FILA签约江疏影 扩张明星效应带动粉丝经济争夺战 I 新营销

近日，FILA正式宣布知名演员江疏影成为FILA新晋时尚运动代言人，为品牌注入优雅运动活力。

2021年也是FILA品牌创立110年的里程碑，FILA也由此开启品牌“斐凡女性”项目计划，以FILA的优雅运动美学，致敬女性力量。

1 开启女性市场新纪元

作为人气与实力兼具的女演员，江疏影在自身领域的专注与精进的态度以及不断地突破和挑战自我的精神与FILA的品牌理念更是十分契合。

此外，江疏影一直以来作为优雅与活力的代名词，其诠释的独立、自信、优雅的女性形象与FILA所倡导的高级时装的优雅运动的理念不谋而合。

相信她的加入也将为FILA高级运动时装领域创造更多可能性。

FILA借势江疏影的官宣以及MSGM联名系列的发布，同步开启“斐凡女性”项目，致敬那些自信、独立、优雅的斐凡女性。

自信独立、优雅的她不仅是实力演员，更是优雅时尚的完美诠释者。

FILA与江疏影一同为新时代的优雅运动发声，为斐凡女性发声。借由本次全新合作为品牌注入优雅鲜活力量，一个全新的优雅运动新纪元即将开启。

目前一系列运动品牌在女性市场上的发力已经不容小觑。

FILA在提高女性消费者注意力的同时，是对竞争对手的一次战略反攻。

在品牌竞相争夺市场的同时，我们看到的，是受众消费意识的改变，品牌已经不再打价格战，轻奢、个性等词汇成为他们最愿意打出的标签。

当女性市场的目标定位的消费力足够强，自然就有只服务于这类消费群体的运动品牌。事实证明，女性运动品牌的市场足够大。

根据我国第五次人口普查统计，女性占我国人口的48.37%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性。

即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21.3%。女性消费群体不仅数量大，在消费市场中更是占据着极为重要的地位。

独立、女性、消费与经济这四个词的紧密结合，形成了具有独特色的女性经济。

这一群体知识层次高、经济独立、生活自由，她们是拉动时尚消费的主力。而这批拥有绝对消费自主权的女性，如今可是营销者眼中的至宝。

从消费行为学的角度来看，城市中产女性拥有鲜明的消费特色，她们追求时尚、个性和精致。

同时，她们易冲动，追求新鲜，最重要的是，她们的消费决定并不理性，很大一部分是情绪导向。

简单的说，你要让她们觉得你的东西逼格很高，并且有一定的门槛，给予这些用户一定“高端用户”的优越感。

而随着消费行为日渐趋于感性，女性消费者决定为一种产品进行自发传播的原因。

产品的象征意义等消费体验的影响力越来越大，因此品牌要具有一定的情感色彩，体现出消费者的生活品质。

但追求当下生活品质的同时，也不断地提高自身的竞争力。这是当下年轻女性消费市场的一种积极的价值观。

消费者在消费的过程中，既要物质性满足，也要更高程度的获得心理和精神上的满足。

而女性消费结构转型提升的加快，她们的消费重心正逐步从日常生活必需品的物质型消费意向，向旅游、健身、休闲娱乐等精神消费转变。

当休闲、旅游和健美已经成为城市女性消费的关键词，运动潮流品牌的空间市场必定会风涌云起。

那么，国产运动品牌能否抓住这一时机，冲出一匹奔向国际市场的黑马？

2 体育品牌流量纷争已成趋势

迄今，FILA代言人矩阵已经包括FILA代言人蔡徐坤、FILA时尚运动代言人黄景瑜、高圆圆、FILA潮流运动代言人光希Kōki，并已在全球范围内形成了极大的影响力。

▲高圆圆

01 代言人阵营的年轻化。

细数近期运动品牌的合作签约，诸如2020年4月New Balance与2001年出生的演员张子枫达成代言合作。

2020年6月初Kappa官宣1998年出生的独立创作人刘柏辛出任女性风格大使。

同年6月中旬运动品牌锐步与R1SE-周震南及Cindy两位2000年出生的年轻偶像达成代言合作等等，品牌代言明星的阵营，正在年轻化。

▲周震南

这些行为，代表着运动品牌想要传递给Z世代消费者的一种新价值观信号。

颠覆与父辈不同的生活方式和社会价值观，突出自我个性价值宣传，已经成为运动品牌们的营销发力新方向。

此外，体育品牌流量纷争变化的另一个趋势，便是从追求销量的1.0时代，逐渐进化到更加偏重代言质量的2.0时代。

在寻求代言合作的同时，更加强调代言人的长期发展潜力，以及其与品牌之间的契合点。

没有永远年轻的品牌，只有永远年轻的消费者。

品牌年轻化不仅仅是针对年轻人，应该针对所有潜在用户，品牌年轻化不是人群的年轻化，而是一种生活方式、生活理念上的年轻化，往往与年龄无关。

对于品牌来说，如何保持品牌活力、引领潮流趋势、传递让年轻人认同的品牌价值观，才是品牌年轻化的正确打开姿势。

其实，FILA近年来一直通过产品革新和邀请潮人明星背书逐渐在市场上占据一定优势，并且通过持续的跨界，不断进行品牌的年轻化迭代。

同时，FILA还邀请肖战等流量明星进行带货和宣传，进一步提升了FILA在千禧一代中的曝光度，触达了更广泛的受众圈层。

02 代言人的明星效应

明星之所以成为关注焦点，是因为他们身上具有不可复制的特质。不同的明星所具备的吸引力气质是不同的，不同的品牌它们的定位也不尽相同。

企业在选择代言人时会综合评估自身的定位、目标用户、明星气质、粉丝群体等几大指标，最终选定代言人的人选。

当下，邀请明星做代言人是行业内多数品牌都会去做的事。从这些品牌选择的代言人，我们就可以看出每个品牌独特的气质。

每个时代都有当红的明星，明星的所到之处往往会带来舆论和话题的焦点。

在当下的互联网时代，信息的瞬间爆炸能为事件引入大量的关注，这就是所谓的“流量”。

对于品牌而言，明星所能带来的流量是企业愿意花重金邀请明星代言的重要原因。

而对于不少运动品牌来说，通过明星代言来突出休闲化的特点，向时尚靠拢，让大众了解体育品牌的另一面也是新的营销之道。

这样一来，有些娱乐明星追求时尚、崇尚个性的气质，恰恰比体育明星更能反映出某些体育品牌的特质与内涵。

▲肖战

FILA有意识地与潮流品牌和高级时尚进行连接，不仅让品牌始终保有自己的时尚基因，而且能基于消费需求的日新月异，不断丰富产品矩阵。

同时，将品牌不断创新、走在潮流前沿的形象深深的植入了年轻群体的心中。

FILA潮流很准确的抓住了中国市场的消费者心态——大众心理。明星效应带动粉丝的购买狂潮，足以影响一大波吃瓜网民的跟随。

FILA寻找的中国市场的代言人像高圆圆、马思纯、江疏影本身的气质就是时尚高端运动风，能够进一步的提升品牌形象。

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