KOL太烧钱？换个打开方式？

​​上周，完美日记的财报出来了，金融圈还没说啥，自媒体一片哗然，

《火遍全网却亏损26亿，完美日记的钱都被网红赚走了？》

《毛利70%的完美日记们，难逃替流量平台打工命运？》

......

等刷屏文一边倒地“讨伐”KOL。

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KOL讨伐檄文

KOL贵？KOL光烧钱没效果？煎宝笑而不语，果真如此的话，品牌商还趋之若鹜？商家的钱都是大风刮来的不成？

把营销的锅统统甩给KOL，实在狭隘。当然，也不能否认有一小部分品牌商打开方式不对，没选对KOL、没用对方法，交了学费。

工欲善其事必先利其器

找对KOL是关键第一步

1. 明确投放需求

做营销前，品牌商必须先搞清楚营销的目标，做品牌曝光提高知名度，还是单纯地为了销售转化，不同目标指向的KOL和平台也有所不同。

微博、B站更适合做曝光，公众号、小红书、快手抖音、直播更适合做转化。

2. 如何筛选KOL

确定目标客户群画像，分析目标KOL粉丝画像，将二者进行适配。基于预算，评估不同平台KOL的报价和预期效果。

分析KOL数据，有下列几个行业工具可供使用：

西瓜数据：可用于微信公众号和微博；

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西瓜数据：微信公众号 @深夜发媸 数据分析

新榜：可用于公众号、微博、抖音；

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新榜 ：抖音 @高火火 数据分析

火烧云数据：可用于B站。

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火烧云：B站 @华农兄弟 数据分析

张弛有度，不一揽子打包

用好KOL，事半功倍

品牌和KOL的合作是一场互赢的品牌联动，而不单单是金主砸钱买广告那么简单。品牌营销既不是全部丢给KOL完事儿，也不是手把手指导，不给KOL一点儿自主权。

有效的品牌营销，应该张弛有度，跟KOL分工配合：

1. KOL撰文，尊重平台调性

若由KOL负责推广文案，品牌方需要确定推广核心需求，把需要呈现的点详细传达给KOL。

KOL比品牌方更懂平台，懂粉丝。以面膜为例，营销内容方向需求可能包括：

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不同平台，倾向不同内容

2. 切忌一稿全网通用

刚刚说到，不同的平台有不同特征，因此推广内容要从用户出发，根据不同KOL粉丝群体的兴趣点定制，切不可一个模板发天下，只表达品牌主想要推广的内容。

而且，内容要有趣有用，美食KOL分享菜谱、探店，美妆KOL分享化妆教程、测评等。

总之，品牌方呈现出来的内容要与用户真正的痛点相结合，尽快具体到某个覆盖面或者和某个需求点，尽量与具体单品匹配。

集中火力狙头部，广撒网铺腰部

KOL投放玩法多

根据资金实力、战略阶段的不同，品牌方投放 KOL 一般有3大玩法：

1. 金字塔型

通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透。这种适合预算比较充足的品牌，通过与流量明星、头部KOL合作，制造声浪，拔高品牌知名度，为接下来的声量做铺垫。

有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。

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金字塔型内容营销范例

2. IP绑定型
品牌方预算充足的情况下，找明星或头部KOL为产品制作短视频或小红书笔记，通过明星、头部影响力，带动腰部KOL的二次创作。

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张雨绮、景甜、张柏芝 为小仙炖拍摄带货视频
3. 集体式刷屏型
通过腰尾部KOL/KOC大范围铺开，自下而上逆袭发声。
相比头部，腰尾部KOL/KOC更加垂直，粉丝信任度和粘性更高，而且数量多、报价低，品牌方的选择权也更多。
最后，每一场营销活动后，品牌方应当进行数据收集和复盘，甄选优质KOL，形成合作资源库。

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以微博为例，KOL分析指标有：阅读、点赞、转发、评论量

总结哪些KOL适合做品牌曝光，哪些KOL适合带货，哪些KOL适合什么品类，各有何优劣势？便于建立长期合作。​​​​

网址：KOL太烧钱？换个打开方式？ https://mxgxt.com/news/view/1043888

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