放弃当明星的男孩们,在小红书找到新出路

发布时间:2025-05-03 20:43

撰文|荻扬

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十点人物志原创

“好累啊”。

几乎成了每个当代年轻人,每天都要重复的一句话。

被日复一日的工作、芜杂难理的人际关系、和逐渐增加的年龄、存款焦虑压得越来越重时,我们逐渐发现用尽全力依然难以找到自己的容身之地。

于是我们徒步、攀岩、冥想、Citywalk……在难以改变的大环境下,如何安放自我,“如何活得有呼吸感”成了所有人的命题。

在浮躁的世界里,却总有人能找到自我的节奏,比如博主“两只小狗六”。只要你刷到过他们的内容,就一定会忍不住停下来,五到十分钟的视频不算短,但却总能让人静静看完。

这种独特的气质从何而来,和他们对话之前,我有过很多猜想,甚至“恶意”地揣度,安宁的根源,不过是他们的富足。

直到我真正与他们对话了两个小时才清楚,原来,有一些改变,是从细微处开始,也是我们每一个人,都能反求诸己的。

“见众生”的非常规博主

“它的味道很通透,属于那些看破生命的真相却又愿意勇敢前行的英雄主义们”。

这是小狗六直播间香水专场的解说,接下来他们用了将近三分钟的时间讲解《绿皮书》的电影,情节的发展止步于主人公在酒吧弹下的最后一曲——“而这就是我会拿来形容这瓶香水的味道”。

十分钟的产品讲解里,从电影聊到文学,从疲惫生活聊到英雄主义。

两只小狗介绍香水的小红书笔记

作为美护领域博主,两只小狗看上去有点太“不争不抢”了。同样不争不抢的,还有他们创建的这挡「慢栏目」——Drinking Time。

在「Drinking Time」里,一张深蓝色的沙发,桌子上摆着新鲜的水果,两个人边碰杯边聊天儿。亲密关系、职场能量、自我修炼..每个看似深入的话题,在碰杯声里变成了音符和答案。

Drinking Time 是“两只小狗”——健太郎(左)和元气丸(右)的原创栏目

“因为自己遇到过这些问题,所以也想把解法告诉其他人。”除了探索人生的解法外,小狗六也致力于挖掘哪种冷门面膜好用,哪个护肤公式科学,哪种冷门精华是被忽略的“沧海遗珠”。

用缓慢的节奏做事,并因此在物质层面有所收获,这或许是很多人梦寐以求的状态。而走到这一步,花了两只小狗六漫长的近十年。

疲惫生活与英雄梦想

健太郎和元气丸相识在大学时期,他们都双修表演和导演,一个梦想成为演员,一个梦想成为歌手。

两个人彼时都还年轻,总觉得哪怕是星星,努努力也摘得到。

大学刚毕业后,一家北京的经纪公司告诉他们,在找合适的练习生出道“只要人过来就行,宿舍、培训场地、未来规划,什么都准备好了”。

于是两个期待“做大事”的南方孩子,不顾一切地北上,兜里揣着两千块钱,风尘仆仆地赶到了被安排住的朝阳门外南小街青年旅舍的三人间。房屋狭窄局促,除了床铺几乎没有落脚的空地。

刚到北京时的两人

健太郎出身金融世家,除了他以外,家里的所有人都在金融机构上班,头顶某某区执行总裁等各类标签。他们家的饭桌,无疑是《继承之战》的现实版本。用他的话说,“每个人各怀鬼胎,只聊工作,彼此打压,永远争第一。”健太郎在饭桌,永远是最沉默的低头吃饭的那个。

他的事业,在家人眼中往往是是“儿戏”、“不务正业”和“小打小闹”。哪怕是“小打小闹”,健太郎也希望能翻腾出自己的水花。

和健太郎不同,元气丸来自一个很普通的家庭,父亲做铝门窗,母亲是全职主妇,家里有四个小孩。平凡的家庭也给了元气丸很多爱和温情,他性格更沉静,情绪也更稳定,物欲很低,做事最重要的动力来自于——“就我是希望我的父母为我骄傲的,是真心这么希望的。”

背井离乡的漂泊和等待,逐渐让他们意识到自己被骗了。

走投无路时,作为几个人中家庭条件最好的那个,健太郎拨通了父亲的电话,想要借9000块钱。9000块,这是他认真计算后得到的数字。如果租下北京的一个单间,这大概只够前两个月的房租加上押金。最终的结局,是父亲的一顿臭骂。

金融行业出身的父亲质疑儿子的选择,怎么混到现在连饭都吃不起的地步,“活得跟烂泥一样,我的教育是哪里出了问题”。

而后,他们决定跟经纪公司解约。借9000块已经挨过一顿训斥,将近4万块的解约费难倒了元气丸。他给家人打电话,可家里也拿不出这个钱,只能劝他“省一省”、“先干着”。元气丸有些犹豫,但健太郎告诉他,”钱不是省出来的,是挣出来的,你该想的是我们如何能赚到这个钱?“

两个人最终决定用自媒体和电商,支撑演员和歌手梦。

艺人时期

凭借着艺人对美妆天然的亲近,健太郎尝试帮身边的人买美护产品。紧接着短视频火热,两个人本来就是演员和导演出身,专业优势让他们的视频一开始,就呈现出不错的观赏性。

有了赚钱的决心,却找不到赚钱的捷径,唯有埋头苦干。为了能够留住用户,两人曾经24小时轮番直播,坐在电脑桌前,等待用户光临。高饱和的工作时常让他们累得睁不开眼,“挤乳液的瓶子离得好远,我还在下意识做挤压的动作”。

疯狂内卷却失去了生活,虽然嘴上不说,但他们心里清楚,这种状态一定是危险的,“而且一定不长久”。

学会「更聪明地赚钱」后

命运的齿轮开始转动

“我们该做些什么,才能让自己用最短的时间、获得最高效的收益的同时还不失去生活?”

这是小狗六的疑问,也几乎是每个“打工人”心里百转千回的问题,可答案却从来不具象。

直到一篇小红书爆文的出现,「恰到好处」地为他们写出了答案——不内卷的第一步,首先是学会「更聪明地赚钱」。

一天,健太郎在工作间隙打了一杯果汁,当时他还在为自己的42天排毒计划坚持着。“感觉效果不错,要不要发一个视频分享呢?”第一篇小红书笔记发出去,隔天早上,他们看到的是所有博主都期待的暴涨粉丝数和浏览点赞量,甚至连刷评论都变得卡顿了。

“我像一个刚进到幼儿园的小孩,我的生活就像我手中的玩具。我天天拿着它到大家跟前说:你看我有这个!那1个月我们涨了3万粉。”

健太郎一直形容自己“好像能嗅到金钱的味道”,突如其来的流量之下,他再次发现了商机。尽管多有的信号都在说,这是个风口,但两只小狗六还是在犹豫。

“博主带货,耗时费力,整个团队跟下去,用户们真的会为此买单嘛?”就像所有创业者都清楚,风口往往伴随着风险,但两人还是不甘心放弃这次机会。

不确定粉丝是否接受自己“转型带货”,两人在正式开播前准备了一场“试探性”的互动直播。一个无心插柳的深夜长聊直播,却收到了无数“求链接”的反馈——

“你们的护肤品在哪买的?”

“床呢?床单被罩到底什么牌子?”

“梳子好,梳子可以上吗?”

两个用力生活、热爱分享的人,把自己的生活360度展示给大家后,发现了转型机会——在小红书直播做买手。后来的他们回忆起来,这叫做“推倒高墙,造出桥梁”。

准备拍摄前

在健太郎眼中,现代人的生活是开了32倍加速的《孤单芭蕾》,“用户真正需要的是你在忙碌、繁琐、黯淡的生命中,把生活还给他们”。于是他会在直播中细心讲述产品的故事和使用方法。一种护肤品要在什么样的场景下使用才能发挥最大的功效,这都是他们多年积累下来的生活经验。

自从做直播开始,每场直播什么时间点讲什么商品,灯光怎样打,台词怎么说,所有的细节都变成了重点。12个小时的直播之前,12个小时的彩排是必备。每一个产品讲解背后,都是细密的产品知识和生活智识。

「自媒体」与「直播」,这两个读上去都忍不住加快语速的词语,并没有改变两个人的做事节奏。

“我们需要的不再是死命推销,只需要专注做好一件事情。这可能是我们普通人实现翻转最大的机运,我们认为平凡无奇的生活,却是他人眼中的金石。”

在小红书上,他们每个长视频都源于经验的积累,“满满都是干货”,所以从来不担心时间太长而失去观众。每个货品,都被他们严格筛选,来自“我们的审美、品味、对生活的态度和见解。”最终两个人只能凡尔赛式的说一句:“很多品牌都会被我们拒绝掉,所以我们直播间的东西非常少喔。”

到如今,他们在小红书上把无数小众品牌从0到1带到了大家面前,也收获了无数铁粉的一路追随。

粉丝在两只小狗小红书视频下的留言

“我把自己做好,把自己过好,有审美,有生活,最终,大家是为了这个事情买单。”粉丝们相信小狗六,正如他们看了小狗六所有的内容,决定跟随这个人、这种生活方式、这类审美偏好一样。这也是「小红书买手」的内核——一种基于审美与价值观的共鸣,一场相似人群双向奔赴的共谋。

而“两只小狗六”,只是小红书无数抱璞守拙的博主之一,他们通过认真做事,正在不断地升级并重新定义“买手”这个身份。对他们来说,买手,并不只是一个职业身份,更像是一个人生角色,在缓慢的节奏里,做被时间认可的事。

8月24日,关注:小红书link电商伙伴周,听更多小红书买手讲述他们的故事。

14:00,“买手时代已来”主题会谈上线,上小红书搜“电商伙伴周”或“点击阅读原文”,即可预约直播。

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