曾志伟与小杨哥联手带货，抖音电商潜力再释放

抖音电商再出现象级直播。

近日，香港知名演员、导演、编剧曾志伟在个人抖音账号开启了电商直播首秀，开播10分钟吸引100万+人在线围观，总观看人次达到4339万，GMV破亿。这场直播不仅在抖音电商热度飙升成为行业焦点，更是成功破圈，吸引众多网友围观。

这场爆款直播是如何做到的？曾志伟开启直播带货意味着什么？这将给抖音电商带来什么影响？

GMV轻松破亿的直播，如何做到？

曾志伟的直播首秀不同寻常。

直播当天，三只羊控股（香港）有限公司正式开业，曾志伟出席开业仪式，为当晚的直播强烈造势。他表示“欢迎三只羊集团来到香港，希望他们在这里培养更多的直播电商人才，让更多香港好物分享出去。”

同时，著名导演王晶、天王谭咏麟等一众明星现场助阵，陈浩民、马国明等香港老牌艺人也纷纷亮相直播间助威，不仅将开业仪式话题度拉满，也为曾志伟直播首秀带来了极大的关注度。曾志伟作为香港老牌艺人，他在直播电商行业打头阵，未来将有更多香港艺人通过三只羊香港公司在抖音电商平台开启直播事业。

在直播首秀上，曾志伟不仅仅是一个艺人，还多了三只羊签约合作者这一身份。实际上，在三只羊香港公司开业之前，曾志伟就在自己的抖音账号进行预热，视频中他躺在床上数羊助眠，却反复在“三只羊”面前停顿，不仅展示出老戏骨的演技，还为三只羊进军香港做了宣传。

作为香港娱乐圈的重量级影星，曾志伟在直播时充分展现了他的“朋友圈”，陈浩民、马国明等香港老牌艺人纷纷亮相直播间助威，打造了一场星光熠熠、热闹非凡的“港星大聚会”，将整场直播气氛推向高潮。

图源抖音截图

陈浩民等人或是分享生活趣事，或是推荐心仪好物，以坦诚自然的姿态吸引了不少网友停留，引发评论区网友频频互动，直播间气氛空前热烈，人均看播时长高达3分08秒，展现曾志伟直播间的强大影响力。

除了强大的嘉宾阵容，曾志伟的直播方式也是看点满满，加上头号作者@疯狂小杨哥 兄弟二人的助力，直播间的人气持续高涨。

比如在介绍美的无尘感洗地机这款商品时，曾志伟不局限在单调的产品讲解，而是以朋友聊天的方式带出产品的实用性以及高需求，他表示香港没有洗地机在售卖，让网友了解香港明星更加真实的生活状态，满足观众的好奇心。

小杨哥则配合将酱油、牛奶、番茄酱、头发、面包碎等涂抹在地面上，随着洗地机推过，地面瞬间干干净净，随后他放置一张纸巾并将其轻松吹起，在场的艺人都被强悍的产品力折服，纷纷表示要购置一台。

图源抖音截图

此外，价格也是打动用户的关键。小杨哥表示这款带除菌功能的洗地机以往售价都在上千元，而曾志伟的直播首秀价格仅999元，这对用户有着超强的吸引力。

在数小时的直播中，曾志伟还为网友带来了志高按摩椅、小杨臻选椰子水、新希望高原牧场纯牛奶等优价好物，他亲身上阵体验产品，以真诚幽默的带货方式点燃网友的消费热情，最终打造出一场亿级直播。

多元身份涌入，加速转型电商作者

曾志伟直播首秀的亮眼成绩，是他转型电商作者的良好开端，也为后续直播带货打下坚实基础。在曾志伟的抖音账号主页，可以看到他为直播带货做的诸多准备。

比如在“所有直播间卖的东西我都会拿回来试试，这样才好给大家一个交代！”这期视频中，他展示了平时使用的牙膏，这些产品来自不同的国家，功能各异，通过他的测试后将会进入直播间。他还会在视频中分享自己的日常穿搭，给网友展示自己的衣橱以及穿衣喜好，呈现自己生活中的状态，塑造一个亲和、幽默的形象，拉近与网友的距离。

图源抖音截图

曾志伟加入抖音电商不只是局限在直播间，在他的抖音橱窗，已经上架了87件商品，其中包括小杨臻选家用手提式垃圾袋、干发帽、春秋被、花漾香氛洗衣液等多款商品，还有美成礼月饼礼盒、李陌茶盒装组合、美的洗地机等直播间爆款商品。目前，曾志伟的粉丝量已经突破400万，橱窗跟买人数达到55.5万，已经售出78万件商品，全面开启在抖音电商的新事业。

图源抖音截图

实际上，不只是像曾志伟这样的明星将在抖音电商开启长期经营，如今越来越多的总裁、知名运动员也在抖音电商开辟新天地。

不久前，360集团创始人周鸿祎向小杨哥学习直播带货，在二人的持续互动中，直播间热度不断上涨，多款产品被快速抢购一空，周鸿祎也在直播带货领域向前迈进一步；鸿星尔克董事长吴荣照与小杨哥相互切磋直播带货经验，他们联合造势，不断扩大自身影响力。

图源抖音截图

此外，物美集团CEO张文中，华为常务董事余承东，好利来二公子罗成等名人也都已经入驻抖音电商，总裁直播带货在抖音电商蔚然成风。

除明星、总裁外，许多运动员也瞄准了抖音电商的机会，在直播领域展露锋芒。

去年8月，NBA球星詹姆斯·哈登做客小杨哥直播间，仅用12秒卖出四万瓶红酒，网友调侃“哈登再次见证什么叫中国速度”。今年8月，哈登再次做客小杨哥直播间，同时在线人数突破40万，进入人数突破600万。

而他本人也创立了红酒品牌J-HARDENWINE，并开设个人账号@JamesHarden 詹姆斯哈登 ，在抖音电商发展第二事业。

同样是NBA球星的@奥尼尔SHAQ 也曾做客小杨哥直播间，他在直播间为自己的服装品牌代言，扩大在中国的影响力。

抖音电商正在成为新作者首要选择

可以预见的是，在曾志伟开启直播首秀后，三只羊香港公司还会持续引入一些香港明星来抖音电商，这将为平台注入新活力。

不难理解为什么众多明星将抖音电商作为入局直播带货领域的首要选择，一方面，抖音电商正处于高速发展阶段，抖音平台6亿+日活用户保证了流量基础。明星这一身份天然有着吸引力，尤其有强烈个人特色的明星更受用户喜爱，他们的个人成就以及独特的经历故事都能作为创作源泉，比较容易积累一定的粉丝量，为直播带货做准备。

另一方面，抖音电商生态成熟完善，内容场与货架场深度协同，发展上限比较高。明星们通过持续输出优质内容提升粉丝粘性，借助全域转化链路实现生意爆发，开启事业“第二春”。

此外，抖音电商丰富的内容生态也是吸引众多明星加入的关键。平台涵盖幽默搞笑、剧情、美妆时尚、汽车、科技等多元的内容，各类热点频出，让抖音电商俨然成为行业风向标。

一直以来，优质内容都是作者在抖音电商经营的根基，平台以高质量内容为发展引擎，引导作者用心创作，并给予流量扶持。并且平台具备良好的包容性，只要内容优质，每个作者都有机会脱颖而出，因此不断有明星加入其中。

明星直播也是刷新自身形象，唤起大众记忆的重要方式，同时也为众多品牌商家提供了新的营销方式。不仅如此，明星效应还会带来平台价值外溢，助力品牌与产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌市场声量，让好内容转化为好生意。

随着越来越多重磅明星的加入，抖音电商在内容丰富度、生意增量等方面都表现出了强劲动力，我们期待更多高价值的电商新作者涌现。

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