陈列+销售=业绩

发布时间：2024-12-08 14:19

　　始于颜值，忠于产品，陷于销售……

　　回想顾客购买的整个过程，首先他是先被店铺的商品陈列(包括橱窗、流水台等)吸引进来，其次就是被进店后的导购“套路”，最终落实购买行为。这个过程可以说是，始于颜值，忠于产品，陷于销售……

　　胜利之星优秀的直营门店家人，给我们总结了以下三大招:

　　一：始于颜值：陈列

　　一直以来，我们都说陈列就是店铺无声的导购，我们都知道有陈列和没陈列的店铺，颜值差的可不是一点点!但是，颜值好只是陈列的敲门砖，真正高明的陈列，是要能卖出货品!

　　1.重点陈列主推品：

　　重点陈列主推品，就是让你的主推品牢牢抓住顾客的眼球。如果你的商品都无法抓住顾客的眼球，就很难谈销量二字。所以，好东西一定要亮出来，放在最显眼的地方：店铺人流的主要方向。

　　2. 陈列要有主题有系列

　　除此以外，店铺要围绕主推款形成层次分明的主题陈列，并作出系列展示。

　　不同系列的商品分区域陈列，不仅能丰富店铺的视觉吸引点，突出品牌形象，还能突出当季的主题和风格，加强商品之间的关联性，提高连带销售率。

　　3. 分波段上新保持新鲜感

　　对于一成不变的事物，看久了就会让人审美疲劳，注意不到事物亮点。

　　店铺的陈列也是一样的。如果顾客每次走进来所看到的都是一样的东西，就没有新鲜感，时间长了就会觉得厌烦，店铺可能就会失去这个客户。

　　二，忠于产品：商品

　　商品是店铺的立足根本，对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的就是熟悉店铺里的商品，吃透，还要熟练掌握商品的使用、搭配方法。

　　熟悉商品不能仅仅停留在熟悉货号、FAB(属性、作用、益处)，作为时尚行业的销售人员，更要关注时尚流行趋势，熟练掌握搭配知识，可以为每位顾客量身选择合适的商品，更可以为连带销售打好坚实基础。

　　具备了这些能力，面对顾客的时候，就能自信地为顾客搭配出符合顾客气质和需求的商品了，当你把面料特点、护理方法都娓娓道来时，顾客也会为你的专业能力所折服。

　　三，陷于销售

　　如果说，http://www.winningstar.com/世界上有什么东西是绝对的公平，那一定是时间——给所有人都是24小时，但同一家店铺，同样是花一天时间，为什么各位终端销售人家的业绩却各有不同呢?同样是希望提高连单率，为什么结果也大不相同?

　　显然，掌握技巧，才能事半功倍。提高连带销售同样具有技巧和方法，看对人、拿对货是做连单最重要的板块。

　　勤展示、多备选，不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

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