科威为载体，主要通过将资源投入到新产品、新服务模式的开发上、以及临床培训项目等。

目前，飞利浦在中国市场有4款机型在售，产品线主要分布在高端和中端市场，其中高端产品Diagnost TH表现出色，在高端市场的占有率达到45%，在中端市场，Diagnost VR是明显机型，不仅是中端市场销售量最大的机型，也是整个DR市场销售量排名第一的机型，Diagnost VR的热销稳定了飞利浦在DR市场的领导地位。

在渠道策略上，2004年飞利浦引入大代理商—盈升国际，盈升国际成为飞利浦DR产品的全国总代理。飞利浦DR产品良好的品质，加上盈升国际健全的销售网络和灵活的营销策略，推动飞利浦DR在中国市场的销售量持续攀升，市场份额一直维持在20%以上（中国市场DR品牌商在50-80家），成绩斐然。

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