想找明星代言，流程是什么样的？

企业找明星代言的流程分“选”“签”“用”三个阶段

“选”：企业通常因为提升品牌影响力、行业竞争力，新产品发布，增强经销商代理商信心，改善线上商超竞争力、提升销量等原因需要明星代言，根据目的不同，会有不同的明星选择方向和相匹配的预算。比如：企业处于行业前列，需要快速赶超对手，竖立地位，则需要选择知名度影响力和带货力都强的一线明星，投入大预算。企业处于发展初期，需要快速慧判扩展渠道和经销商，则可选择认知度高的二线明星来打通渠道，增强经销商信心，预算也相对较低。如果企业为提升某电商节点的销量，则可选择带货力强的明星进行短代言的合作。

        所以选明星一定要明确自身需求，不要盲目参考竞争对手或凭老板喜好和感觉。毕竟明星代言本质是企业的投资行为，投资回报率才是最重要。

      选明星还需要特别注意的是关注明星未来的动态，如ta未来电影电视剧、综艺、演唱会等，这些都可为企业所用，让明星营销事半功倍。当然，明星的潜在风险评估也尤为重要，避免造成巨大的损失。

“签”：企业签明星最担心的是非一手，甚至被骗，网络随便一搜刘德华经纪人一大把，电话微信随便加，你信吗？一般经纪人是不会随便留下电话或微信的，很多是留下工作室邮箱，凡是搜到看到某明星经纪人电话13XXXX，都是假的。一般来说，企业需要委托有经验靠谱的明星代言服务公司，完成明星排查、明星合作意愿、询价、权益沟通、议价、经纪人会面谈判、签约、付款、定档期、定拍摄团队、广告拍摄、活动执行等一系列工作。明星代言服务公司靠谱的标准，简单来说就两点，1）企业是跟明星公司直签合同的，明星所属公司在百度或其他公司查询app都可以轻易查到的，明星代言服务公司只收取服务费；2）在代言合约期内，明星代言键斗服务公司是全程服务的，工作内容包括所有的明星合约内工作跟进，以及为企业提供明星每季动态的更新，便于企业结合做营销推广。以上服务不再收取任何费用（包括差旅）。

    那么企业不通过代言服务公司直接联系明星经纪人或本人可以吗？当然可以，好处是直接，坏处也是直接，在价格和权益上都没有太多争取的空间，因为没有对标物，在合同签署后的执行上，由于明星代言相关工作的专业性，一般企业是不了解流程和标准的，会非常吃力，与经纪人的沟通效率会很低，甚至有些不厚道的明星团队，会在履行合同内工作过程中，会出现台下配合度低、差旅接待费化妆费巨高、审核广告物料过于强势等情况，所以如果贵司有多次明星合作的经验且配备了专门的对接团队，可以直接与明星签约公司谈。如果贵司缺乏以上条件，可以找专业靠谱的明星代言服务公司，收费其实相比代言费还是性价比不错的，一般就是合同额的5%-10%.

“用”：企业请明星代言成功或失败的关键。再大的明星，用的不好也是花钱打水漂。在顺利地完成了“选”和“签”之后，就要考虑几个方面的“用”的问题；

    1、广告怎么拍；企业产品的特点是需要结合代言人的大众标签共同呈现的，达到1+1大于2的效果，而不是把产品标签强加到明星身上，广告创意很重要，很多企业请了明星就把产品和明星摆在一个场景里拍个pose，顺便拍个视频就算了，这种广告无法感染到消费者，除非你是无脑砸钱循环播放那种，否则无效。企业要留足脚本创作时间和拍摄预算，否则就是买了鲍鱼回来做卤煮，浪费食材。

   2、投放预算怎么做：根据行业经验，广告营销投放预算最好是稿碧磨明星代言费的3-5倍甚至以上，否则就是买个大奔在家门口买菜，自嗨。

   3、投放组合和渠道怎么选：广告投放现在都追求精准有效，以及消费者的互动和裂变，要研究用户接触广告的习惯，选择可定制消费者标签的投放平台、能够插入有趣的互动方式、能对转化效果进行数据反馈的渠道。还因为是代言人广告，研究代言人的粉丝画像、消费场景也是尤为重要，增强代言人与粉丝的互动。企业应该要通过广告投放，达到锁定原有目标消费者、并转化明星代言人的粉丝成为新的消费者的目的。

   以上为一些自己的经验分享，一家之言而已，希望可以有帮助，有相关问题可私聊：）

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