[博览]醉鹅娘卖酒年入3.5亿 这招你也能学

       葡萄酒市场大地震！90后北京姑娘，卖葡萄酒年入3.5亿，疯狂圈粉750万，她就是醉鹅娘！

       更神奇的是，人家不打广告、不营销，只用一招就让几百万人一边抢着买酒，一边帮忙卖酒，这到底是咋做到的？

       其实，醉鹅娘的秘诀很简单，就是私域运营！把公域流量变成私域粉丝，把粉丝变成会员，再把会员变成代理，一站式解决流量、变现、复购、渠道问题！

       这套玩法成本低，效果好，任何行业学会就能用，建议你点赞收藏认真看！

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       起初啊，醉鹅娘就是个分享葡萄酒知识的博主。但各大平台上，葡萄酒大V也不少，凭啥她能轻松吸引几百万粉丝呢？

       诶，她跟一般大V还真不一样！别人讲葡萄酒，动不动就从葡萄酒历史到葡萄种植，客户越听越复杂。

       醉鹅娘呢，人家就不给客户上课，而是用说人话的方式告诉你怎么品酒、挑酒。

       比如讲口感，她说这杯比较刺激像玛丽莲·梦露，那杯比较柔和就像小城姑娘，这画面感够强吧？她就靠着实用、接地气的科普，疯狂涨粉。

       粉丝有了，接下来就得想想，怎么把他们引流到私域地盘里来，撬动变现了！咋做呢？

       醉鹅娘进口了一批中端酒液，自己贴标，取名为“鸟酒”，定价29块钱。

       很多粉丝都惊了：“20多块钱就能喝到这么好的葡萄酒了？”所以鸟酒一推出就销量暴涨。

       醉鹅娘拿到这些订单和数据后，就用“包裹卡、信息、AI电话”，引导客户添加客服。

       因为这些人都是消费过的，对葡萄酒多少有点兴趣，所以用一些简单的福利、服务作为钩子，他们就很愿意添加客服、进入社群。

       这一轮下来，醉鹅娘一分广告费没花，就从公海捞了200多万私域粉丝，牛不牛？

       但这些人只买一瓶鸟酒，显然是不够的，怎么让他们买了再买呢？

       那就是把粉丝变成会员！

       醉鹅娘推出了一个七级会员系统，用户购买99元的会员卡，就能成为1级会员，之后消费越多，会员等级就越高，对应的福利也越多。

       比如1级会员享受折扣，2级可以体验新品，4级会员可以参加线下活动品尝珍酿，6级7级不仅能定制酒品，还能去葡萄酒产地游学参观。

       更绝的是，醉鹅娘还说啦，成为会员后，你所有跟葡萄酒相关的需求和问题，我都帮你解决。比如你问，我明晚有个同事局应该带什么酒？人均500的餐厅适合带什么酒？配酒师都会为你解答。

       醉鹅娘就通过一重重差异化服务，不停地触达用户，撬动复购。

       你以为这就完了？醉鹅娘还有一大创新，就是从高阶会员中，筛选出黏性高、买得多的人，把他们发展成代理商！

       你可能要问：别人为啥愿意帮醉鹅娘卖酒呢？

       醉鹅娘就说了：你来卖酒，有业绩我就给你分钱。如果你不会卖，我有三大销售课程，手把手教你；后台一大把品牌活动、明星同框的宣传素材，你都拿去造势用！

       这话一出，醉鹅娘不用花钱招商，就裂变了上千条销售渠道！

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       你会发现，醉鹅娘这套玩法，招招都打在传统企业的痛点上啊！

       比如，都在做抖音、做直播为啥你涨粉困难？是不是给客户实用有价值的信息不够？

       为啥你的会员卡卖不动？为啥你的客户消费一次就跑了？是不是你的服务没做到客户心里？

       为啥你一天天在上下游中间，跟个夹心饼干一样难受？你能不能撬动客户资源，把客户变成代言人、渠道商？

       其实这些问题不难解决，关键是老板的赚钱思维要跟上，市场已经变了，你不能再固守十年前的商业模式，否则肯定举步维艰！

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