“中国第一网红”：年入3亿比范冰冰还能挣钱，还和彭于晏传绯闻！

作者 | 秦风

来源 | 创业投资家

创业仅半年时间，她靠自己一人之力进账过亿。碾压明星“印钞机”范爷，两小时卖出2000万，一夜暴富的神话在她身上精彩上演。最近，她还被曝出绯闻男友竟是男神彭于晏，这个女生凭什么？

「正文」

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张大奕，原名张奕，1988年出生，上海商学院毕业，2009年进入时尚领域，曾是时尚杂志《瑞丽》的知名签约模特，也多次为《昕薇》、《米娜》等时尚杂志出镜拍摄，为美宝莲、可口可乐等产品拍摄广告片。

然而张大奕最引人注目的显然不是这一身份，而是作为国内响当当的网红店主。

虽然顶着一张网红脸，妹子却有一颗企业家的心，其从2014年创业至今，创下的网络销售神话无人能及。从杂志模特到年入近3亿的超级网红，她是怎么做到的？

几年前，还是模特的张大奕在微博上开通了个人账号，上传自己的日常照片，竟然很快吸引了二十几万粉丝的关注，让她感受到网络的强大力量。

她的每一条状态都会收到粉丝大量的点zan和评论。

尤其是在她po自己的照片的时候，粉丝问的最多的就是她的衣服是从哪里买到的？后来甚至在某宝上还出现了“张大奕同款”的字眼。

她马上想到，与其被别人借用人气，不如自己开店做生意，把真正的张大奕私服分享给喜欢自己又爱美的女孩们。

微博已经拥有二十多万的粉丝积累，而且相当部分都有穿着方面的需求。

涉足时尚领域多年的张大奕对此有着非常清晰的认知。她认为普通人群对穿着方面有着非常明显的“跟风”现象，

“今天粉丝追随你，但如果得不到想要的东西那就转去追随别人或者明星。”

但在粉丝的时尚引领上，张又有着自己的优势：毕竟明星们的穿着包装都是大品牌高消费，普通人根本消费不起，而自己就充当了折中的角色——既是专业的时尚模特，接触过众多国际顶尖品牌的服饰，同时又是不同于明星的普通人，更易融入普通粉丝的群体，成为“素人”中的时尚领袖，这种优势为她的创业提供了得天独厚的优势条件。

在获得认可的情况下为粉丝的需求服务，将粉丝的支持度变为现金，张大奕成为最早发现并践行粉丝经济的网红之一。

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“网红经济是新世纪最大的经济泡沫。”这种说法一度甚嚣尘上，传统的商业观念难以接受这种新的赚钱模式。但实际上，张大奕通过个人IP的打造，将网络红人身份成功转化为生产力，跟实体经济结合了起来。

据淘宝平台监测到的情况，早在2014年，淘宝网上就出现一批新开业就成交量极高的店铺，这些店铺大都是网红店铺。

进入2015年，网店销售进入白热化竞争阶段，当年销量最高的前十家店铺中，有7家都是网红点。

张大奕的商铺就是其中的典型代表。

2014年，张大奕在淘宝网注册开店，受到其粉丝群体的追捧，成功将微博粉丝发展成消费力量，在短短半年时间里，就把这家新店做到了四皇冠，当年销售额突破一亿大关！创造单店销售神话，令人咋舌。

进入2015年，觉察到“网红生意潮”的张大奕加入网红孵化平台“如涵”，打造个人品牌，经过一年多时间的努力，个人微博粉丝从25万飙升到470万，成为名副其实的网红代表。

在2015年双十一中，其店铺成为唯一一家挤进全平台女装排行榜的C店，2016年双十一，其店铺杀入淘宝网女装热销店铺前三。

在2016年6月20日淘宝直播白天活动上，除了陈晓东、李菲儿等明星参与直播，淘宝平台将张大奕安排到了晚上6点到10点的黄金时间段直播，作为网红店主直播店铺上新。

结果当天，张大奕的直播收到41万多人数的观看，点zan过百万，从晚上8点上新开始两个小时，店铺受到粉丝的疯狂扫荡，每秒5单成交量，两个小时就完成近2000万人民币的成交额！

准点疯抢成为张大奕网点销售的一大特色。几名张大奕的粉丝如此介绍：大奕的服装店每两个星期定时推出新款，临近上新时间，无数粉丝准备好钱包端坐在电脑前开启抢购模式，“如果过了几十分钟还抢不到心里就开始紧张了，因为基本上这个时候都抢不到的”，真正的秒光。

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如今，张大奕店铺每月的销售额超过千万人民币！

娱乐圈摸爬滚打多年的范冰冰，2015年收入达到1.3亿人民币堪称内地最会赚钱的女星。但张大奕这一年的销售额超过2个亿，远超范爷。一个年纪轻轻的平凡女生，用了不到两年的时间，收入就飙涨到明星也无法企及的地步，刷新了人们的认知。

因为率先抢占网红经济风口，张大奕成为最成功的个例，一夜暴富变成年入直逼3亿的土豪。

有专家分析，网红经济对传统经济的最重要的影响和冲击在于消费者群体在产业链的位置不同：传统经济模式中，消费者被放在产业链的末端；而网红经济则把粉丝消费者的需求作为起点放到更为重要的位置，根据粉丝们的需求和喜好开展生产销售活动。

作为知名杂志模特，张大奕从2009年就进入时尚圈，与众多国际一线服饰品牌长期接触，形成了自己的时尚观和潮流态度。

凭借在时尚方面的长期积累，张大奕能够把从高端大牌中获取的时尚灵感放到自己的产品中，为普通女生们量体裁衣，以常人能够接受的价格在网店进行销售。这是她的强项，也是她的生意套路。

但符合以上条件的人远不止张大奕一人，为什么她能成为最成功的那个？

要想成为一名成功的网红，只有颜值是显然不够的，更重要的是要具有稳定的人格魅力。张大奕的人格魅力就是“接地气”、“真实”。

张大奕曾透露，直播录视频是自己跟百万粉丝互动的重要手段。

此外，每天她都会抽取相当长的时间跟亲自跟粉丝进行交流互动，避免跟粉丝间产生距离感。

有张大奕的粉丝在接受媒体采访时直言：大奕给人的感觉非常真实，不装不端着，就像身边的朋友一样，没有距离感。粉丝们会密切关注张大奕的微博动态，及时“温习”，点zan留言，碰到感兴趣的内容还会再微博上跟张大奕私信，基本上都能收到张本人的回复。这种能够对上话的交流让她们很开心。

实际上这也是张大奕能够区别于传统意义上的明星的关键所在。

张大奕非常重视微博粉丝的经营，会在微博上po自己的真实生活内容，不管是好的还是坏的，都积极和粉丝们分享，微博上展现的就是生活中最真实的自己。对粉丝，她就像是一个邻居家的大姐姐，跟粉丝们讨论生活中的方方面面。

这种亲密无间的沟通让张大奕和她的粉丝们建立了一种非常重要的情感：信任。

有专家解析：张这种不限领域、高密度、接地气的沟通模式，让她成功参与到粉丝的生活中去，进而产生价值观、时尚观上的灌输和影响，由此建立彼此间高粘度的信任关系。在这种经营模式的长期引导下，粉丝对于网红店的价格敏感度大大降低，而且重复购买率极高。像张大奕的网店，顾客复购率几乎接近100%。

另一方面，张大奕还非常重视粉丝对产品的价格、设计和质地的感受。每次产品上新之前，她都会在微博上和粉丝互动，从定价范围、设计细节和质地的选择，积极听取粉丝的意见，同时也向粉丝灌输新品的时尚要点和价值所在。

这种客户导向思维模式让张大奕的网店彰显人文关怀的服务特点，风格时尚、价格亲民，一下子就拉近了自己跟粉丝之间的距离。

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张大奕对粉丝的影响到了哪种地步？

有媒体调查发现，粉丝们日常生活中所穿着佩戴的衣物饰品几乎清一色从张大奕的网店购得，每人手中至少也有一两百件，花费相当惊人。

有的学生粉丝在接受采访时计算，自己在张大奕网店一年的消费额超过了4万元，“也不知道自己哪来那么多钱！”

即便如此，每次上新她们还是抑制不住冲动，准点侯在电脑前掐表抢货，“上货物50几分钟还抢不到心里就很紧张了，怕抢不到”，只要能抢到喜欢的衣服，就已经让她们收获满足感。

虽然顶着“抄袭大牌”的名声，张大奕非常重视保护自家产品的差异性和良好的品质。为此，她还自建工厂打版生产。

此外，网红店还有一个包装细节：大部分产品图片都是使用手机拍摄，角度随意，追求生活中的真实感。

许多经济观察人士都认为，网红经济将成为未来发展的一大趋势，这也是为什么那么多网红孵化平台崛起的原因。

但张大奕对此不以为然，她认为网红从2015年的白热化竞争至今，风口正在渐渐关闭，这也是为什么后来者鲜有出头的原因所在。而网红经济产业催生出的各种造假现象层出不穷，也在严重透支粉丝的信任。

“能否留住粉丝，关键要看你能否为粉丝提供真正有价值的产品或者内容。”眼下她要做的还是品质把关和特色的维护，在面容上下功夫，以此来守住庞大的粉丝客户。

历经一夜暴富，收入领跑网红行业，张大奕说自己在金钱数字上并不满足，“什么时候自己都不知道自己赚了多少钱了，才能算真正的有钱人吧！”

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