抖音明星直播大揭秘.pdf

用户上传限个人学习使用 百万免费报告 天天更新 手机商店搜索研报客app 电脑网页版 抖音明星直播大揭秘 千万大V;品牌爆款;Dou+助力的三百万直播案例拆解 • 微盟旗下盟眺MCN运营总监 • 曾经可以靠颜值吃饭的过气主播，自己直播过两年 • 团队里的运营至少在某一个自媒体平台有粉丝基础，人 人都要做KOC • 做过从0-1的账号冷启动，也运营过粉丝千万的平台TOP • 经历过单品销售为0 ，也能多次场次单场gmv百万 我们是一体化红人电商团队 如果你的团队没有在某一领域深耕了7年以上的成员，不要轻易开始创业 十余年的“老”供应链人生爱好寻仓库 十余年的“老”商务深谙品牌客户心理 十余年的“老”营销人前佳洁士品牌营销负责人 加上我，一个微不足道的小主播，自己上阵直播选品会 我们为什么能做好直播 品多货好：基于200个KA品牌的选品库，10万商户的客群 不仅仅是供货：更是做直播策划，能和红人一起来选品、来直播 薄利多销，有钱一起赚：服务商只能赚5个点 抖音电商直播简述 抖音用户基础 截止2020年1月5 日， 抖音日活跃用户数超过 4亿 抖音具备的用户是国民 级的流量吃，对于普通 创作者和明星都具有极 大价值 中国在线直播用户年轻 化，抖音用户年轻化， 用户年龄覆盖特征一致 直播用户习惯 抖音是直播的后来者，但是 希望成为革新者和标准制定 者 抖音希望短视频和直播并行 ，短视频帮助直播建立“二次 风口” 直播具有即时性、互动性、 转化型、私域性 抖音针对明星的政策 明星作为一个单独分类，粉丝超过千万的人数是所有类目的top1, 第二是音乐人，第三是搞笑 明星不能加入公会，明星不能开通星图，抖音在疫情期间推出了 13位明星的直播活动 春节期间的26位明星宠粉夜，“网红版明星”的真实，“真人秀”综 艺的互动感 明星由抖音直播呈现出的“真实感”，帮助明星获得新的价值和内 容吸引力 明星电商背后的逻辑 敲重点--3.18 李佳琪+怡思丁代言人小鬼 明星+主播=流量+销量 明星自带搜索属性和流量天赋 网红能把流量落地，转化成销量 电商直播三要素 人 货 场 电商直播三要素之人 明星网红化： 对于明星来说，抖音局的用户规模和直播的即时性、互动性 得抖音直播成为日常宠粉、宣传活动、商业带货的标配 网红明星化： 对于网红来说，进入娱乐圈意味着跨越阶层，很多网红带着“明星梦” 进入娱乐圈意味着更大的资源池，综艺、影视剧等等，反过来赋能“主播身份” 明星信任效应： 明星的引导成交作用，大于即时流量，后续的转化会得到提高 涨粉逻辑： 明星在主播的直播间出现，意味着涨粉 主播和明星连麦，也意味着涨粉

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