汤米恤的初心，产品即人格

导读：极少有人会说，“我把产品当成人格去维护”，而他就是这样去做的，他就是汤米恤创福会会长郭长棋。

“汤米恤未来可能会颠覆服装的营销模式，这是一个最新的新时代营销模式，”

极少有人会说，“我把产品当成人格去维护”，而他就是这样去做的，他就是汤米恤创福会会长郭长棋。

新时代的新营销，品牌的代言人一定是产品本身。产品是会说话的，将一件产品做好，需要用一辈子的时间去研究。纵观国内市场，那么多人都在做同一件T恤，如何把这件T恤做到全中国最好，不是一件简单的事情。

单品模式才是未来的新营销模式

极致单品的生产战略，要在效率最大化的时间里，让工人做出最精细的产品。汤米恤践行的正是这样一种战略，郭长棋在采访中告诉我们：“俗话说，熟能生巧，我们一个工人一天到晚365天只做这一件衣服，能做的不好吗？正因为我做的是单品模式，更可以专注去研究机器和人的协调合作。”

工人效率提高，设备不断优化，成本自然就降低了。

据了解，汤米恤将从德国量身订造机器，一套机器的价格高达260万美金，然而对此郭长棋并不担忧，他告诉我们，每一套机器产生的效益，两年就能回本。而这套设备将极大的提高生产效率，一个人就能做到以前十个人的活儿，人工成本能够降低一半以上。

然而，成本降低并不是单品战略最大的优势。

回顾从前渠道闭塞的市场环境，商家都以开发无限的产品，去满足有限的渠道。而现在，渠道瓜分现象明显，用有限的产品去发展无限的渠道，才是新时代的新营销模式。郭长棋在采访中谈到：“原来是我满足消费者的需求，现在是我勾起消费者买的欲望。产品做好容易，怎样燃起客户购买的欲望不容易。如何让一个客户一年能够帮买一百件T恤，买了之后还介绍给别人，汤米恤就是在做这样一件事。”

就国内市场来看，极致单品的营销模式并不多见，有人觉得不符合中国市场规律，有人觉得无法满足消费者倍增的需求，更多人觉得很奇怪你怎么能只做一件衣服？面对种种质疑，郭长棋很自信，“你到了可口可乐就知道了，他们只做一个产品，而这一个产品已经让他们六十年忙不过来。别小看一件单品，他需要花费大量的精力往深做，单品模式才是未来的新营销模式。”

大道至简，汤米恤提倡极简生活

对于汤米恤第一年的发展速度郭长棋表示很满意，“T恤专业知识，我们已经读了22年，1995年我与T恤结缘，当时我们整个店就是批发一件圆领T恤。2000年我们有了自建的五万平方米的霞湖世家工业园——中山市霞湖世家服饰有限公司，19年来专业为上百个大牌ODM，经营至今做T恤变成一种情怀。”

而谈到接下来的发展规划，郭长棋很笃定，“就目前来看汤米恤的发展趋势非常好，但往后更会一步一个脚印的前行，不会盲目扩张。要满足渠道的需求，满足消费者的需求，关键还是要把产品做好。从棉花到穿在消费者身上的一件T恤，我们的团队每一个人都打磨着匠心精神。打造一件让人百穿不厌的汤米恤，我们要做到让每一位消费者都满意，我们有信心。”

大道至简，汤米恤提倡极简生活，将重心放在产品研发，以极简的款型，带来极致的穿着体验。经典的圆V领设计，50次机洗领不变形，立体剪裁适合不同人群，不同场合，精选黑白灰三个基础色调，满足广大消费者的极简主义。如何将这件衣服做好，郭长棋谈到，“我用全中国最好的棉纱，雅戈尔和华孚色纺的棉纱，他们都是上市公司，质量和环保都有保障。”

以此同时，汤米恤秉承着节约成本是企业的责任，为消费者节约更是企业的义务，将定价定在39.9元，这个价格透出了他们稳扎稳打的决心，足以让消费者想买就买，想穿就穿，想换就换。

有品德的经营才会走得更久，合适的利润才是企业的生存之道。郭长棋告诉我们，“做好一件衣服不容易，但是如果做到了，我们就能成为伟大的企业！”

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