从浙江温岭一家街边小店起家古茗奶茶昨在香港上市

发布时间：2025-04-27 13:30

　　2025年2月12日，古茗控股有限公司（股票代码：1364.HK）正式登陆港交所，成为港股市场的“蛇年第一新股”。继奈雪的茶、茶百道之后，古茗的上市为这个充满活力的行业再添一抹亮色。开盘首日，古茗以10港元开盘，涨0.6%。到昨日下午收盘，公司总市值为219亿港元，成交金额为13.57亿港元。

　　这一杯从浙江台州走出的奶茶，终于在全球资本市场的舞台上，找到了属于自己的位置。

资本市场的考验与机遇

　　2024年初，新茶饮行业迎来了一波IPO热潮，然而，蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等品牌却并未如期登陆资本市场，反而陷入了漫长的等待期。这一现象不仅引发了市场对茶饮品牌上市进程的关注，也折射出资本市场对新茶饮赛道更为审慎的态度。古茗的成功上市，无疑为行业注入了一剂强心针。当然，资本市场的考验才刚刚开始。

　　古茗引入5名基石投资者，合共认购7100万美元（约5.53亿港元）的发售股份，同时，古茗的IPO引起了市场的广泛关注，尤其是散户投资者的配股比例猛增至43.5%，获认购194.87倍，足以证明投资者的乐观情绪，投资者可能看好古茗未来增长的潜力。根据最新的销售文件，古茗原本计划发行大约1.59亿股，但经过调整后，其发行量增加了2379万股，表明市场的需求远超预期。国际发售股份数目占全球发售股份的56.52%，获认购15.03倍。

　　“上市对于新茶饮企业的综合实力上升，抗风险能力加强，以及在整个供应链的加持方面肯定有很好的帮助。”中国食品产业分析师、广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬表示。

从小镇街边小店到行业巨头

　　古茗的故事始于2010年，85后的小镇青年王云安和高中同学一起在台州街边开出了第一家小店。回顾创业初期的经历，王云安坦言：“那时候并没有太多商业逻辑，只是全心全意地把每一件事做好。”

　　起初，奶茶销量不佳，他意识到问题出在口味上。于是，他不断尝试、调整，反复改进配方，生意逐渐有了起色，越来越多的人开始表达加盟意向。

　　面对加盟商，王云安同样倾注了极大的耐心和诚意。从店面选址、租赁到装修开业，他手把手地指导，确保每一个环节都做到位。简单、真诚，是加盟商对他的印象。

　　如今，当年的街边小店已成长为拥有9000余家门店的茶饮巨头。这一成绩的背后，是古茗在加盟模式、供应链管理以及品牌营销上的深耕细作。和其他品牌加大全球扩张步伐的策略不同，古茗仍然把国内的下沉市场看得非常重，认为县级城市的乡镇蕴藏着巨大市场潜力，仍有广阔的空间等待开发。

　　王云安曾说：“古茗的根永远在温岭。”在小镇创业成功后，15年来，古茗的总部一直未搬离温岭大溪镇。古茗斥资超5亿元打造的总部基地，已于去年12月完成主体结构封顶，预计今年8月投用。

跨界联名：与年轻人共鸣

　　在新茶饮品牌“内卷”的时代，价格战早已无法满足年轻人的需求，各式联名层出不穷。对于热衷于新鲜体验与情感共鸣的年轻消费者而言，跨界营销与IP联名已超越了单纯的产品创新，成为情感价值延伸与自我表达的重要载体。

　　古茗在联名合作方面展现出了更为深厚的策略性与执行力，不仅仅聚焦于动漫、影视、游戏等流行文化IP，还有和公益、国潮的深度携手。

　　2024年，古茗策划的创新产品与活动屡获好评，联名的热门IP《天官赐福》《盗墓笔记》《永夜星河》都为粉丝追捧，童年回忆“葫芦兄弟”和荆州博物馆与之联名的周边也让人眼前一亮，和杭州公安策划的“警茗共建平安同行”成了国际动漫展上最热闹的打卡点，引发了广泛的话题讨论，与“小哥节（中国·浙江）”携手合作数年也成了公益活动中的一大亮点，赢得了小哥群体的广泛赞誉。

　　朱丹蓬告诉记者，当前奶茶品牌竞争日益激烈的内卷化背景下，开发周边产品已成为实现差异化竞争的一大战略方向。近年来，众多新茶饮品牌纷纷涉足跨界营销领域，而布局周边产品就是其中重要的一部分，这有利于服务体系的升级、增加客户黏性和品牌的可持续发展。

　　古茗的成功上市，标志着新茶饮行业进入了一个新的发展阶段。随着资本与资源的进一步整合，行业将迎来更加多元化的发展格局。

　　未来，谁能凭借创新的商业模式、精准的市场定位以及强大的品牌势能在市场中脱颖而出，仍需拭目以待。

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