实体店引流及社交裂变:一招搞定实体店引流,转化和回头!
第一,传统营销为什么失效?
传统渠道和大传播已经失效。为什么失效?因为大传播和渠道的力量在下降,小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。
二、移动互联时代传播模式的改变;
传统营销时代,企业、产品要迅速成名,只有两种策略:一种是央视广告;一种是明星代言。
而移动互联时代的传播逻辑刚好相反,先做最核心的消费人群或者用户,通过口碑影响更为广泛的用户和受众,最终形成广泛的知名度,这也叫品牌的成功(知名度是最重要的品牌属性)。
这种方式是由内而外的,更加精准和富有生命力
传播不再只是“一个形象”。形象的时代已经结束,还做个观点是颠覆性的,因为我们之前都在说:“要一个声音,一个形象”。
移动互联时代的传播已经不是传统意义上的“一个形象,一个声音”。在去中心化、碎片化的背景下,传统意义下的整合传播观念已经很难适应当下的发展。
没有一成不变的形象,也没有“高大上”的品牌形象,所谓的正面和负面都是相对的。这就是移动互联时代的多变传播原则。这是一个多点、多变、二次传播的时代,这也是移动互联时代的传播规律。
三、社群和圈层化营销时代来临!
怎么裂变,自己一个个找消费者,太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。
简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。
任何事情,都需要坚持,一天两天很容易,一个月、两个月就有点难,一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年,那就是一种热爱了,不成功都难!
这就是社群的玩法,传统营销已死,社群营销来临,这也是精准营销的时代!
第四,实体店如何引流?
传统实体店经营用户通常是流量思维的模式
两种方式:等客上门;或者到处看怎么转型,
就算有线上思维:花钱买流量(广告)——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。
传统流量越来越高是不争的事实,低成本的流量是所有的商家追寻的目标。而最省力的方式就是让顾客自己裂变,带来新客户。那么,用社群的模式如何解决流量的问题呢?
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