品销宝如何做好明星店铺和品牌专区的关系

当消费者在淘宝搜索框中输入特定品牌关键词时，该商家的店铺就会显示在搜索结果页面的顶部。

明星店及品牌专区。 明星店是拼猫宝的基础营销服务，按千人次展示费用计费，面向所有拼猫宝用户开放。 品牌专区是CPT以固定价格买断，给予单一品牌全时、区域曝光，其他门店无法竞价。 明星店素材一般由图片和文案组成，而品牌专区除了图片和文案外还可以使用优惠券、视频等。

明星店：按照每千次曝光CPM收费。 明星店按照竞价等级排序。 但如果您想提交品牌词或词包，则需要品牌商标授权。 因此，品牌通常会确定内部需求，然后根据区域、人群、时间等来分配明星店或品牌区域资源。 每个词都有最低起价。 起步价会根据当前市场价格定期调整（主要参考直通车搜索）。 客户可以查看字包并设置出价系数，最终显示出价系数较高的店铺。

品牌专区：CPT一价买断，需单独与阿里妈妈沟通报价。 如果同一品牌有多个门店，可以进行专卖店产品导流，需要向阿里妈妈申请。

具体展示位置

资源位置：搜索结果页面顶部

营销背景

明星店是消费者直接搜索品牌词或品牌词+扩展词时展示的，所以他们一定是对品牌有一定了解的顾客群体。 在预热期间，你将面对大量新的或潜在的认知客户，因此尽量选择多模块货架展示图片进行展示。 在疫情爆发期临近、疫情期间，利用凸显活动福利点的创意，直接刺激客群进店，全面渲染活动信息，刺激品牌消费者快速进店，让交易。

因为品牌词之间的关系，明星店可以说直接反馈了店面的品牌影响力。 当我们能够开展活动的时候，我们的品牌搜索量就会激增。 并且随着时间的推移，我们每天的品牌搜索量逐渐增加，一步一步扩大我们的品牌知名度，加深客户印象。 同时，结合我们对热点素材的不断更新，能够不断激发品牌客户的持续转化，实现与我们品牌客户群体最深入的沟通，进而引导客户的持续转化。

拼贸宝的用户行为路径与直通车类似。 它更注重搜索+品牌营销，这使得它在商家眼中具有一定的认知重复（直通车可以用于搜索，直通车可以用于拼选）。 纯品牌广告的使用导致除部分品牌用户/重点行业外对其认知度较低。 但基于此，广告费用和竞争力都比较丰厚。 比如美妆、数码、母婴等一条龙竞争力较高的行业，可以尝试转售产品。

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