你是否有绘制出一张人脉汇总表？

很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。

这是申鹤公众号第502天的第502篇原创文章

今天看到了作家戴愫老师的一篇文章，关于如何成为人脉管理的高手的，不禁拍手叫好，忍不住想把戴老师的观点做一个整理，分享出来。

我们每个人的微信都有很多好友，多则几个微信号，上万好友，少则几百好友，我听到的比较极端的例子是周老师的一个好朋友，朋友圈常年保持100个好友，如果必不得已必须要加一个新的好友的话，那就要删掉一个。

周老师经常跟他这位朋友开玩笑说，承蒙厚爱，还没被你删掉。

当然，这样的有个性的人毕竟是少数，大部分人都面临如何整合自己的朋友圈的苦恼。

所以这篇文章，就分享一下戴老师关于重组通讯录、掘金人脉圈的观点。

一、如何让六度人脉理论起作用？

没有人不熟悉六度人脉理论，这个理论告诉我们，最多只需要六步，你就能和这个星球上的所有人建立联系。

但是，恰恰因为这个理论带来的惯性认知让找到人脉这件事情看似非常轻松，才反倒增加了找到目标人脉的难度。要想让六度人脉发挥作用，一定是有基本条件的。

戴老师提到了两个基本条件：

1、你要明确知道你要到达的目标人物是谁

关于第一个条件，至关重要，你需要清晰地明确你想找到谁，所以， 你的第一个动作应该是，先明确地知道自己想要做什么。

戴老师给了一个四步追问法，用四个问题找出自己的目标：

A、你想做什么？
B、你为谁而做？
C、他们需要什么？

D、因为你，他们有什么改变？

这样看着好像有些抽象，戴老师举了她自己的回答做例子。

第一个问题：“你想做什么？” 

戴老师的回答是：“我喜欢去观察不同人群的文化性格，去分析不同人群的行为模式，来调整我和他们沟通的方式。”

第二个问题：“你为谁而做？”

她的回答是：“我做的这个事情，是为了帮助中国企业里那些要去到海外做拓展的经理人。”

第三个问题：“他们需要什么？”

她的回答是：“在海外拓展的过程中，他们需要了解不同文化的游戏规则，做到理解当地人，并且影响到当地人。”

第四个问题：“因为你，他们有什么改变？”

戴老师的回答是：“有了我的帮助，他们面对不同人群时，能自如地切换文化性格，领着中国企业走出国门，荣耀东方文明，促进世界融合。”

戴老师说，越说到后面，越激动。 第四个问题精准地诠释出了她的动机，说出了她的价值。

在她的学员中，不同职业的人在思考到第四个问题的时候，都给出了让自己惊喜的答案。

2、你的人脉圈要足够多元化

明确了自己的目标之后，我就能更加精准地找到你的目标人物了，当然，这些人都来自你的朋友圈，并且，为了尽可能地找到目标人物，所以，你的朋友圈要足够多元。

这个时候，就要做下一件事了，那就是：绘制你的人脉归档表。

归档以后，我们就能把命友、密友、好友，按照不同方法有规律地维护。

戴老师制作出了一份模板，供你参考。

这份人脉归档表包括以下几栏： 名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度。 

其中影响力指的是他在他那个领域内的影响力，分为弱、中、强；和你的亲密度也分为疏、中、密。

再次回到前文说的，人脉圈要足够多元化，那么，这个时候，你就要开始观察你的这张表了，从四个方面观察你的朋友圈是否足够多元。首先，角色，要观察自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中。 
其次，观察“地区”一栏，你看看地区是不是足够多元化。 

然后，观察“职业”一栏，你检查一下是不是六大生态圈的联系人都有。 

这六大生态圈是：

与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实。

与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等等。
政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。
金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿。
媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。
社区：这个生态圈让你接地气。

最后，你再观察一下，在这个人脉归档表里，你有没有找回几个温暖的名字？如果有，你要马上和他们重新取得联系。

看到戴老师的这个梳理后，我受益良多，这个表格，不仅能帮我们清晰地一目了然我们自己朋友圈的人员组成，还能帮助我们在我们遇到问题的时候，更有针对性地更有方向地去主动挖掘已有资源。

戴老师总结说，这份人脉归档表是你一生中需要不断打理的社交网络。它能让你进行有意识的思考，这些联系人能分别把我带到哪里？它会激发出你要建立人际网络的意识，展示你开始努力的决心。

二、确定155人的黄金人脉圈

在绘制你的人脉归档表之后，还没有结束，因为这个表里可能有几百上千的人，还是不利于我们高效拓展人脉资源。

所以戴老师分享了一个155人黄金人脉圈的理论，具体来说，来自于Judy Robinett的5+50+100的数字。

也就是命友5人，密友50人，好友100人。

那么，如何确定这155人呢？

刚刚做出来的人脉归档表，最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。 

只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈。

也就是说，只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力，或者，他和你的亲密度达到中等或中等以上，那就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。

接下来，如何确定是命友，还是密友，还是好友呢？

首先，命友5人。

根据美国著名的商业哲学家Jim Rohn的说法：“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。”

我们和这五个人，彼此分享生命，我们是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可以是亲人，也可以是闺蜜或哥们儿。我们可以深夜里向他们电话求助，我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲。

这五个人应该是可以立马想出来的。

然后，密友50人。

密友，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，可能是： 

他喜欢你（这是排名第一的原因）、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。

对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。 

问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们，为他们收集有用的资源。 

你们的联系频率至少每周一次， 比如微信点赞，微博私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球，等等。

最后，好友100人。

对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你。

对于他们，你至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人值得进入50人的那个名单。

就像每一个上市公司要按期出财务报告一样，你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告，以供鉴定和调整。

当然了，这个名单也是一份动态的名单，命友5人一般不会做调整，密友50人和好友100人，会根据你的短期目标和工作生活状态的变化，50人中的某几位可能会调整到100人里，100人中的某几位可能会升级到50人里。

这就是战略化地管理人脉资源。

最后，戴老师分享说，不要把每个关系都看作理所当然，关系需要培育，而战略化管理，就是优化自己的时间精力，让人脉网络更有活力、更健康。

作者：申鹤 

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