让你看见我的“美”

　　7月中旬的一天，徐小姐和朋友相约去做一次免费的私人形象咨询体验。短短一小时里，形象顾问根据她的皮肤、发色、瞳孔色等身体特征，结合她的五官、神态等，运用专业的测试工具，为徐小姐进行了个人色彩诊断和个人风格诊断，测试出最适合她的服饰用色范围，以及适合的服装款式、质地、图案等。徐小姐拿到了一份私人形象咨询结果报告，对此她非常满意。“初涉职场，对于大学生到职业女性形象如何过渡一直很苦恼。常常花了很多时间去逛街，买了一堆自认为很职业，穿上却多数都不适合自己。”谈及来做这个形象咨询的初衷，徐小姐认为自己很有代表性，“进入社会才发现，面临的竞争是全方位的，个人形象是获得社会认可非常重要的一面。我觉得自己在这方面，特别需要专业的指导。”

　　形象咨询顾问，也称形象设计师，就是这样“将形象打造为资产价值”的一群人。

　　形象也是一种资产

　　形象设计师，就是根据人的外貌特点和生活、工作需要，运用人体美学、色彩学、成功学的相关知识，对人的着装、发型、仪态等进行合理艺术设计工作的人员。2004年8月19日，由原国家劳动和社会保障部正式发布成为国家新职业。其从业领域十分广泛，开办形象设计工作室、担任明星名人个人形象顾问、企业形象顾问、从事品牌服饰的导购顾问、担任高档会所VIP会员的形象顾问、担任大中专院校的形象设计讲师等都是形象设计师的工作范畴。

　　形象设计师这个职业，源自美国，是西方发达国家在拥有了先进的色彩与形象理念和成熟的色彩应用技术基础上发展起来的专业化、科学化的新兴行业。上世纪90年代中后期，一批留学欧美、日本的中国留学生，陆续加入到这个时尚行列，他们把这种致力于展示和传播美的事业带回了中国。

　　“但是，目前我们对于这个职业的理解还有些偏颇，有些狭窄。应当说，这是一个正在发展进程中的新职业。”北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长于西蔓女士，她更愿意把自己称作形象咨询顾问。从1998年成立公司以来，她见证了这个行业的起步与发展，目前已有近万名客户、逾300家企业团队接受了指导。

　　她认为，形象顾问除了帮助人们比如服饰、发型、色彩配搭、化妆等外在形象设计之外，还要帮助客户进行举止修养的提升以及社会形象的打造。这就要求从业者有更强的沟通能力。“在欧美一些成熟的市场，形象顾问某种程度上掌管着客户的社会角色，他们会为客户设计年度形象的表达方向，与客户保持密切接触，留意客户的公众行为，甚至为顾客收集谈话资料，推动其社会交往。”

　　但是，目前国内形象顾问这个职业只不过刚刚起步，需要面对的第一个问题，还是扭转对这个职业的误读。

　　于西蔓认为，首先，要让国内消费者理解“形象、视觉是资产”这个理念。中国人含蓄的价值观，常常错过了外在展示的机会。“我们希望国人能够对美有自己的想法，在尊重自身条件的基础上，能够穿着得体、举止优雅。如果能付出努力，一定会在工作和生活中感受到形象改变带给自己的巨大收益。”

　　第二，要从愿意花钱买物质，转而接受“花钱买知识”。改革开放30年，我国居民收入水平不断提高。老百姓手里有钱了，对于物质的需求也提升了，“但是从我们的角度来看，人们现在还是更愿意花钱买看得见的产品，不太愿意花同样的钱去买软产品”。咨询是知识经济的产物，提供给客户的是科学系统的解决方案。这个市场还需要更多高素质，有公众形象需求的人士率先拉动。

　　第三，形象顾问不是简单地教人怎样穿衣搭配，追求空洞的美丽，“不要看低这个行业”。当然，这种职业认识即使在行业内部也没有完全统一。个人形象服务领域在渐进发展，市场也在逐步壮大，一部分从业者是从美容美发行业转过来的，也有一部分服装设计师、化妆师、舞美设计者等涉足其中。“目前是一群人在一个大的范畴内工作，市场呈现的也是一个笼统的需求方向。大家把各自的优势发挥出来，先成长，然后慢慢进入比较成熟的阶段。”

　　适合的才是最好的

　　在中国形象设计协会秘书长程从正看来，形象设计师未来将获得大发展的机遇——“一是专业形象工作室会越来越吃香。市场繁荣必将导致竞争加剧，同执业律师、职业医生一样，人们更愿意选择专业好、服务强的形象工作室为自己提供服务；二是以专业带动销售会是很好的盈利模式。这是国际上最流行的运作模式，形象工作室在为客户提供专业咨询服务的同时，向客户销售适合的产品，如服装、首饰、化妆品等。客户为什么会到设计工作室购买服饰？因为设计师会为客户提供最适合的产品，适合的才是最好的。”

　　“越来越多的新鲜元素会填充进来”，中国形象设计协会讲师团讲师、高级培训师王梓沣认为，这个行业将会呈现出良好的发展态势，“例如各种款式、花色、图案等元素会与国际同步；此外，形象设计师并非只关注人的外在形象，而是从内到外的提升个人形象，更多地会关注心理、个性和文化修养等要素，从整体出发来打造完美的形象。”

　　在西蔓形象空间里，我们看到，它提供的产品内容非常丰富，包含了6大模块，其中包括个人风格、用色、着装、发型、化妆和配饰等6大规律体系组成的总体形象战略定位。还有包括办公室形象、各种会议形象、上午形象等组成的各种场合形象标准。甚至细化到个人用车、手机、手表、配饰等个人用品应用系统。延伸到商务及行为礼仪系统以及性格及心理分析系统。在更为新兴的消费品种上，还设立了私人形象托管服务，客户可以享受顾问上门整理衣橱搭配服装，以及陪同购物、重大场合现场服务。

　　这种“视觉形象整体规划”全案，提升了各项服务的价值、含金量以及专业水准。多元化的消费品种，既普及了基础的审美与改变力，又能结合当今时代的消费趋势，给自己找到新的商业机会。目前西蔓形象空间的女士高级私人形象咨询服务的费用是6800元，包含了重大场合形象指导的全套管理服务费用为9800元，而年度私人形象托管服务的费用为20000元。

　　同时，很多工作室都有类似“全方位变身私塾”、“三天扮靓变身班”这样兼顾大众消费群体的小课，从简单的形象设计概念入手，引导对形象开始在意的顾客去感受改变。此外，像幽兰女社这样的企业，着意提升女性的内在修养，以中国传统文化与西方心理学为载体，挖掘女性优雅价值，都是这个行业培育、扩大市场的有益探索。

　　改变工作和人生

　　如何才能成为一名形象设计师呢？关键是要有专业化、科学化的思维体系。

　　“形象设计师就是一个大管家，先要具备战略思维，再统筹细节。”中国形象设计协会知名讲师韩久九如是说。形象设计是一门商业美学，它需要量化管理。因此，让客户从他适合穿的衣服中挑出他喜欢穿的，这个过程不仅需要严谨的思维，还需要科学的方法和工具的配合。当然，一定的文化艺术修养和审美意识、美发美容技巧及服装设计制作的基本原理和搭配的美学原则也必不可少。

　　著名形象设计师邵元祥先生认为，形象设计要符合区域文化、区域审美、环境审美、群体审美、个体审美，形象设计更应该是一个战略，而不只是局限在技术，形象设计师需要学习的不只是搭配、色彩，更需要学习造型元素、造型元素心理学、环境心理学、艺术修养等。

　　“一名好的形象设计师，不仅要有先天的艺术潜质，更要有过硬的专业本领和持之以恒的操练才能达到艺术上的修为。”程从正认为，形象设计是一门应用艺术，因此没有所谓的最高标准，只能通过长时间的练习、投入更多的精力才能成为一名优秀的从业者。

　　采访中我们看到，参加形象设计协会培训的学员们要通过系统的学习和培训，考试合格并获得形象设计师证书后，再参加至少半年的实践才能上岗。学员文琦，原本是一名高级服装设计师，当她系统地学完了形象设计课程后，丰富了既有的知识体系，创办了水妍印象工作室。两年来，她的工作室专职设计师由2名增加到8名，服务内容由原来单一的个人形象咨询，发展到个人与企业形象咨询、服装饰品的销售、新娘个性化形象设计等。

　　形象设计师日益受追捧的一个重要原因是收入可观。一名高级形象设计师的年收入大多在50万元以上，少数著名形象设计师收入更高，就连刚毕业1年左右的助理设计师，年收入也在6万元左右。

　　按照形象设计师职业等级划分，由低到高共分为3个等级：三级形象设计师、二级形象设计师、一级形象设计师。目前，尽管参加形象设计相关培训的人数众多，但取得专业设计师资格的还不到3万人。其中，具有高级资格的人数不足10%，中级资格的设计师占36%，初级设计师占55%。

　　采访中，我们还注意到这样一个趋势，近年来，随着人们对形象的重视度不断提升，越来越多的爱美人士参与到培训中来。在中国形象协会第22届注册形象设计师班上，近30名学员来自全国各地。他们中有优秀的设计师、高校专业教师，也有时尚杂志编辑、销售员等，年纪最大的已经退休，最小的刚上高中。“我来到这里，是为了充实自己，如果学得好的话，我会选择将这一职业作为我今后创业的方向。”学员刘丽华如是说。

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