娃哈哈换代言人是对是错，为何网友一致要求王力宏回来？

娃哈哈在疫情过后做出了一系列大动作，注册电商公司、玩直播带货、签约90后代言人。看似在拼命地向年轻人靠拢，想要赶上潮流，给人一种娃哈哈要浴火重生的感觉。但是实际效果怎么样呢？将一直合作的王力宏换成了新生代小生许光汉，消费者们会满意吗？代言者对于一种商品的销量影响大吗？

相对来说，代言人的影响力对于商品的销量来说还是很有帮助的。例如，百草味在2019年在易烊千玺代言下实现了全渠道销售额24小时内破1亿。礼盒总销售340000盒，其中易烊千玺推荐同款销量为40000盒。不久前来伊份又官宣王一博为品牌代言人，相信也会收获很好的效果。主要原因是因为这两个明星都能起到一定的正面宣传效果。其中易烊千玺的影响力众所周知，而王一博还拿下了2020年5月微博明星势力榜内地榜单冠军。这两位作为微博明星势力榜的常客，粉丝效应不容小视。

相比较而言，娃哈哈换的许光汉是没有这么大的影响力的，甚至是说并没有上一届代言人王力宏的认可度高。宗馥莉的想法是好的，认识到了王力宏的受众体已经到顶，但是她忽略了一点，再次更换新的代言人本就容易遭受老用户的抵触，所以在选择代言人时必须要慎重选择。但是她却随意选了一个影响力尚待观察的许光汉，这就让很多人难以接受，也就出现了抖音广告视频下的一系列“什么时候换回王力宏，什么时候喝”的评论。但是代言人只是外因，决定产品成败的还是产品本身，因此还要从产品身上寻找问题。

而娃哈哈最大的问题也确实是产品问题，菲利普·科特勒说：伟大品牌的核心是产品。产品是能被许许多多的消费者所喜爱的那种，而不是流水线一样缺乏质量的商品。乔布斯曾经被自己栽培的约翰·斯卡利赶出苹果，等乔布斯再次回到苹果时，苹果面临着倒闭的危险，而乔布斯一下就看出了事情出在了哪里。乔布斯认为产品糟透了，苹果已经不再性感。对于娃哈哈来说同样也是这样，娃哈哈的产品也不再性感，而不是娃哈哈的代言人出了问题。娃哈哈的外表、广告语都只是外因，重要的是娃哈哈没有一个好的口感。

股神巴菲特后面的那个男人查理·芒格在其旷世巨著《穷查理宝典》中写到，你想得到一样东西的最好方式，是要让你自己配得上他。而娃哈哈的产品同样也需要配得上他们的消费者，这就需要娃哈哈去提升自身的产品质量。从外形到口感都要做到极致，而且娃哈哈的情怀也是它的最大看点，将情怀融入产品，更能引起人的共鸣，从而获得忠实的消费者。从换代言人来看，娃哈哈是想要拥抱年轻一代新市场的，只是方法还需要改变。娃哈哈的领导既然想要改变就需要以一种正确的方式去突破，而非这种治标不治本的弯路。

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