【案例】不邀明星站台，狮王是如何一次次在天猫平台完成高 ROI 直播转化的？｜SocialBeta

发布时间：2024-12-09 06:43

随着直播模式日益成熟，以天猫为首的电商平台正在迈入大规模的直播化趋势。对于品牌主来说，除了顺应趋势外，他们更为关心的是一场直播是否能为其带来高 ROI。

在去年的双十一全球狂欢节，众引传播携狮王在天猫直播取得了观看人数提升 12 倍、销售额相比此前同类战役提升 23 倍转化率的亮眼表现。不使用常规套路，不依赖明星势能，狮王究竟是如何在竞争激烈的双十一战场，完成高 ROI 的市场营销战役？

整合式直播，打造想进不想出的直播间

直播前期，为了最大化地传播此次战役以吸引目标受众的好奇与关注，众引传播做了预热视频和话题讨论，通过「超帅腹肌男模，睡前两小时都会做什么？」的撩人主题传播，在战役前期，吊起消费者的胃口。

10月29日晚8点，直播正式开启。在整个直播过程中，高颜值男模完成了牙刷测试敏感度、腹肌夹牙刷、以及带着产品跳PPAP的创意展示环节，配合极富经验、懂得把控屏幕端消费者互动的女主持，让整体内容兼具看点和娱乐性，吸引了众多女性消费者「驻足」。

在整个直播过程中，狮王还不断通过发放品牌红包。刺激消费者的购买欲望，大大提升了消费者的点赞和互动数，使得整个直播内容的总体质量和互动性在同一时段鹤立鸡群，从而在天猫资源的赛马机制中脱引而出，获得了靠前的直播入口位置，令直播观众数不断飙升，形成了整个直播战役的良性循环。

值得一提的是，创意的机制设计，不仅提升了当日的品牌曝光度和销售量，更赢得了天猫平台对于品牌内容的肯定和青睐，为品牌今后在天猫平台的更多优质资源合作打下了良好的基础。

在整个直播结束后，众引传播继续帮助狮王在天猫平台进行了持续的钻展投放，进一步提升品牌在双十一期间的曝光度和销售量。通过对积累数据的不断优化，及时更新投放素材，并针对新老消费者采取不同的针对性投放策略。最终帮助狮王的整体销售量达到口腔类目第一的优质销售业绩。

基于双十一的高 ROI 转化效果，在今年的情人节期间，狮王再次与众引传播合作，在天猫超市平台完成了一场内容诱人且转化率超高的直播战役。值得一提的是，基于上次直播的好效果，天猫平台也给到了狮王更好的资源，做更大的推广。

（天猫直播海景房资源位）

为使本次直播在整体内容策划上更加具有诱惑性，基于品牌在情人节期间推出的牙刷情侣套装，我们策划了一中一外两大帅气男模同台 PK 打动女神芳心的核心主题，结合帮助女主刷牙介绍口腔知识、男模同台才艺 PK、牙刷的新式用法等丰富内容，在带给消费者视觉满足的同时，兼顾了产品的推广和介绍。

在整体互动机制上，除了延续点赞放送优惠券的形式，品牌更是准备了众多好礼在直播时段进行放送，极大地刺激和提升了消费者的参与热情。整场直播为狮王带来了比平时翻了 3 倍的销售量。

（狮王天猫超市直播预热）

众引传播旗下母婴头条宝携手京东推出「午夜辣妈说」直播，欲借助 KOL 背书和平台优势帮助品牌占领先机

在经过了与狮王的打磨与合作后，众引传播在品牌的直播模式上积累了更为丰富和成熟的经验。近日，众引传播还与京东平台达成了极为深度的直播合作，共同推出「午夜辣妈说」。

「午夜辣妈说」定位于对生活品质有追求的年轻妈妈们，在直播节目中，通过颇具人气和影响力的网络辣妈达人，将自己在日常生活的冻龄妙招以及育儿经验融合在直播产品中，以更接「妈妈地气」的角度来介绍推荐产品，为品牌更有效的背书并带动产品销量。

如今，品牌过度依赖明星势能的倾向明显，导致许多战役本身浮于表面，整体内容表现和互动机制实则薄弱，这一点尤其体现在了去年大热的直播上。在投入了高额的成本，请来明星互动之后，品牌和消费者本身的关系是否得到了加强？观众数又是否真正使得商业销售得到了实质性的提升？这些问题实在值得品牌去思考。

在此次狮王的两个直播案例中，品牌并未力邀明星参与，而是将重心放在内容和互动机制本身，并兼顾消费者、品牌自身和天猫平台三大战役要素综合考虑，使得整个直播战役定制化、创意化，从而真正实现了从直播内容导流品牌旗舰店的销售闭环，完成了一场以商业结果为导向的高ROI营销战役。

再结合众引与京东平台的项目合作，我们可以看到，当下影响消费者购买的话语权正在变得分散，那些集中在细分行业的KOL，正在变得越发具有影响力，而他们必然会成为品牌日后青睐合作的对象。