作者 ∣ KK Family
来源 ∣ 营销传播研究
听说过某某明星霸屏电视，但你听说过有一群明星正在霸屏广告代言吗？如果说有，那非流量明星莫属。
近几年来，流量明星异军突起，不仅屏霸各大视频网站、卫视，而且在品牌代言上更是通吃四方。即便是一向在品牌代言上苛求“高逼格”、“国际化”和“电影咖”的国际一线品牌也纷纷向流量明星们递出了橄榄枝。
Gucci的代言由李冰冰换成了李宇春、倪妮；“欧莱雅梦之队”宣传照上的范冰冰、李冰冰换成了“太子妃”张天爱和“国民闺女”关晓彤；与周讯牵手十年的香奈儿，也移情林允、陈伟霆等“新鲜血液”；一向只选择本国明星的Burberry也瞄上了吴亦凡；雅诗兰黛亚太区代言人力捧杨幂；迪奥中国区代言人花落Angelababy……
流量明星代言国际一线品牌部分集锦
为什么流量明星频繁获得国际一线品牌的青睐，流量明星究竟有何“颜值”得以借势上位？
流量明星的标准
流量明星指自带巨大流量的艺人。作为“注意力经济”的产物，在社交媒体环境下，其一举一动都会引发粉丝的密切关注和互动。被称为流量明星的艺人，其粉丝数、年互动量(点赞、评论和转发)均在千万以上，影视剧同期收视率排名前十。
从粉丝数、年互动量和收视率等硬指标上来看，流量明星大都是一线明星，但流量明星与其他一线明星最大的区别在于流量明星与粉丝之间构成了规模宏大、联系紧密的社会关系网络。流量明星的一举一动都倍受粉丝的狂热追捧，粉丝群体为明星刷人气，打榜，刷收视率，刷销量等。这种社会关系网络中的“流量”是流量明星所独有的商业价值。
流量明星的商业价值
一、庞大的粉丝群体与其高响应度带来商业价值
流量明星拥有数千万的粉丝作为后援，并且其粉丝之间的互动程度和活跃度较高。这些粉丝以群体为单位，普遍由90后进行管理，组织内部秩序相对完善。粉丝群体都对流量明星的一举一动都保持着较高的响应度，追剧、转发微博、购买其偶像代言的产品，促成商业效应。
二、粉丝的高响应度带来高效的商业价值转化
广告圈里流传这一句话“要想销量好，五人签得早”。这五人分别是：鹿晗、吴亦凡、和TFBOYS“三小只”。
吴亦凡成为Burberry全球代言人后，在其庞大的粉丝群带动下，Burberry的官方微博粉丝数迅速增至100万。其销量也一改颓势，股价较之前也呈现大幅度上涨。
2016年7月，鹿晗成为卡地亚珠宝全线品牌挚友。同日，官方宣传广告片24小时内点击量突破一亿，卡地亚7月销售额创历年同期最高。
TFBOYS组合队长王俊凯在2017年3月8日发了一条微博：“要去见全球最厉害的设计师了，大家觉得我应该怎样设计自己的运动鞋呢？#AirMax#”。耐克官方微博转发了这条微博，此外，原微博转发量达到了198万，这也使耐克的该条微博迅速登顶热门微博榜首位。
#AirMax#话题下方，许多粉丝自发为王俊凯设计的鞋子创作文案，产出了大量的UGC。这些UGC为推动了该话题的二次传播，极大地提升了话题影响力，为品牌方的商业价值转化奠定基础。
王俊凯粉丝的UGC
庞大的粉丝数量、较高的响应度、积极的自发扩散行为，强大的消费力，海量的UGC等，为流量明星带来高效的商业价值转化。
社会关系网络的商业化
国际一线品牌涌向流量明星存在多重因素，这其中包括年轻消费群体购买力提升，品牌年轻化战略等。然而最重要的原因在于流量明星背后的社会关系网络所蕴含的商业价值。
一、搭便车
社会资源潜存在社会关系网络中，网络规模越大，关系强度越强，蕴含在其中的社会资源也就越多。流量明星坐拥庞大的粉丝群体，并与粉丝保持着密切而稳定的社会关系，这些社会关系网络中蕴含着流量明星的社会资源，流量明星通过代言的形式让品牌商搭上了其强大社会资源的便车。
二、流量明星社会关系网络的开枝散叶
流量明星的社会关系网络树大根深，商业价值与粉丝基数大小及其响应度的高低密切相关。流量明星的商业价值取决于其社会关系网络的规模，社会关系的强弱。
待到流量明星羽翼丰满，就会以无缝连接的形式不断地出现在公众视野中，粉丝数量几何倍数增长，多达千万。粉丝群体成员内部间互动频率增加，关系密切。粉丝群体内部的管理规范化，并且成员间出现阶层分化。
在流量明星与粉丝共同构建的社会关系网络规模不断扩张并日趋饱和的同时，流量明星与粉丝之间的社会关系愈加密切趋于稳定，流量明星的商业价值迅速增长并受到品牌方关注。
三、商业社会中的共同幸福
流量明星在这张大网中的核心地位主导了对粉丝成员的绝对影响力，他们把控着网络，并通过代言的形式将这类社会资源分享给品牌商，让品牌商从中获取注意力、粉丝好感和销售转化。
如今，流量明星已经势不可挡，他们娴熟地将社会关系网络中蕴含的社会资源当成交易产品，通过代言等形式造福于品牌。在这个棋局中，流量明星有钱赚、粉丝获得了归属感和自我实现、品牌商有名有利有市场，这是商业行为主导的市场中所创造出为数不多的皆大欢喜的场面。
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