谁是昆明市场的赢家？

在过去的2022年，昆明市场有哪些房企销售额进入前10，又有哪些项目卖得好？

在昆明房协披露的信息中，尽管没有像2021年那样全数列出房企销售面积、单个项目成交金额、单个项目成交面积、单个项目住宅成交面积等TOP10的详细分类排名情况，但仅从目前发布的成交金额和成交套数TOP10名单来看，或预示着云南本土房企是2022年昆明市场的赢家。

01

昆明成交前10房企销售额同比萎缩52.7%

根据昆明房协发布的“2022年度昆明房地产行业榜单”显示，俊发集团以57.42亿元的商品房权益成交金额，以及2296套的住宅权益成交套数，位列两项分类统计指标的第一名。

由此，俊发也成为2022年昆明市场商品房成交金额和住宅成交套数最多的房企。

图源昆明房协

对于俊发为何能取得这样的成绩，我们先卖个关子，后面再细说。

单从商品房成交额来看，2022年昆明市场具有明显的矮个中拔高个的特征。

对照2021年昆明房协发布的榜单来看，商品房销售前10房企的总销售规模约634.27亿元。

而2022年，昆明商品房成交前10房企的总成交规模仅约300.29亿元。

图源昆明房协

两相对比，2022年商品房成交额相比上一年足足少了约333.98亿元，同比降幅达约52.7%。

在昆房企层面，2022年昆明商品房成交金额TOP10房企中，恒大、海伦堡、新城控股三家房企跌出前十，取而代之的是省房集团、中海地产、云南城投（康旅集团）三家房企。

即便是商品房销售金额两连冠的俊发，相比2021年，成交金额也缩水了112.53亿元，同比跌幅达约66.2%。

而诸如万科、融创、碧桂园、龙湖、招商、绿地香港等蝉联商品房销售金额TOP10的房企，2022年在昆明市场的销售金额，同比均不同程度地表现出大幅下跌的现象。

数据对比的背后反映出，昆明商品房市场成交萎缩的严重现实，也揭露了昆明房地产市场所面临的严峻形势。

02

为何本土房企会是赢家？

回到前面提到“俊发为何能成为去年昆明市场商品房成交金额和住宅成交套数最多的房企”这个问题。

事实上，就俊发而言，有种瘦死的骆驼比马大的意味。

首先，俊发作为云南最大的房企，其在昆明的项目众多，仅2022年在售项目就多达10多个，在售项目对于其销售金额有着较大的促进。

按照俊发去年初的计划，原本是要在去年实现俊发观云海云府地块（最后一个住宅地块）、俊发城紫荆苑（最后一个住宅组团）等项目清盘，并全新推出俊发星辰俊园项目的。

但企业不断曝出的问题，彻底打乱了原有计划，使其不得不疲于应付“保交楼”的大流。

其次，虽然俊发因资金出现困难，导致后续项目销售基本停摆。但实际上，其项目正常销售或持续到了去年4月底媒体沟通会前后（不排除延迟备案的因素存在）。

因为，在克而瑞的成交统计中，俊发首开位于经开区的俊发未来城项目，去年5月中旬针对前期锁房集中备案了22套住宅，曾一举拿下了当周住宅销售套数周冠军。

去年第20周（5月16-22日）昆明商品房销售情况排名/图源克而瑞

以此推算，俊发在昆明市场，至少去年前4个月是有正常的销售入账的。

本身在售项目较多，又在市场信心还未降到极点前，维持了约4个月的销售窗口期，综合起来成为俊发能在2022年取得前述销售成绩的重要原因。

至于，为什么会说云南本土房企或是2022年昆明市场的赢家。除了俊发在商品房成交金额和住宅成交套数榜单中坐上头把交椅的因素外，还与去年住宅单个项目成交套数TOP10榜单的表现有关。

在昆明房协发布的榜单中，七彩云南古滇名城以1261套的销售成绩，成为2022年昆明市场住宅销售套数最多的项目。

而其同属云南本土房企的背景，进一步彰显着本土企业在昆明市场的存在感。

从原因上看，七彩云南古城名城之所以能获得2022年昆明住宅销售套数冠军，或与其项目自身的差异化定位，以及产品丰富度、价格亲民性等有着密切的关系。

作为昆明市场首屈一指的文旅大盘，七彩云南古滇名城本身兑现度高、整体呈现好，在售产品涵盖高层、小高层、洋房、联排别院等，产品丰富，可选择面广。

而且项目仅6000元/㎡起的售价，对于在昆明市场具有差异化竞争优势的文旅项目而言，其置业门槛足够低，对于旅居客群的吸引力强。

一定程度上，七彩云南古滇名城住宅销售套数的傲人表现，能很好的回答市场关于外来客户去哪了的问题。

03

昆明市场或将持续分化？

综合榜单来看，虽然在2022年有多家房企蝉联商品房销售金额TOP10，但一些房企在未来的市场竞争中，将不可避免地出现分化的状态。

比如，以碧桂园、招商、龙湖、绿地香港，以及去年闯进昆明商品房销售额前10的中海地产等为代表的房企，由于过去一年基本没有在昆明市场拿地，其后续销售将主要以存量项目为主，可售房源能否支撑其继续在昆明保持TOP10的销售地位，还真不好说。

而以融创、云南城投等为代表的企业，在自身困境及业务调整等众多因素影响下，销售规模能否继续保持其跨入前10的门槛，依然也是未知数。

相比之下，诸如俊发、万科、省房集团等在昆明市场拥有一定的土地/项目储备的房企，在未来的销售竞争中，无论是存量规模，还是可售房源，客观上具有领衔昆明市场的作用。

当然，对于俊发而言，能否顺利渡过难关，实现旗下项目正常销售，仍然是决定未来的关键要素。

值得注意的是，一些在昆明市场相对活跃的房企，在未来具有冲击销售额TOP10的潜力。

比如，在土地市场/项目收储中有所作为的绿城、中铁诺德、佳湖、义承置业等，具有作为昆明TOP10房企的后来者气势。

在动荡的市场环境下，未来房企的销售压力确实不小。特别是对于成交量大幅萎缩的昆明市场而言，如何抓住仅有的消费客群，将是广大房企不得不直面的现实问题。

无论如何，2022年，终究已经过去。

2023年，是留给所有肯努力的人的。撸起袖子，干就完了！

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