好莱坞三大娱乐经纪公司

一、CAA——创新艺术家经纪公司

　　英文全名：Creative Artists Agency

　　创建时间：1975年

　　员工总数：约100个经纪人

　　总部所在地：洛杉矶世纪城

　　重要客户：斯蒂文•斯皮尔伯格、威尔•史密斯、欧普拉•温弗瑞、勒布朗•詹姆斯

　　主营业务：电影、电视、体育

　　CAA是公认的全球最有权势、也最令人生畏的经纪公司，网罗了电影、电视、音乐、体育界的一大批超级巨星，包括电影导演斯蒂文•斯皮尔伯格、电影明星威尔•史密斯、布拉德•皮特、乔治•克鲁尼，电视名嘴欧普拉•温弗瑞、职业体育明星勒布朗•詹姆斯和佩顿•曼雀缺掘宁。。因其对华语电影业的渗透，这家公司在国内电影业也很有名气。

　　CAA创立于1975年，其过程颇有戏剧性。其时，业界老大威廉•莫里斯经纪公司的五个还没有混出名堂的年轻经纪人，迈克尔•奥维茨、朗•梅耶、马丁•鲍姆、威廉•哈勃和罗兰•帕金斯聚餐时，发现都对威廉•莫里斯的僵硬体制（主要是经纪人按资排辈）相当不满，都有意于创建自己的经纪公司，五个人一拍即合。然而新公司尚未开办，他们就被老公司开除了。于是五人骑脖子硬上，靠着36000美元的贷款和21000美元的存款，还有两辆汽车，就把CAA开起来了。

　　最初，五人志向并不算远大，他们只想做成一家有别于威廉•莫里斯的中型公司，而他们打动客户主要靠的是不拘一格的工作方式和热情，从职业篮球中学来的团队精神，讲分享，不讲等级制的管理制度。

　　到了1980年代后期，CAA已经成为经纪业的怪兽，年收入达9000万美元。公司的实际管理者迈克尔•奥维茨希望公司对电影业能有更大的影响力。他的王牌是：捆绑销售。具体说来，就是导演、编剧和演员都是他的客户，他一旦找好项目，就把选好的主创阵容连同剧本一起卖给制片厂，这么一来，制片厂就失去了很多权力，比如挑选导演或主演，而CAA就变得越来越有权势。

　　当迈克尔•奥维茨大权在手后，他又决定让自己的导演和演员赚更多的片酬，并且要从票房中分红。这引起制片厂主管的极大反感，却又无可奈何，只能向他屈服。据说，此举引发了好莱坞的一波片酬上涨潮，前威廉•莫里斯的经纪人大卫•格芬就批评道：这打破了劳资双方的均势，导致制片业总成本不断上涨。因其超级强势，迈克尔扮销•奥维茨在1990年代初期连续三年被《首映》杂志评为好莱坞最有权力的人物。

　　1995年，CAA的两巨头，迈克尔•奥维茨和朗•梅耶接连跳槽去了迪士尼和环球，公司不可避免陷于混乱之中，重要客户纷纷逃逸。这甚至引发了一场悲剧，匆忙中被提拔到管理层的合伙人杰•马龙尼开始吸毒，东窗事发后被开除，然后自杀。

　　但CAA还是稳住了阵脚，而且仍然是无可争议的经纪业老大，年收入约3亿美元。而有史以来最卖座的25部影片中，有14部是其客户导演的。2006年，CAA进军职业体育，签下了勒布朗•詹姆斯、C•罗纳尔多等一大批明星运动员。2007年，CAA搬进位于洛杉矶世纪城区，被人称作死星的新办公大楼，熟悉《星球大战》系列的都知道，死星意味着强大而不可战胜。

　　2009年3月，CAA被一家媒体评入“全球最具创意的50家公司”，其它入选的还有苹果、谷歌和奥巴马的竞选团队等，这家媒体对CAA的获奖评语是：好莱坞有两类人，CAA和其他人。据称，李安、吴宇森、成龙和王家卫都是CAA的客户。CAA在北京设有办事处。

　二、WMA——威廉•莫里斯经纪公司

　　英文全名：William Morris Agency

　　创建时间：1898年

　　员工总数：约150个经纪人

　　总部所在地：洛杉矶贝弗利山

　　重要客户：克林特•伊斯特伍德、丹泽尔•华盛顿、康多莉扎•赖斯、娜塔莉•波特曼

　　主营业务：电影、电视、出版

　　WMA是经纪业的百年老店，WMA的实力也的确能配得上它的历史，不仅年收入与另一个巨无霸CAA相当，为3亿美元，更在美国国内就设立了三个分部（总部当然在洛杉矶），而且在海外还有两个办事处，分别设在了上海和伦敦。WMA与老冤家CAA一样，旗下巨星如云，包括迈克尔•贝、克林特•伊斯特伍德、丹泽尔•华盛顿、梅尔•吉布森和娜塔莉•波特曼。

　　WMA创建于1898年，创始人威廉•莫里斯原名泽尔曼•莫希斯，1882年，也就是他九岁那年，跟着家人才从德国移民顷核到纽约.很快，他就把自己的名字改成了美国化的威廉•莫里斯。他以代理杂耍表演艺人起家，当电影业逐渐成为大众娱乐，取代了杂耍之后，他就把重心转向了电影业。1920年代的电影明星，查理•卓别林、主演第一部有声电影《爵士歌王》的艾尔•乔生都是他的公司的客户。黄金时代的巨星，克拉克•盖博、朱迪•嘉兰和马龙•白兰度，也都把自己的事业交到了WMA的手上。

　　1960年代，WMA从兴起不久的电视业赚到了大钱，公司60%的收入都来自于这棵新摇钱树。到1960年代后期，WMA每年可以从电视业拿到700万美元。

　　WMA还发明了著名了收发室，这是这家公司训练新人的地方。CAA的五个创始人、迪士尼前任董事长迈克尔•艾斯纳、娱乐业大亨巴里•迪勒、梦工厂动画公司总裁杰弗里•卡曾伯格，还有很多娱乐业的大人物，都是在WMA的收发室上的职业生涯的最初一课。后来，各大经纪公司也都模仿WMA，设立了自己的收发室。

　　1970年代，WMA开始自满起来，躺在成功上睡大觉。他们认为，自己的名气会让所有娱乐业的精英自动送上门来，而事实上也是这样。1975年，迈克尔•奥维茨等五人从WMA，创建了一家新的经纪公司——CAA。但在最初，这对WMA影响不大，毕竟迈克尔•奥维茨这些人不过是新人，很难吸引重要的客户。即便此后几年中，CAA快速发展，WMA也自岿然不动。当时的一种说法是：WMA是最大的，而CAA是最热的。但到了1980年代，CAA挖角速度加快。1986年，WMA的掌门人斯坦•卡门逝世，公司的几大竞争对手趁机抢走了很多客户，不过，这也没能让它伤了元气。

　　到了1995年，CAA的两巨头迈克尔•奥维茨和朗•梅耶先后离职，WMA总算报了一箭之仇，签走了乌比•戈德堡和希尔维斯特•史泰龙等好几个CAA的重量级明星。

　　WMA最近几年的大手笔有，帮助通用汽车公司把多款主打产品移植到公司的客户迈克尔•贝导演的卖座巨片《变形金刚》中。

　　为了与老对头CAA竞争，WMA也把办事处开到了中国，不过，跟CAA不同的是，WMA的办事处在上海而不是北京。中国明星中，章子怡和刘亦菲都是WMA的客户。

三、ICM——国际创新管理公司

　　英文全名：International Creative Management, Inc.

　　创建时间：1975

　　员工总数：约170个经纪人

　　总部所在地：洛杉矶星座大道

　　重要客户：碧昂丝、哈莉•贝瑞、克里斯•洛克

　　主营业务：电影、电视、音乐、出版、新媒体

　　ICM与业界的一个庞然大物CAA同创立于1975年，这两家公司加上老牌巨无霸，是好莱坞仅有的三家百分之十经纪公司，意思是敢于从客户的收入中收取百分之十的佣金，其强横其地位之高从中可见一斑。ICM还是好莱坞经纪业五大家族中唯一一家公司名称上有国际这个词的，而且这个词也并非只是装装门面，ICM很擅长精英国际业务，在伦敦、巴黎、马德里和罗马都设有办事处，帮助旗下明星开拓国际市场。上世纪90年代中期是ICM的最辉煌时期，公司年收入超过1亿美元，拥有梅尔•吉布森、阿诺德•施瓦辛格这些超级巨星。

　　1975年，马文•约瑟夫森把创新管理协会（Creative Management Associates)和国际著名经纪公司（the International Famous Agency）两家经纪公司合二为一，这家新公司就是ICM。成立之初，ICM是上市公司约瑟夫森国际公司的子公司。马文•约瑟夫森并非经纪业的圈内人，他此举不过是看到经纪业很有赚头，想进来大捞一把。然而，新公司的多数精力都花在了人事纷争上，同年创立的CAA则趁机崛起。

　　直到1980年，毕业于加州伯克利分校的经纪人杰弗里•伯格当了总裁，ICM才算回到正确的轨道上。1986年，ICM趁着威廉•莫里斯在掌门人斯坦•卡门逝世后群龙无首的机会，抢下成堆的明星，大发其财。1987到1988财政年度，ICM的收入高达5600万美元，在上世纪八十年代，对一家经纪公司来说，这是个非常惊人的数字。1988年，马文•约瑟夫森把公司私有化，他和公司的几位高级管理者以7000万美元买下了60%的股份，几年后，他把自己的股份又卖给了合伙人。

　　1990年代，ICM已是好莱坞的顶级玩家。CAA的两位合伙人迈克尔•奥维茨和朗•梅耶接连跳槽，分别掌管迪士尼和环球，ICM趁乱打劫，得到了好几个大牌明星。此外，他们还开发了公司客户，说服美国运通公司担任保罗•麦卡特尼的美国巡回演唱会的赞助商。

　　ICM的一大业绩是，为客户阿诺德•施瓦辛格、埃迪•墨菲和梅尔•吉布森争取到2000万美元的片酬，并把业务扩展到了欧洲几个大国的出版、剧院和电视新闻业上。当时就有业内人士断言，ICM因为规模过于巨大，到头来反而会不知所措。而ICM的应对之策就是继续扩张，一连买下好几家音乐经纪公司，得到了U2等音乐巨星。虽然有意进军制片业务，但受制于反垄断法，ICM还是留在了经纪业。在与CAA的挖角大战中，ICM得到了导演雷尼•哈林和女明星高迪•霍恩，但也失去了喜剧明星比利•克里斯托和埃迪•墨菲。

　　1998年，南希•约瑟夫森成为ICM的联合总裁，这也是女性第一次攀到好莱坞顶级经纪公司的金字塔塔尖。南希•约瑟夫森是ICM的创始人马文•约瑟夫森的女儿，前娱乐业律师，1986年进入这家公司。她最了不起的业绩的是把《六人行》打包卖给了NBC。

　　近年来，ICM失去了好几个重要客户，包括朱莉娅•罗伯茨和卡梅隆•迪亚兹。

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