明星代言是利剑还是无奈

　　家纺企业找明星代言似乎成为一种风尚。借助明星的名气让自己的品牌深入人心，从而占据大片市场，不失为一种营销策略。综观全国，刘嘉玲代言水星家纺、李冰冰代言东方刺绣、林心如代言美罗家纺、孙俪代言宝缦家纺、陈鲁豫代言欧林雅、贾静雯代言盛宇家纺……数不胜数。放眼深圳家纺市场又有哪些企业找明星代言？效果如何？请明星代言有哪些利弊得失？

　　明星代言：能否成为营销利剑？

　　自深圳雅芳婷公司第一个在家纺企业中聘请明星代言获得成功后，各家纺企业也纷纷聘请当红明星为自己的代言人。如今家纺企业聘请明星代言已经成了一种风尚。明星代言究竟是利还是弊？据业内人士分析，家纺企业请明星代言，是因为明星具有大量的粉丝，这样这些粉丝就是该产品的潜在消费者；同时明星代言还会有晕轮效应，明星一般具有较好的公众形象和比较良好的个人气质。借助明星的名气让产品成为名牌，提升企业形象，扩大消费群体，促进企业发展。

　　不过，请明星代言，企业必然要投入大量的人力、物力、财力，如果一举成功，那就是事半功倍。可是，在投入大量的财力后，不是所有的企业都能进入一线品牌；市场占有额也不一定会马上上升，更不会因此而荣升为纺织行业的大品牌的，更谈不上走向世界了。而且，代言明星的负面新闻同样会影响代言的产品在消费者心中的形象。可以说，选用形象代言人收益与风险同在。

　　选择合适的明星代言，并充分发挥明星效应，可为企业带来良好效益，但在市场竞争中真正的主角是产品及品牌。家纺企业在品牌塑造过程中，应当认真研究代言人、选好代言人，用好代言人，并练好内功，善用策略与技巧，才能在市场竞争中获胜。

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