如何与各阶层打交道：跟底层谈感情，对中层讲认知，向上层摆利益

如何与不同的人打交道？

有人说，以诚相待，不管对方是谁，都要用真诚感动他。

只要足够真诚，沉香能劈开华山，孟姜女能哭倒长城。但在现实里，真诚可能一文不值。

也有人说，要以理服人，是人就要讲道理，有理走遍天下，无理寸步难行。

确实，读书可以明事理，法庭上可以讲法理。

但是有时候遇到一些人，他们不跟你讲道理，你有理也说不清。

那应该怎么办？

与人打交道，最好是知己知彼，了解对方是一个什么样的人，他的行为模式是什么样的，你才能游刃有余，从容应对。

当然我们无法做到深入了解每一个刚认识的人，但是大致判断出对方处于什么阶层，却很容易。

不同阶层的人，认知行为模式都有其共性。知道了对方的阶层，也就能根据对方的阶层属性来打交道、做应对。

一个比较好的策略是：

跟底层谈感情，跟中层讲认知，跟上层摆利益。

而最愚蠢的做法则是，去跟上层谈感情，跟底层谈认知。

跟底层人谈感情，是因为底层人大多处于情绪认知层次，把感情、情绪看得很重，甚至把它们凌驾于认知、利益之上。

比如前段时间的网络上很火的某猫事件，主角为了感情抛弃了金钱和生命，一个拥有大好青春年华的小伙子结束了自己短暂的一生。

如果把人的一生拉长，把视野抬高，你就会发现，人最不重要的，就是感情、情绪。

实际上，人的感情都是可以培养，情绪可以随时转变，无非是耗费一点时间而已。

甚至，如果你愿意，也能花费些金钱去购买情感体验。

当你十年、二十年后，再回看今时今日的情绪、感情，大概率会觉得不值一提，都是过眼云烟。

但是底层人，很多都困在情绪的迷障里，把感情、情绪看的太重。

情侣之间为了感情，可以抛弃金钱、生命；朋友之间为了义气，不惜以身犯法；亲戚之间为了人情世故，在烂泥堆般的关系里打滚。

而面对底层人，你说几句好话，或者输出一点情绪价值、道德价值，就能哄得他们高兴，让他们按照你的意愿行事。

跟中层人谈认知，是因为中层人穿透情绪迷障后，发现自己与利益的连结通道，关键在于认知。

认知是方向，没有认知，人就看不清方向，人在心理上、情绪上就会紊乱。没有认知，就没有向上连结的通道，认知错了，利益通道就会堵塞。

所以说，人只能赚到认知范围内的钱，凭运气赚到的钱，会凭实力(认知)输回去，这句话非常正确。

这段鸡汤要多读几遍，记在心里：

“你永远赚不到，超出你认知范围外的钱，除非你靠运气；

但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然；

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；

你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷；

这个世界最大的公平在于：

当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。”

中层人意识到了认知的重要性，所以你跟他讲认知，在认知上说服了他，也就能够得到他的认同。

与之相反的是，越是在方向上、越是在自己和利益连结的通道上迷迷糊糊的人，越是对认知不敏感，越是不觉得认知重要。

比如，你告诉很多底层人要多学习、多提高认知，是没用的，他们觉得自己一个月赚几千块钱就很厉害了，比有钱人还幸福，有钱人都是蠢货，拿着钱找罪受。

向上层人摆利益，因为上层人大多在利益和规则认知层次，对感情、情绪和认知这些的没有那么看重。

这里有三点需要阐释一下：

其一，不是所有生活在上层的人，都是社会上层，他们很多是社会上层的附庸。

其二，上层人更加注重利益和规则认知，并不是没有感情、情绪，只不过你提供的感情、情绪，对他们没有价值。

其三，社会上层最注重的不是认知，并不是说社会上层没有认知，而是他们可以用利益和权力来借用认知，无需亲力亲为。

对于真正的社会上层，如果你没有平等的价值地位，最好就直接拿出利益摆在面前，这是最高效的方式。

这里本想举个例子，又觉不妥有风险，所以不细说了，有兴趣可以进群聊。

先觉者Pro

先觉者，先知；后觉者，后知；不觉者，不知。

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