我们之前介绍了一些社会心理学的概念，如马太效应、从众心理、心理投射、旁观者效应、搭便车效应，并讨论了盲目服从权威、二八定律、长尾理论、飞轮效应。
今天，我们将探讨关于巴纳姆效应的话题。
在我们生活周围是不是经常发现有一群人特别爱拿星座和属相来区分谁和谁平时相处会比较匹配的情况，今天我们就来讨论关于这个方面的话题。说的不对的地方请大家斧正。
首先有人会问什么是星座和属相的匹配？
比如说白羊座最配的是狮子座，金牛座最配星座是摩羯座，双子座最配星座是水瓶座，巨蟹座最配星座是天蝎座，狮子座最配星座是白羊座，处女座最配星座是金牛座，天秤座最配星座是双子座，天蝎座最配星座是双鱼座，射手座最配星座是狮子座，摩羯座最配星座是处女座，水瓶座最配星座是白羊座，双鱼座最配星座是巨蟹座。
再比如说白羊座最佳配对第一名是狮子座，狮子座是白羊的最佳配偶之一，因为白羊和狮子都属于火象星座，两人在初见时十有八九都会碰撞出火花，犹如磁铁般互相吸引，因为两个人性格和观念极为相近，默契十足。
以上两段是我在网上面随便抄来的。
看到这里就会有人相信有人反对，相信的人觉得特别的对，反对的人就会觉得这简直是胡扯。
当然还有关于属相匹配的一些说法，我在这里就不再一一说明了。我个人的观点是，无论相信或者是反对，只要不影响别人，开心就好。但我们不能不知道这背后的一些心理学的逻辑。
所以今天来说一说。
其实人们相信星座和属相的匹配有多种原因，但是我认为主要有以下几种心理因素。
首先应该是带有一种很强的心理暗示，通常人们往往在面对不确定性和挑战时，会去寻求一种心理上的支持和安慰。
这个我觉得很容易理解，比如我们工作中受挫了，爱情受伤了，事业迷茫了，认知失调了的时候，我们就希望有一个确定性的东西来给我们一个心理的支撑给我们一个安慰。绝大部分的人生都是靠这个安慰而坚强的活着的，我们千万别过分标榜自己坚强。
比如领导老是骂我，就会有同事说你俩星座和属相不合，没关系的，以后你注意一点。再比如和男女朋友分手了，正在痛苦的时候，就会有人说你俩生肖和星座都不匹配，注定走不远，晚分不如早分，现在正是时候。
每个人都会有这样的经历，所以很多时候星座和属相不匹配这个安慰人的理由百试不爽，而且显得很高级。
所以在这个时候星座和属相就提供了对自己性格和命运的解释，使人们能够从中获得一种秩序感和安全感。
这种心理暗示使得人们相信星座和属相的匹配度，如果不匹配的话，那肯定就没好，以后也少和不匹配的人一起玩。
尽管它并没有科学根据。
再就是人们都喜欢获得认同感。比如部们搞个聚餐团建，特别是女孩特别多的时候，聊起某一个星座与近期一件非常顺心的事相结合起来的时候，那种眼里有光的感觉和滔滔不绝，说得头头是道的认同感，令有些人显得格格不入。
这个时候星座和属相的信仰就可以成为社会群体的标签和共同点。在讨论星座和属相的话题时，人们有机会与他人进行私密和深入的交流，也可以找到志同道合的朋友。这样的社交认同感对于人们来说是非常重要的。
还有就是可能部分事实是相符的，虽然星座和属相的解释不能应对所有情况，但在某些时候，一些特定的描述可能与个人经验相符。当人们看到匹配他们自己的特点描述时，他们会有一种相信星座和属相准确的错觉。
人们往往更容易相信与自己现状相符的解释。
最后可能与选择性记忆有关，我们在评估并回顾自己的情况时，往往更多地关注那些与他们所接受的星座和属相解释相吻合的经历和特征。他们会忽略或忘记那些与星座和属相不匹配的情况，从而强化对相吻合的经历的准确性的信仰。
人有时候往往会欺骗自己，只相信自己相信的，不相信已经发生的。所以人有时候喝酒喝多了就会断片，断片后的第二天最讨厌别人帮你回忆你断片的事。
说了这么多，那星座和属相的匹配的问题折射了一个什么样的心理学的问题。
直接给出答案：巴纳姆效应
那么到底什么是巴纳姆效应？
巴纳姆效应（Barnum effect），也被称为福尔海姆效应（Forer effect），是一种心理学现象，指的是人们对于涵盖广泛范围情况的描述普遍认为适用于自己，即使这些描述或表述实际上是非常泛泛而论的，但是你也会觉得是在说自己，而且感觉说得特别的准确。
我们通过下面的几个描述的语句放在一个特定的场合下，你可以看看是否是在说你自己就完全明白了。
那我们现在就开始了。
1、你是一个追求自由和冒险的人，具有战胜困难的勇气和毅力。
2、你总是用心倾听他人的需要，并愿意尽力帮助他人，在困难时给予支持。
3、作为一个理想主义者，你追求真正意义上的爱和浪漫关系，相信真爱永恒。
4、你热爱艺术和美学，善于从细节中捕捉美感，可能有一些富有创意的才华。
5、你个性温和外向，在社交场合很受欢迎，喜欢结交新朋友并拥有广泛的人际关系。
6、你是一个具有决策能力的领导者，懂得权衡利弊并做出明智的选择。
7、你常常散发出亲和力，人人都觉得和你交谈轻松自在，会准备听取和接纳他人的观点。
8、你是一个重视个人成长和内省的人，喜欢独处的时间来反思自己的思想和情感。
9、在处理问题时，你常常能够综合各方面的意见，找到妥善解决方案，让各方面满意。
10、你习惯与他人分享自己的感受和经历，因此你在人际关系中很容易建立起信任和连接。
我们可以看出以上十条内容其实都是非常宽泛的内容，但是在巴纳姆效应的帮助下，人们更容易接受和验证这些描述，因为以上十条似乎适用于每一个人，但是每个人的星座和属相又不一样，这不就矛盾了吗？你仔细想一下是不是这样的？
其实在这个面面很容易产生一个悖论。比如说如果同一个星座的人性格和脾气差不多，那么至少在以下几个方面会产生悖论。
一是一个人的性格与家庭成长是否有关系？如果有关系，那么全国乃至全世界这么多相同星座的人难道全部差不多？这个里面没有民族习俗的影响？没有宗教信仰的影响？没有性别的影响？所以从这几个方面来说那肯定说不通。
二是生肖属相其实也是一样的，也一样会产生上面我们说的这些个方面，再说老外是没有什么生肖这一说的，所以这个也面临上面的问题。
我以前认识一个同事，她特别的对这个研究，据说能预测出很多东西来，有一天我们一起出差，路上无聊，我们就说起这个话题，她分别问了我星座、属相、还看了我的手相，问了我的生辰八字，最后得出一个大致的结论，但是我并不认可，于是我就问会不会有和我几乎一样的人，只要了解我出生的当天同时有多少人出生，那基本就知道了，我问这些人都会与我一样的吗？她说不是的，因为虽然同时出生的人很多，但是每个人又不一样，所以你要相信你是特别的，独一无二的。我当然是知道我是独一无二的，只不过我是芸芸众生中最普通的一个。要算是独一无二那也可以这么说吧。
反正最后就是相互不服气的有说有笑的说了一路。
所以从那时起，我对这个的认知就是在生活当中的一个调节气氛的话题，变量很多，很复杂，但基本好话比较多，所以不容易引起冲突，也有安慰的作用，而且又是闲聊，其实挺过瘾的。
所以我还是强调之前说的一句话，那就是每个人都要选择的自由，认同的自由，信仰的自由 ，只要不影响别人，那么就OK。我完全支持也能理解。
现在我就拿我自己的星座的描述来分析一下，增加点趣味性。我应该是天蝎座，那么我们就看天蝎座是怎么描述的？随便在网上查一下。
天蝎座一般被描述为热情、坚定、聪明、神秘和有洞察力的人。以下是一些常见的描述特质：
1、强烈的情感：天蝎座以其对感情的投入和深情而闻名。他们对自己和他人的感受都非常敏感，同时具有强烈的情感表达能力。
2、坚持追求：一旦天蝎座设置了目标，他们会全力以赴地追求并实现它们。他们具有执着和决心，并能在困难和挑战面前坚持不懈。
3、神秘与洞察力：天蝎座通常被认为是神秘的，他们常常喜欢隐藏自己的内心世界。他们拥有敏锐的洞察力，往往能够察觉到别人看不见的细微讯息。
4、坚守原则：天蝎座倾向于有非常强烈的道德和伦理观念，对公正和真理非常敏感。他们会为坚守自己的原则不懈努力，对虚伪和不诚实的行为表示强烈反对。
5、集中与自信：天蝎座具有很高的集中力和自信心。当他们专注于某件事时，往往具有很高的效率和执行力。
就我个人而言，如果有人这样来描述我，我当然无法反驳，而且还是虚心接受，因为都是些“大实话”哈，虚荣心是不会容许让我反驳的。
但是现实的情况是我根本不是以上说的这样，特别是当我知道了巴纳姆效应之后。
如果此时我选择相信，就算你不是天蝎座，你是其他的星座，你也适合这样描述，不信你往上面再看看，把每一条当中的“天蝎座”换成你自己的星座，你扪心自问一下有没有几条适合你的。
我相信一定有几条是符合你的。
有一些事情不仅要有描述，还得配合一些印证才能更加让人相信。比如说毕加索、比尔盖茨、马拉多纳、居里夫人等等，说完国外的，我还给你说你认识的，杨丽萍、王阳明、王健林、任正非、易建联、马化腾、张朝阳等等都是天蝎座的。
所以我感觉我这个星座我必须立志以他们为榜样。
因为他们是成功人士，和我一样的星座，那说明我这个星座是有一定的潜在特质。
我就问你信不信？信与不信都没所谓，只要你不影响到别人，这都是你的自由。
现在星座预测还是一门生意。每年研究这个还真不少，核心是万一说的不准，他们还会加入更多的变量来印证。
就比如说，你是天蝎座的，你这个月应该怎么怎么地？但是我没有啊。那么这个时候就要给你加变量了，给你增加火象、土象、风象、水象，还要给你加上什么太阳、月亮上升星座啥的。
凡事一件事情说的很复杂，要不然是真的很复杂，要不就是在狡辩和欺骗。
还有一类东西就是无法证伪，就是你虽然不相信，但是你也没有办法证明它有问题，那么它就是真的。
所以说巴纳姆效应，简单的来说就是人们人们往往会对一些模糊而笼统的描述或刻画产生共鸣，即使这些描述或刻画对于所有人都是普遍适用的，也会被误认为是对自己的准确描述。
说的直白一点，这世界最美好的描述都是说的自己，至少自己也沾了一点边，但是事实上却不是这样的，经常是苦难总是和你沾边，幸福有时候从来不沾边。
巴纳姆效应的运用逻辑也很简单就类似于一个俄罗斯套娃一样，给你例出10条，不管你是谁总有其中一条符合你，然后再根据这一条符合你的，再给你延伸出去，最后直达你心灵深处，让你深信不疑。
巴纳姆效应在日常生活中，主要还是体现在一些广告当中，我总结了几个有代表性的广告案例。
"顶级豪华"——这个广告词语通常被用来描述一些高端品牌或产品，通过将自己定位为顶级豪华，吸引顾客的眼球并向其传递一种品质保证的信息。这激发顾客的自我认同和社会地位的提升的愿望。比如劳斯莱斯（Rolls-Royce），他们通过将自己定位为顶级豪华汽车制造商，创造了轿车领域中的独特价值，吸引着对豪华、优雅和品质有追求的顾客。
"科技的未来"——这个广告词语常被用来将产品与科技进步和创新相联系，传达给顾客一个自身科技先进、与时俱进的形象和价值。比如特斯拉（Tesla），他们的广告宣传中经常表达与科技研发和环保相关的信息，强调革命性的电动汽车技术的领导地位，吸引对科技和可持续发展感兴趣的潜在顾客。
"悦享美食"——这个广告词语常用于描述食品品牌，将产品置于一种独特、享受和奢侈的境地，唤起顾客对美食的渴望，并激发其愿望购买产品以满足口腹之欲。比如费列罗（Ferrero），他们的广告强调产品的品质和与美食文化相关的乐趣，向购买者传达对自我奖励和犒劳的表达，从而达到销售目的。
"全球领先"——这一广告词语经常被使用以吸引潜在客户对产品或服务的信任，通过声称某品牌或产品在特定领域是领先的，从而建立品牌的可靠性和权威性。比如苹果、三星，他们在电子产品和移动技术领域中的市场份额和案例示范将其定位为全球领导者，激发购买者对创新和高质量产品的渴望。
"高级定制"——这个广告词语主要应用于奢侈品牌，强调品牌注重细节和顾客个性化需求，创造出一种独特和私人定制的体验，从而吸引顾客的独特性和渴望获得与众不同的产品。比如路易威登（Louis Vuitton），他们通过提供顾客可以掌握的定制化选项（如皮革、颜色、配饰等）和独一无二的设计，唤起高端顾客对个性化和个性品味的追求。
"家庭的温暖"——这个广告词语常用于家居产品和家庭服务的宣传中，将产品与家庭的温暖、舒适和幸福联系起来，以唤起顾客对家庭美满和亲情的渴望。比如宜家（IKEA），通过独特的产品系列和家居布置概念，营造出一种家庭氛围和可负担的家庭美学，强调实惠、舒适和灵感。
"金牌保证"——这个广告词语通常被商家用来建立产品或服务的优质形象，传递给消费者一种产品质量、可靠性和专业能力的保证。比如迪士尼（Disney），他们的广告中常强调雷射性的服务和原创内容，向消费者展示他们是品质和娱乐的最佳选择。
以上这些词语用于广告宣传中，利用巴纳姆效应吸引目标消费者购买者，并营造出一种独特和与众不同的形象。通过突出产品或服务的特质，如奢华、科技、定制化，以及与时尚、健康、家庭美满等价值观的共鸣，品牌可以在市场中脱颖而出，增强自身的认知和竞争力。
所有的商业营销都与社会心理学有一定的关系，都是在利用人性的弱点来建立营销的体系。今天我们不一一说明了，因为实在是太多了，涉及到生活的方方面面。
所以现在说到这里面，关于星座、属相、广告的描述，其实都是在利用巴纳姆效应。
写在最后：
在生活中，巴纳姆效应表现得如此明显，无论我们愿意承认与否。这个世界上没有什么是绝对不变的，而抓住这一点或许能给我们一些心理的安慰。我们渴望找到那些能够准确描述和理解我们内在渴望和个性特点的人或事物，但又害怕沉溺于虚幻的美好，渐渐遗忘和忽视真实的自己。巴纳姆效应敦促着我们保持一种警觉，要正确看待自己和别人所陈述的模糊和平衡的话语。
我们都是矛盾而复杂的个体，有时我们会追求那些声称了解我们内心的陈述，却无法确定何为真实，又或许愿意义无反顾地相信其中的几分。这是人性的复杂与坚韧，是我们尽管受到了迷惑，却仍能在迷雾之中找到自己的勇气和坚持。
所以，当长夜来临，我们可以以积极的心态和幽默的眼光面对自己犹豫不决、矛盾复杂的心理。从巴纳姆效应中，我们可以发现，真实与虚幻真的没有明确的界限，而是像白天与黑夜之间的合融。无论面对多少的迷雾与挑战，内心的敬畏之心和认知自己不完美的勇气，都是我们安抚恐惧的利器。
巴纳姆效应的存在提醒着我们不要单单停留在那些表面的美好或模糊的陈述中。要善于挖掘真实、选择认知，在困难面前保持勇气，去关爱他人并让他们感受到自己的被理解。
写的最后的最后：
最后我们重新写10条内容给大家，我们来互动一下，无论选那一条，我们都可以根据这一条来简单解析这背后的逻辑，欢迎互动。
1、你希望成为一个对他人有积极影响力的人，你的目标是改变世界。
2、你是一个理性和感性兼具的人，凭直觉做出决策，并能够深入思考。
3、你追求稳定和安全，在人际关系中很重视家庭和亲密的关系。
4、你善于在压力下保持冷静并制定有效的解决方案。
5、你是一个灵感源泉，往往能够以奇思妙想和独特创意来解决问题。
6、你关注细节，并且你的目标是完美。
7、你热情且富有感染力，周围人常常身不由己地被你的能量所吸引。
8、你愿意承担责任，并在团队中充当领导者的角色。
9、你善于察言观色，懂得倾听和理解他人的情感需求。
10、你有坚定的价值观，对于正义和道德有高度的敏感度。
参与方法：直接在评论区写数字即可，我收到之后就会一一回复。
好了，今天的分享就到这里。我们下期再见。
最后的最后，既然已经看到这里了，如果对你的启发，那就点个关注、分享、或收藏吧。
再次感谢。
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