2150元一瓶的LV香水,为什么会找李佳琦“代言”?

发布时间:2025-04-05 19:03

千呼万唤中,LV史上第一款香水“逸时”终于回归市场。

比较出乎品牌君意料的是,这么一款意义非凡的产品,LV没有找顶流明星进行推广,它选择的合作对象是当红主播李佳琦。


李佳琦推广LV香水

“520”将至,LV官方放出一则李佳琦推广其香水的视频,引发热议。

很多人都和品牌君一样,没有想到LV会找李佳琦为2150元一瓶的新款香水“代言”。


因为在过去,LV一直以“高冷”形象示人,选择合作艺人时相当慎重。邀请主播为自家产品背书,更是几乎从未有过的事。

李佳琦究竟有什么魔力,能让LV“性情大变”?LV看中了李佳琦什么?

1. 看中了他的流量

品牌君粗略算了下,李佳琦在各大社交平台上的粉丝数,累计已达数千万。其每场直播的观看人数也在千万上下。

换句话说,他的“流量”与“话题度”完全不输任何当红明星。

值得一提的是,李佳琦主要做的美妆类产品直播,所以相比明星,李佳琦在美妆领域的流量垂直度其实更高。他的粉丝里,有很大一部分人都对美妆产品非常感兴趣。

2. 看中了他的专业度

通常情况下,明星在介绍代言产品时都会从自身体验出发,去阐述使用感受。

但以李佳琦为代表的主播们不同,他们储备有大量与品牌及产品相关的专业知识,能从更为“客观”角度,去为广大消费者介绍产品优点。


很多时候我们以为自己会购买李佳琦推荐的产品,是因为他那句“买买买”,却忽略了在喊“买买买”前,李佳琦会花不少时间去详细介绍产品,让消费者发自内心认可产品。

“带货主播”成品牌新宠

过去,代言也好推广也罢,几乎都是明星们的专利。

但随着电商直播崛起,人们购物习惯发生翻天覆地变化,越来越多网红主播加入到“代言人”行列,成为品牌们的新宠。

为什么会出现这种情况?

正如前文所说,以李佳琦为代表的主播们既有流量又有专业度,既能带货又可以帮助品牌提升知名度。对于品牌方来说,找这样的人合作,省心省力,是件性价比很高的事。

在LV之前,李佳琦就已经为花西子、奥伦纳素等美妆品牌拍摄过宣传片。


可以看出,主播与品牌深度合作,逐渐成为行业发展趋势。未来必定会有更多品牌,主动向带货主播们抛出橄榄枝。

当然这并不意味着“明星代言”就不再吃香了。

明星带货与主播带货看似都是在“带货”,但内里逻辑其实相差了十万八千里。

粉丝购买明星代言产品,大多数时候是因为想要支持该明星,爱屋及乌所以购买与其有合作关系产品。

粉丝的购买行为支持的其实是明星,而非品牌或产品本身。明星代言,是粉丝经济产物。


所以我们可以看到,在明星利益与品牌利益发生冲突时,粉丝们维护的一定是明星利益。

可主播带货不同,很少有人会因为喜欢某一位主播就去购买所有他推广的产品。

主播对于消费者来说,更像是个行走的“种草机”,起引导购买作用。和明星带货相比,主播带货的优势在于风险小,基本不会有被流量反噬困扰。

你觉得未来品牌会更乐于找明星当代言人还是找主播当代言人呢?

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