明星效应利弊.doc

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1、明星效应的利弊分析明星效应，即是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用需求数量最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱，就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。 那么，各个生产商为何花费大量精力财力在挑选明星代言上呢？其最直接的目的就是希望能在广告上夺人眼球，达到在广告上的品牌文化宣传和最终的产品销售的目的，而所依仗的就是这些明星效应。 如今明星代言可谓无处不在，电视广告以见缝插针的方式使明星的一颦一笑与你天天见，首先是明星效应对品牌效应的推动，而在这种“百花齐放”的局面下，我们该怎样正确对待？在如此

2、泛滥的明星背后，人们记住的究竟是他们所关注的明星还是品牌本身？利：1.利用明星效应、迅速扩大品牌知名度。2.使品牌形象具体化、易于目标顾客理解和记忆。3.利用目标顾客崇拜和效仿心理、促成购买行为。 无可否认，早期的明星广告确实以明星的魅力造就了品牌的魅力！如100年润发品牌，以当时红极半边天的香港影星周润发作代言人，而“发哥”敦厚的微笑以及“发哥”为美女洗头的一幕确实迷倒了不少消费者。产品迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的品牌！乔丹代言耐克，推出风靡一时的乔丹系列球鞋，立刻受到年轻人的追捧，甚至有崇拜者整夜排队就是为了购买一双限量的乔丹鞋。 这就充分表明是明星效应打响了品牌，品牌依靠明星的知名度

3、，以及人们对他们的喜爱，达到了宣传的目的。明星效应有其积极意义，明星代言品牌的作用无可厚非。弊：1.形象代言人的选择同时也是一种排斥 ,是对认可所选的形象代言人以外的其他群体的排斥。选择形象代言人 ,选此意味着舍彼。当然 ,人们尽可能请具有最广泛的知名度和受欢迎程度高的明星做品牌的代言人 ,但另一个方面的问题是 ,僧多粥少 ,大家都是同样的想法 ,势必造成一人代言多种品牌的情况出现。2.代言人的形象是否与品牌形象符合关系着品牌形象能否收到预期效果 ,若使用的形象代言人与品牌形象不符 ,势必造成品牌形象塑造失败。3.单纯追求热点明星人物 ,会在公众心中产生媚俗印象 ,不利于塑造品牌的自身文化品位

4、。目前我国品牌代言人选择的弊病之一就是一味的注重明星效应 ,不利于塑造和提高品牌的文化品位。4.一人代言多家品牌 ,或者一种品牌请多人“代言” ,会使受众产生不信任感。中国人的传统心理仍然认为 ,持久、 恒远才是可以信任的 ,善变则给人一种不稳定、 不信任感。 无论是什么明星，不可能是完人，我们的媒体应该有正确的舆论，而不能把明星捧化为神。不可否认，文体演艺明星等文化名人在青少年中影响力、号召力很强。对此应冷静分析，辨证看待，因势利导，趋利避害。另外品牌启用明星作代言人还要承担一定的风险，所用明星的是是非非直接影响到品牌的信誉度，毛宁事件令名人品牌大打折扣就是一例。品牌请明星做广告要慎重，因为

5、明星的丑闻，绯闻都可能损害到品牌的形象。 然而，广告的主角是产品，明星们的喧宾夺主，导致人们是来“观星”，而忽略了产品的本身，这并不是出展商家的初衷，忙着看明星，把产品当作摆设，实在不是广告的目的。甚至人们热烈讨论的是哪个展台的明星漂亮，哪个展台的明星大牌，而对产品只字不提，难道这是生产厂商想达到的宣传反响？这已经完全偏离了商家的目的。 品牌邀请大牌红星来代言走秀，利用消费者对偶像的崇拜心理营造出煽情与魔幻的魅力，取得自身经济利润，无可厚非，明星效应是最能在短期内吸引注意力的宣传手法。但明星效应是一把双刃剑，用得好可使你天下无敌，反则适得其反，因此，我们应正确审视明星效应所带来的利与弊，怎样放大利、缩小弊是我们必须面对的课题。

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