重整归来 不坠青云之志

发布时间:2025-04-20 10:34

人物资料:张晓克,1981年生于天津,同济大学建筑系毕业。2004年~2019年供职于融创中国,历任融创重庆公司营销经理、总监,区域公司副总经理。2019年2月,出任新天泽地产集团执行总裁。

在地产圈里,张晓克的名字是有分量的。青年才俊,名企出身,明星地产项目操盘手,百亿级营销区域负责人……这些标签放在任何一家猎头的候选人简历里,都是市面上炙手可热的“尖儿货”。然而在今年初,张晓克却选择离开了履职近15年的融创中国,加入刚刚重回市场的新天泽地产。

据知情人介绍,张晓克受邀加入新天泽出任地产集团执行总裁,颇似当年刘备三顾茅庐的剧情。没有第三方介入,没有面试,甚至没有一份正式简历,仅靠集团董事长刘光伦的几次登门拜访,张晓克便义无反顾地选择了新天泽。

打动张晓克的,除了新天泽刘老板独特的个人魅力和足够的诚意,还有在经历破产重整事件之后,公司所表现出强烈的发展意愿,令张晓克看到了当年顺驰崩塌、融创重建的影子,认为这一阶段的企业往往都有强劲的发展势头。

其次,新天泽在自身硬件方面也具备发展型企业应有的条件:在重庆主城区有大量优质土地储备,加上旗下成熟的持有型商业综合体,保证了稳定的现金流。都与正处事业黄金期的张晓克个人发展意愿高度契合。

对标入手 注入优秀企业文化基因

访谈语录:“我希望营造一个简单高效的沟通环境,让员工把更多的精力用到工作上,而不是人际关系的处理上。这也是我们借鉴龙湖、融创、万科等优秀企业很重要的一点。”

到了新天泽以后,张晓克便着手对公司进行了改革。从组建团队到优化架构,从明确目标到落实战术,2个月过去了,公司悄然发生着根本性的变化。这些变化中最让员工们喜闻乐见的,要算公司倡导一种简单、高效的沟通模式。

“春节过后,大量新员工加入新天泽,占整个公司的一半以上。要让这群背景各不相同的人迅速凝结在一起,没有一套令人信服的文化体系是不行的”。对于企业文化的融合,张晓克这样理解:“我觉得,打造优秀的企业文化,就应该从推崇简单高效、淡化级别差异入手”。

在张晓克的影响之下,公司内部的称谓习惯首先发生了改变。以前常常见到的“孙总”、“李总”、“王总”,变成了亲切的“老孙”、“平哥”、“王姐”,张晓克自己也被同事们称呼为“晓克”或者“克哥”。这样的无职级平等沟通无形中为营造高效组织氛围创造了条件。

“对标”是张晓克推行管理新举措的另一个关键词。在他看来,当前新天泽处于一个百废待兴的阶段,在公司相关制度流程都还不成熟、不完善的前提下,必须让每一项管理流程和决策流程快速高效地跑起来,因此善于对标与学习尤为重要。

首先,张晓克制定了以塑造自身品牌形象和产品体系为核心的《2019年度经营策略》,分别就产品设计、体验区打造、物业服务、营销客研、成本控制等12个重要领域进行了对标罗列,要求每一个领域都必须高于行业标准,看齐顶尖标杆。

其次,在人才引进上,公司规定新进员工必须有本土排名前十房企的从业经验,并要求具备“独当一面”且能“快速上手”的能力素质。据称,由于工作任务较重,很多新员工入司第一天就已开始加班。

严控品质 保质保量达成年度目标

访谈语录:“我们不会因为企业的规模小就会降低产品的标准,也不会因为我们的项目少就会在合作方的选择上降低标准。一定要保证我们提供的产品是能够被客户认可的,这才符合目前改善型市场做产品的一种趋势,才能降低企业后续经营风险。”

2019年是新天泽控股集团完成重整后的第一个自然年,也是新天泽地产参与市场争夺战的关键一役。年初,集团为地产板块制定的年度经营方针是“站稳脚跟,力求突破”,随着北碚项目的持续热销、茶园项目的如期动工、新收购项目谈判的顺利进行,这个目标也变得明朗起来。

据了解,新天泽地产正在运作的包含三个重点项目。第一个项目是位于北碚缙云山脚下的云山长麓,这是由新天泽与融创合作开发,金科物业提供物业服务的高端纯洋房项目,目前以其得天独厚的地理优势以及产品配套优势,在区域内持续热销;第二个项目是位于南岸茶园新城核心区的总部城(将来会有新案名推出)项目,是一个百万方级城市综合体项目,项目配套齐全,优势显著,规划为未来的南岸城市中心;第三个项目在两江新区蔡家的中心区域,是一个40万方的纯住宅项目,业态包括洋房和小高层,有望于近期正式销售。

此外,新天泽还在物色洽谈更多的合作(收购)项目,并取得了实质性的进展,相信不久将会陆续有新的项目落地。

除了“量”上的支撑以外,张晓克还特别提到了产品“质”的控制。他认为:这些年房地产和很多行业都已经进入“后半场”。前半场可能是解决人们的基本需求问题,比如说,从没有房到有房,从没有车到有车,是一个从无到有的过程。但是到了行业的后半场,要解决的就是“我要买好的房子”、“我要买大品牌的汽车”。因此,在这一阶段必须对产品提出“高标准”的要求,体现在硬件、软件各个方面必须是“拿得出手的”,是高于客户预期值的,只有达到了“高标准”,才能符合目前改善型市场做产品的趋势,才能降低企业后续经营风险。

重拾信心 做“小而美”的地产企业

访谈语录:“当前的中国地产市场是一个强者市场,纵观排名TOP10的地产企业,几乎都做到了‘大而全’(规模大,产品线全)。然而新天泽不会盲目追求做大做全,而是要根据自身的特点和优势来制定战略。所以我们提出,未来几年新天泽地产的战略发展思路是成为一家‘小而美’的地产企业。”

去年底,万科喊出了“活下去”的发展口号,着实给地产人惊出了一身冷汗,而身为中小房地产企业的新天泽,却能在生存环境恶劣的当前高举发展大旗,自然有其独到的战略理念。

张晓克认为,房地产始终在国民经济中占有重要的地位,从全国宏观来看,房地产在短期内还将保持一个总体平稳的发展态势。从区域市场来看,以北、上、广、深为代表的一线城市还将保持强调控的政策趋势,在此影响下,未来房地产市场的机遇和增长点,一定会出现在一些调控相对较弱的区域。以重庆为代表的1.5线城市,具备了很好的人口汇聚能力,且有非常完善的生活配套和基础配套资源,结合这几年重庆的地产市场情况,不难看出新天泽生长的环境是非常优越的。

“新天泽在业内虽不算大企业,然而我们所处重庆这样一个优质的市场,并具有相当的自身资源优势,未来具有很大、很好的成长空间,这是我个人非常看好的。”张晓克认为,要让企业更好地生存发展,建立自信是重中之重。

“小而美”是张晓克对新天泽未来发展提出的战略性构想。“小”表现在经营规模上,不盲目扩张,既要保证“活下去”,又能使自身占据相对稳固的市场地位;“美”则是对自身产品、品牌形象的要求,简单来说就是通过塑造一些高质量、高口碑的精品项目,在这个城市中树立自己的品牌形象。

张晓克再次强调,企业要做得长远,品质永远是第一位的,有了品质才有更好的成长性。“只有秉承工匠精神,精雕细琢,为城市留下更多美好的作品,才是每一个地产人最崇高的使命!”

规划蓝图 进军百亿俱乐部

访谈语录:“每个企业都有自己的理想,新天泽也应该大胆地提出并追求自己的理想。房地产企业只要在风险可控、体系能力跟得上的前提下,都希望能够做得大一点,因为规模大了就能够保证资金成本,包括金融机构的授信评级,以及市场的认可度等多个维度带来巨大的优势。”

众所周知,现在的地产行业已经进入了强者恒强的时代,一些企业已经提出了销售“破万亿”的目标,而且像龙湖、绿城这些以稳重著称的企业最近几年也在进行提速。

因此,张晓克也为新天泽制定了“进军百亿俱乐部”的发展愿景,在他看来,企业目前已经初步具备这个条件,实现这一愿景,并不是虚无缥缈的空中楼阁。当然过程具体时间是两年、三年还是五年,还要看新天泽短期的经营效果。

“打造百亿级企业,重点和难点在于打造高素质、高效率组织”,采访末尾,张晓克还对自身团队和组织建设提出了要求。首先是倡导“成就他人”的管理者意识,他认为:如何把一群优秀的人组合在一起,如何发挥“1+1>2”的作用,让每个人都能尽可能发挥自己的优势,这就是管理者最大的作用。

其次是形成全员的“使命必达”目标意识。“定一个目标,如果你用尽全力去完成了就有信心去实现更高的目标;相反如果每年定的目标都没完成,这个企业就会陷入困难。” 张晓克强调。

什么是“使命必达”?张晓克给出了这样的定义:“无论是经营目标、销售目标、品质目标,无论目标高低,只要是说出去的话就一定要兑现,下达的目标就一定要完成,过程中如果出现困难,团队每一名成员都有义务提供最大的支持,但底线是一定要完成任务。”

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