受年轻人青睐的新锐品牌明星们，是如何成功出道的？

发布时间：2025-05-11 03:35

世界属于年轻人。尽管“千禧一代”仍芳华依旧，头顶朝阳的“Z世代”已悄然崛起。自出生后便接受着互联网浪潮的洗礼，Z世代与生俱来的敏感力和自我价值标榜的判断力，如今已成为品牌营销中一股无法忽视的力量。

随着电商崛起，社交、游戏造就的网络空间使得真实世界与虚拟世界逐渐融合，科技发展的步伐越来越快，联动着代际转换带来了文化变迁。在电商潮流的冲刷下，越来越多的品牌苦于流量高昂、变现困难的窘境，开始目光聚焦在年轻人身上。毕竟，“讨好”年轻人不失为一条使得品牌异军突起的新获客之道。

许多奢侈品牌已经在迎合年轻人的路上率先做出尝试。Gucci通过微信小程序的推出，鼓励用户可上传自拍照，通过添加Gucci图腾生成动态表情。

而Burberry更是首次对使用长达百余年的LOGO经典骑士形象进行了颠覆性的改动，以利落简约、非衬线字体的大写字母替代之，颠覆了既有风格。同时还创造了全新品牌经典图腾monogram用于品牌营销、衣物以及其他设计中。

这些老牌奢侈品牌大刀阔斧的改动背后，源于机构和数据对年轻一代的画像研究。在这一系列的画像研究中，Z世代究竟是怎样的一个群体？

Z世代的消费启示

“Z世代”通常指95后和00后的统称，他们的成长伴随着中国经济与技术的高速发展，相对于“千禧一代”，其物质世界要丰富得多。

他们自小在互联网营销世界中长大，智能手机、平板电脑等科技产物是其亲密伙伴，受互联网、移动互联网、即时通讯影响，同时出国机会增多，从小就拥有更多的机会认知世界。

据国家统计局数据显示，2018年中国大陆在1995年至2009年出生的人口总数约为2.6亿，约占总人口的五分之一。更有数据显示，每月他们的生活费大约为2000～4000元，他们的消费能力惊人，在自身花费方面毫不手软，尤其在美妆、服装和健康产品的支出占比很大。

据艾瑞咨询的调研数据，“Z世代”在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大、黏性最高、渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台；45.1%的受访95后是重度网购用户，每周至少下单一笔；10%的受访95后每天都网购下单。

他们是移动互联网的原住民，偏好兴趣社群，喜欢活跃在音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、动漫等诸多娱乐场景中，在二次元世界活出自我，愿意为符合自己价值观的东西买单。他们注重养生，相关数据显示，营养保健品的购买者中，“90后”占比达到25.01%。他们宣称颜值即正义，选择产品时，更喜欢萌趣、美好、有品质的外观类型。大到汽车小到水杯，他们对颜值的追逐可以渗透于生活中的每一个细节。

“你若端着我便无感，我若无感我便不买”是典型Z世代的内心独白，他们往往对经典老品牌不敏感，反而寻求更个性化和非主流的体验，加大了购买小众品牌的力度。

就是这样一群充满活力的年轻人，推动着中国消费市场与结构的巨大变化，也为消费观念注入了新鲜血液，赋予品牌年轻DNA，激发“品效合一”的巨大商业价值。

面对如此个性化、多样化的群体，品牌往往需要探索如何在新场景、满足新体验和新零售的环境下，切合年轻消费者的需求，才能在新的商业时代实现弯道超车。

洞察到这一趋势的聚划算平台，自去年开始谋划转型，聚焦新消费领域，有计划地招募这些顺应潮流的品牌。

聚划算将其统称为“新锐品牌”。这些品牌成立的时间往往不长，近两年在中国市场普遍认知度较低，但它们却具备鲜明的品牌主张、创新力和标识性，满足了当下细分的新消费趋势，在聚划算中获得至少300%的销售增速，从而能够在众多品牌中脱颖而出。

品牌聚星IP的进一步深化

过去一年间，聚划算已成功帮助1w+ 新锐品牌快速成长。作为淘系新锐力量的集结地，聚划算·品牌聚星旨在扶持推动新锐品牌成为超级品牌，为消费者发现和呈现不一样的品牌。

今年以来，品牌聚星通过近30场极具创意的“踢馆大会”，以极致商品带动品牌突围，快速提升新品牌认知，实现品牌从1到N的快速崛起。同时，通过击穿用户痛点推动品牌商品成为品类TOP1，帮助新锐品牌实现年度在淘系“成功出道”的目标，收获品牌市场传播和流量销售双爆发。在今年3月份借力3.8女神节，聚划算百大新锐品牌还组成新锐生活“应用商城”，重点甄选19个品牌领衔发布海报，用女性视角安利品牌给女性，成为“新锐女性购物的时尚圣经”。

9月，聚划算·品牌聚星再次发起“聚划算·品牌聚星百大新锐品牌大赏”，以个性化、集中化、组团式营销的新思路，实现新锐品牌计划的全面升级。参与的品牌都是近年崛起的年轻品牌，并在产品力、创新力、营销力方面获得消费者广泛认可，在“踢馆大会”中拿下了不俗的成绩。

聚划算通过专家评审团评价、消费者投票及商家在评选周期内的销售额为评选标准，从颜值、口碑、创新、趋势四大维度，全面赋能新锐品牌，帮助它们在线上实现销量爆发。

其中，颜值之星的产品设计、包装设计或营销展示方式必须独具特色，以极高的设计美感打动消费者。口碑之星则强调产品贴合用户需求，重视用户感受及反馈，以用户口碑作为品牌或产品的定位，同时社交媒体热度高，达人推荐曝光度高。创新之星则意味着产品符合时代潮流，在科技创新、环保创新、生活方式创新等方面拥有发明或专利，符合年轻消费者需求。趋势之星能够准确把握消费者需求趋势，能够在趋势上引领消费潮流和风向。

此次活动作为新锐品牌再次“出圈”的新机遇，既是新锐品牌的年度成长力盘点，也是新锐品牌再一次实现“弯道超车”的好机会。在整场“聚划算·品牌聚星百大新锐品牌大赏”活动中，不少新锐品牌脱颖而出。其中，幼岚童装实现了活动开始1小时超去年全天的好成绩；usmile长续航电动牙刷实现活动首日行业排名TOP1。而李子柒、三谷、左点、中街1946则成为了趋势、颜值、创新、口碑这四大维度最耀眼的“明星”。

作为趋势之星，致力于打造「新传统慢生活」的东方美食文化品牌——李子柒，2018年其同名淘宝旗舰店正式上线。据了解，螺蛳粉是李子柒淘宝店最火的产品。疫情期间，超 320 万人在淘宝上搜索“螺蛳粉”，螺蛳粉三次上热搜，6000万人高呼“螺蛳粉自由”，李子柒淘宝店业绩也就水涨船高。

作为颜值之星，“出道”仅两年，三谷便斩获2018年小红书洗护类排行第一，拿下2019年天猫618洗护排名TOP3、曾在天猫发布的氨基酸洗发水榜单排名第一。不仅店铺装修精致，在精心设计的产品外观中，圆滚滚的半透明瓶身，隐约可见瓶内洗发露的流沙珠光特效，对年轻女性来说几乎没有一点“抵抗力”。

作为创新之星，左点针对年轻人佛系养生的需求和痛点，利用互联网连接产品开发模式，进行人工智能医疗产品的设计制造和销售，主打智能艾灸盒产品。目前，左点作为一个自主品牌已经完成了整个产业的闭环：旗下业务涵盖了从用户调研到产品设计，从硬件、软件开发到市场销售的全流程。

作为口碑之星，中街1946品牌作为曾经的东北雪糕四天王之一，是货真价实的“网红雪糕”。近两年来，中街1946凭借对工艺的潜心钻研和对口味的精心打磨，百分百纯天然成分无添加，被称之为“国货冰淇淋之光”。在聚划算全年品牌团活动中，中街1946占据冰激淋行业全年销售top2，整体年销售过亿。不仅如此，中街1946在聚划算99划算节当天同样拿下了好成绩——成交量高达360多万，冰激淋榜排名第二。其中新客访问占比达90%，成交占比52%。在流量下沉方面，三线及以下城市人群占比21%，活动期间增粉近万个。

品牌聚星IP模式已成熟

聚焦年轻一代，形成相应调性的新锐品牌产品更容易获得消费者的青睐。然而，拥有好产品只是切入市场的第一步。

在大众传播时代，品牌通往消费者的心智路线往往通过电视和报纸广告。在线上线下日趋融合的移动互联网时代，需要多维度的媒体营销和渠道的曝光，通过压缩信息流和商品流的流通路径，使品牌与消费者近距离接触，从而实现品牌的爆发。

无论是此前的元気森林、完美日记、钟薛高，还是活动期间上述品牌，众多新锐品牌中仍有不少品牌自去年双11至今均抓住了移动互联网时代的红利，利用聚划算平台捕获了新一代消费者，在激烈的竞争中脱颖而出。

专注于燕麦植物蛋白的OATLY实现了聚划算99划算节全年销售TOP3，限定礼盒转化率全年TOP1；新锐国货彩妆品牌美康粉黛在618大促、聚划算99划算节期间散粉访问实现TOP3；简色生活水洗棉四件套实现品牌TOP1，更在上半年品牌成交上成为TOP1；个护新锐品牌素士拿下吹风品类销量TOP2、冲牙器品类销量TOP1；专注家庭健身的麦瑞克则拿下了椭圆机类目行业全年销量TOP1的好成绩。