提到周边，你第一时间会想起什么呢？是某某明星周边？还是动漫游戏周边？
其实周边不仅出现在饭圈和ACG领域，现在，越来越多的行业品牌加入到周边产品的开发中来，如星巴克的杯子、喜茶编织袋、大白兔香水等，可谓是遍地开花。
其中喜茶的周边产品更是在一年内推出了超过百件，被大家戏称喜茶开了家“杂货铺”。
为什么这些品牌“不务正业”，去花这么大精力去做这些周边呢？周边能为品牌带来什么收益呢？这一期，小编带大家看看产品周边是怎么做营销的。
周边可以带来什么收益
1、直接获利
麦当劳每年在全球 3.5 万家门店卖出的玩具有 15 亿只，这是玩具反斗城和沃尔玛两大巨头玩具经销商都难以企及的数量。
星巴克的周边早几年前就为全年营收贡献高达 25% 的占比，而这里面首屈一指的，是杯子。
据喜茶相关负责人透露，喜茶香港新店开业推出的港风周边，分别上架了 2000 个手机壳和编织袋，官方微信公众号推出后，5 分钟售罄。
这些企业利用自身品牌知名度影响力，开发周边产品，丰富产品类别，光靠售卖周边就能带来不菲的利润，还能提升主产品的销量，从而获利。
2、增强用户粘性
定期上线新周边，即能增强用户新鲜感，也能增强用户互动的频次。上新的周边搭配相应的促销形式，如积分抢兑，互动抽奖，满额赠送等，可以很大程度的提高用户的粘性和活性。
3、打造品牌IP
著名的案例就有星巴克的杯子，因其新颖的造型、独特的创意，以及那种简约不简单的星巴克风格，受到大众喜爱。
星巴克迷会争着去购买收藏。推出特定款式的杯子，已经成为星巴克的品牌文化之一。 甚至有人说，星巴克主业卖杯子，副业才是卖咖啡。
卖零食的“三只松鼠”也推出了动漫，通过动漫对三只松鼠这个IP进行再次包装，提高品牌溢价。同时围绕品牌IP推出的生活小物件周边产品，拓宽了三只松鼠的产业链，提高企业营收，对品牌起到良好宣传作用。
品牌周边应该怎么做
1、与品牌产品本身产生关联品牌
在推出周边的时候，周边和品牌的关联性十分重要。以星巴克为例，虽然星巴克每年都会推出各种各样的周边产品，但都是基本以各种造型、各种风格的杯子为主。
因为杯子和咖啡的关联性，看到杯子可能就会想起喝一杯咖啡。每次一推出周边产品总会在很短的时间一抢而空，除了为星巴克带来了可观的额外利润，也极大提高了品牌的时尚理念传播。
2、与消费者形成情感共鸣的周边粘性更强
如果说卖产品是品牌售卖周边的初级阶段，那么卖情感，就是品牌售卖周边的高级阶段了。
星巴克杯子的高明之处就在于：它不仅仅好看，而且每个地区每个城市的星巴克杯子还不一样。我们每去一个城市，都可以买到属于那个城市的“星巴克”杯子。
3、周边产品与消费者生活息息相关
周边产品进入消费者生活时，就意味着品牌和消费者有了更密切的贴合。消费者会不自觉地关注它们，刺激对品牌产品的再次购买。茶饮行业卖周边最认真的大概就是喜茶了，手机壳、伞、单肩包等等。
每样都是和消费者的生活息息相关的高频用品，还有一些和品牌联名合作的小物件等。在周边上做得风生水起的麦当劳、肯德基，小玩具就是他们最有力的品牌营销手段之一。
总结
从上面这些案例我们可以看出，这些品牌在推出周边产品时，除了让消费者买买买外，更重要是品牌文化的输出与价值观的建立，做到与用户平等沟通，用走心、有趣的方式打动用户，潜移默化中，改变消费者的消费行为，提升自身的品牌影响力。
售卖周边，不仅仅是为了获利，更重要的是，拉近了和消费者之间的距离。而如何结合自身品牌特色，选择出最适合自己的周边产品，才是我们应该思考的了。返回搜狐，查看更多
