曾经娱乐圈一哥进军电商卖辣酱,不靠粉丝变现,月成交1000多万

发布时间:2025-04-04 15:06

小编在写这篇文章时,害怕被打,所以小编要申明一下,本文绝对不掺杂个人情感,只是站在一个电商运营人的角度,客观的评价一下明星跨界电商做老板,哪些店铺和品牌运营成功了,哪些差强人意。如果不小心吐槽了你们的“爱豆”,还请大家谅解啊。

明星齐开网店,已经不是什么新鲜事了。早在去年,一个明星齐开网店的消息引起了热议,在官方发布的明星入驻天猫专属店的海报中,郭富城占据了C位,还有舒淇、伊能静、薛之谦等一众大牌明星。广大网民对此的态度不一,有人认为明星做电商开网店就是来割韭菜,更有网友直呼“郭富城和舒淇开网店简直就是自降身份”,也有些网友期待这些明星店主能够给大家带来性价比高的产品。

有些人可能觉得,以上两种观点是极端的。但是现实中,明星网店的口碑,销量,确实存在着两极分化的情况。有的明星店铺开店不到两年,靠着几十元的辣酱,成交额达8000多万元,有些店铺刚刚开张,就被网友一顿恶评,很多产品快速下架。

反面例子,大家都知道的郑爽,郑爽就开了自己的网店,卖的是她自己设计的衣服,所谓自己设计,你们都懂吧,被很多网友喷性价比低,店铺也是在一遍恶评中倒下。去年郑爽网店倒闭一度上了热搜,产品的评论区还有黑粉的各种抨击。小璐网店开业第一晚,销量破12万,李小璐亲自上阵卖家秀,对外宣称是独立设计款,但是很多网友买家大呼,跟工厂的批量款没啥区别。

还有一些明星自身流量不够,于是便转蹭自己参与的综艺节目的流量。例如因为《跑男》大火的郑恺,在2014年的时候开了自己的淘宝店铺,卖的是自主品DUEPLAY,据说郑恺店里的爆款产品—“放屁裤”,就是因为其在录制《跑男》过程中,爆笑全场的放屁经历而产生的灵感设计的裤子,咱们来看看,但是郑恺网店整体的宝贝评分是低于其他店铺的,只有4.7分。

郑恺店铺评分

相比较之下,说到潮牌,不得不提,陈冠希和他的网络旗舰店CLOT。在开网店之前,陈冠希创立的凝结集团是由陈冠希在2003年创办的国潮品牌,至今已经15年,毫不夸张地说“凝结”这个品牌算是国潮品牌的鼻祖。品牌最具代表性的经典系列是荆棘系列,荆棘迷彩图案已经成为了华人潮流文化的标志之一。陈冠希整个店铺是建立在已有的品牌基础之上,并且众所周知,他自己本身就是服装潮牌设计师,网络旗舰店CLOT是这个潮牌在电商界的一块阵地,陈冠希更多的是用产品和品牌文化在说话,并不是随随便便来蹭个电商红利,捞一笔钱,然后离开,所以他的天猫店铺的评分和口碑都是不错的。

另一位专注做产品的明星,林依轮,相信大家都不陌生,当年凭借一首《爱情鸟》火遍大江南北,演出开唱时,只要有林依轮,说是万人空巷,一点都不夸张。再后来就淡出娱乐圈,突然有一阵子就上了央视开始录制烹饪节目。但是谁也没想到的是,林依轮会去做电商开网店,他的自创辣酱品牌——饭爷,短短几年时间,店铺的成交金额达到了8000多万,最高一个月销售额达到1000多万。小编点进去看了下,人气是相当的高。产品好评如潮。靠着这小小一瓶辣酱,林依轮创造了一个市值3.6亿的公司

与有些明星去电商界割韭菜不同的是,林依轮是真正的进军电商界。林依轮的辣酱为啥好卖?是因为明星流量属性?众所周知,林依轮曾经在中央电视台做过一档美食节目的主持人,每期节目都是亲自上阵喷烹饪,他的手艺好,在整个圈子里面是公认的,所以,林依轮开网店卖辣酱在某种程度上来说,是他在自己专业领域造诣的体现。但是他并没有依靠自身艺人的光环去消费流量,而是专注于产品的研发,林依轮自己一直强调“产品为王”,所以对于辣酱研发,生产,宣传的工作都是亲力亲为。好的产品,加上好的电商运营团队,所以很快他的饭爷很快在淘宝上火了起来。

任何商业都是马拉松,都是长跑,我们都应该关注产品的可持续性。林依轮的粉丝会因为林依轮而来,但是要因为味道而留。如果只是一味利用自身的明星流量,实现短暂的粉丝变现,其实是对产品本身的不客观,自身品牌的不深入的表现。店铺的成交量,销售额, 自然就做不上去,很快就会被其他品牌取而代之。

最后小编又要感慨一番了:

店铺想要做大,做强,做出真正的品牌,并不能仅仅依靠明星流量来撑场面。客户可能是一时冲着粉丝的魅力,“赏脸”去几次爱豆的店铺,下几次订单。但是,当粉丝是以消费者的身份去购物时,他们最需要的还是性价比高的好物;一旦出现对产品不满意的购物体验,再想他们回购,就真的太不容易了。话又说回来了,谁能保证这些明星一直火下去呢?自身携带的明星流量也会失去优势。所以,真正支撑电商店铺长久走下去的其实的是产品的可持续能力。明星开网店靠粉丝变现只能是一个不可持续的短期收益罢了。

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