小马奔腾彰显黑马姿态公司架构均衡赶超华谊

发布时间：2025-04-18 21:41

　　小马奔腾的前身是北京新雷明顿广告有限公司，主要代理电视、平面、户外广告，即便是今天公司主业转到影视制作上，广告的业务依然没有减少，机场LED大屏广告、户外广告、机场报刊架展位依然是他们的销售阵地。
　　1998年，小马奔腾的电视剧制作开始启动，与高希希、张建栋等导演的工作室签约成功打造了不少优秀剧目，《历史的天空》、《甜蜜蜜》等就是其中的代表作品。
　　经过十年制作电视剧的积累，小马奔腾开始涉及电影制作，特别是从2008年开始独立投资电影，不仅投巨资打造《机器侠》、《花木兰》等不同题材影片，还成功独立运作拍摄了《越光宝盒》并取得过亿的票房。今年初，电影《将爱》让大众看到了小马奔腾营销的功力，怀旧等元素的运用成功让这部电影以小博大，票房突破两亿。在涉及电影领域后，小马奔腾还与吴宇森、宁浩、张一白等导演建立了良好的合作关系。
　　硬件
　　广告起家便于拓展影视
　　众所周知，小马奔腾是做广告起家。其实，广告就是半个影视行业，从创意到拍摄，再到投放，每一个环节都是做电影的一个缩影。而电影营销又是依托广告的，所以，从广告发展到影视娱乐公司也就成了必然。而且，做广告是最容易打通人脉关系的，广告商多是房产商等大客户，这些资金源在日后的影视制作中可有效地转化为投资商，形成双赢的局面。
　　电影项目投资目标明确
　　曾有业内人士总结小马奔腾做电影的思路是“大成本大回报，小成本搏惊喜”，诚然，《剑雨》虽然没有做到“大成本大回报”，但至少让大众看到了吴宇森电影的品质，而在“小成本”制作上，小马奔腾的确眼光独到，首次独立操作的《越光宝盒》尽管内容备受争议，但在1.5亿的票房让小马在发行上走出了第一步，年初的《将爱》再一次让大众看到了小马奔腾“以小博大”的营销功力，1300万元的投资最终获得两亿票房。宁浩的新作《黄金谜案》同样是小马奔腾投资，以往宁浩最擅长“小成本搏惊喜”，这也与小马奔腾的理念不谋而合，结果值得期待。
　　联合华润万家发展院线
　　目前看来，在电影产业链上，小马奔腾已经在制作、发行、营销等方面有所建树，唯一欠缺的就是院线终端。有消息称，小马已经开始有打通院线的意愿，但由于电影院投资成本回收慢，小马则选择与华润万家合作建设影院，预计未来5年中，将新建近200块银幕。现阶段，华润万家在二线城市，如深圳、珠海、无锡、苏州、海口等地建有大型购物娱乐中心。而小马奔腾的目标则是京沪广深等一线城市都有布点。
　　开发新媒体试水网络短剧
　　在上个月的互联网大会上，小马奔腾影业副董事长兼总经理钟丽芳透露公司已经涉猎新媒体，制作网络短剧，“我看了我们新媒体公司的方案，有280多集的迷你电影，每集5到8分钟。除了有迷你短片，也有网剧。接下来就要做还有15分钟一集的网剧。”
　　一般而言，制作网络短剧，或者所谓的微电影基本都要有网站做支持，小马奔腾的合作者是谁现在还不得而知，但影视公司与视频网站的合作已经形成一种新的模式。而试水微电影其实也是在笼络创意人才，小马奔腾赏识宁浩等新锐导演的态度势必会让更多的青年导演加入到这个制作网络短剧的项目中来。
　　软件
　　对宁浩吴宇森有优先投资权
　　相比其他娱乐公司签约明星艺人，小马奔腾在经纪这部分更注重导演和编剧，宁浩、吴宇森、张一白就是小马奔腾的合作导演。值得注意的是，与冯小刚之于华谊、陈嘉上之于光线的关系不同，小马奔腾与导演合作形式类似于工作室，小马奔腾对导演的工作量有一定要求，对这些导演的项目有优先投资权。其实，这种合作模式才是当下市场中导演与影视公司的流行趋势，影视公司与“电影”签约，而非与“导演”签约。
　　所谓优先投资权，就是小马奔腾与宁浩、吴宇森签订一年几部戏的条款后，导演自己寻找项目，而小马奔腾作为第一投资方确定是否投资，考虑的最主要因素就是该片是否会赚钱，利益永远是最大化的。反观陈嘉上、冯小刚等大牌导演，他们与公司的关系是牢不可破的，立项、拍摄权基本都在导演手中，公司也不会提出市场目标和票房要求。但，这只局限在几个有影响力的大导演之间。
　　市值
　　融资7.5亿获资本市场认可
　　今年3月，小马奔腾获得了建银国际文化产业基金领投，开信创投、信中利和清科创投跟投高达7.5亿人民币的融资。回想华谊上市前的几轮融资，这个数字背后传递出的信息则是小马奔腾已经获得资本市场的认可。2006年，招商银行为华谊兄弟投资、冯小刚执导的《集结号》提供了5000万元的专项贷款；2008年，北京银行为其提供1亿元的多个电视剧项目的“打包贷款”；2009年5月，华谊兄弟上市前，获得了工商银行一笔总额为1.2亿元的电影项目贷款，用以投资制作四部电影。华谊当年总计2.7亿人民币的融资的确无法与小马奔腾对比。
　　小结
　　小马奔腾与华谊两家公司都是做广告起家，进而拓展到影视制作、发行、经纪等领域，发展的线路基本一致，终极目标应该都是搭建一个完整的娱乐帝国。两家公司的起步时间也基本相同，这是华谊先行了一步而已，或许是为了寻找差异化，除了在影视制作、发行领域外，小马奔腾在拓展经济领域时并没有大张旗鼓签约艺人，只是与几位导演达成“君子协议”。
　　小马奔腾如今已经将业务成功拓展到影视剧制作，原有的广告客户有合作基础，容易实现影视剧广告植入，好的植入广告是对广告客户最好的回馈，如此良性循环发展，将各业务打通成为必然。钟丽芳在采访中透露：“电影和电视剧业务的收入比重远远超过一半。”
　　在影视剧制作方面，优秀的幕后团队远比演员是质量保障，而导演、编剧的流动性较明星艺人来说更为稳定。所以，小马奔腾在经纪领域的独到之处是当下娱乐公司中少有的，拍电视剧，他们有导演高希希、张建栋坐镇，拍电影，他们则可以和吴宇森、宁浩合作。
　　反观，华谊的业务重心仍然在电影制作、发行上，去年电影业务较前年同期增长209.39%。在主营业务毛利率较上年同期增长1.26个百分点，电影及其衍生业务增加2.6个百分点，艺人经纪及相关服务业务增加4.77个百分点，电视剧及其衍生业务下降5.66个百分点。电影业务的发展与冯小刚有密不可分的关系，去年《唐山大地震》、《非诚勿扰2》在票房上的贡献是显著的，但是值得注意一点，除了王牌导演冯小刚外，华谊目前来说并没有一个“票房备用胎”，倘若有一天冯小刚萌生退役，华谊的处境就不妙了。（小新）