华为为何把竞争对手称为“友商”？深度分析，任正非的智慧太厉害

发布时间：2025-04-15 08:41

前两天看新闻，某两家筹款平台的员工在争夺市场的过程中相互斗殴，真的是“同行是冤家”啊。在人们的习惯里，同行见面，分外眼红，因为大家都是在一个碗里抢饭吃，别人抢多了，自己就少了。

在商业史上，不乏同行之间你死我活的斗争的案例，比如思科当年就曾想置华为于死地，而且差点办成了。

2003年，中国春节时期，思科在美国起诉华为，当时华为可谓是内忧外患（如李一男事件等），经过一番法律、媒体等层面的缠斗，华为合纵连横，终于是在一年后与思科达成和解协议。

按说双方这么大的仇，华为对思科应该是恨之入骨，但任正非说自己与思科的CEO钱伯斯是朋友，钱伯斯退休时候还就思科接班人问题咨询过任正非的意见。

这个世界怎么了？

我们看国内，在重工行业，牛奶行业，空调行业，还有互联网行业，同行之间的龙争虎斗，真的是让人瞠目结舌，完美诠释了什么叫“同行是冤家”。

很多时候，挡人财路如杀人父母，同行之间的斗争不是一个“商业竞争而已”可以化解的。

就像我们现在创业，如果有同行抢客户，我们也是受不了。竞争越激烈，同行之间的关系就越差。商场如战场，既然是生死仇敌，又如何能够称之为“友商”呢？

华为一开始就是跟西方通信巨头在国内抢市场，20世纪90年代又走向海外，跟国际巨头激烈竞争，华为先是在国内赢得了竞争，后又在国外打败了竞争对手，成为世界第一。

这其中固然是华为战略、技术和管理、市场等方面的竞争力，但我们也不要忽视任正非对竞争对手的定位和态度。“友商”这个词，是十分意味深长的。

友商的意思是既有竞争也有合作，它的内涵是创造建设性的行业生态和相互关系。竞争是竞争，合作是合作，同行之间本来就是竞合的博弈状态。

实际上，你死我活的斗争是破坏性的，我的成功就是你的失败，你的胜利就是我的死亡，如果大家都这么玩，那这个世界就没有希望了。

商业不是养盅，只有最狠最毒的那个活下来。