四 三只羊成长史
迎面而战的是抖音超级头部主播疯狂小杨哥，真名张庆杨，其双胞胎哥哥张开杨被称为大杨哥，1995年2月27日出生，安徽省六安人。和其他双胞胎一样，双胞胎的老大来到世界早一点，从而早一点感受世界的冷暖苦辣和春花雪月，这也就给了弟弟多一点的遮风挡雨和避霜躲雪，让弟弟无忧无虑。吴用哥借用网友的评价，大杨哥给人的感觉沉稳安静，小杨哥给人的感觉性格开朗，非常热情。
俗话说，一个好汉三个帮。三只羊集团，也有三位创始人，分别为冲锋杀阵的运营大、小羊及后来加入的心宽体胖的商务羊。网上有评价，小羊和大羊从小就展现出了与众不同的商业头脑。吴用哥查了查，并没有看到小羊和大羊在小时候经历过与众不同的商业事迹或达成过有异于常人的商业奇迹，至于是神话还是神化，无从得知。却相反，小羊和大羊，在2018年之前，和你我年轻时一样，只是一位刚毕业在苦寻出路和对梦想迷茫的草根。吴用哥认为，三只羊的成功，不是天选之子的天赋异能，只是顺势而为的草根逆袭。
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在商界中，不管现在的大佬，还是未来的大佬，只有顺势而为才能成长为大佬。如今经济形势朝下，大部分公司钱荒，吴用哥查了下，截止今日，小米账上确躺着1410亿现金，这就是大佬雷军对顺势而为的深刻理解。雷军知行如一，他既说过“站在风口上，猪都能飞上天”，也成立过顺为投资公司进行商业布局。吴用哥想了想，猪都能飞上天，更何况比猪轻的羊呢？在流量即钱途的时代，一夜吸粉千万，一夜家喻户晓，一夜财富亿万，这些均有可能。但疯狂小杨哥能成为主播顶流，依然堪称疯狂和奇迹。
对于本身就有着丰富创业经历且自带流量光环的老兵罗永浩和俞敏洪，而草根出身的稚嫩的小杨哥如何脱颖而出，如何杀出重围？小杨哥在一次公开演讲中提到，其商业版图的齿轮是从2018年进入抖音开始转动的。吴用哥梳理了下三只羊的成长史，主要分为三个阶段，第一个阶段2018年至2020年，这个阶段是短视频落子开局和沉淀吸粉技巧；第二个阶段2020年至2022年，这个阶段是悄然转型直播带货和深度流量变现，第三个阶段2022年至今，这个阶段是实施师徒制和直播切片授权与规模疯狂复制。其中，第三个阶段也是三只羊集团正式运营的时期。
本来，日子是枯燥的，工作是无尽的，生活是乏味的。拉布说过，幽默是生活波涛中的救生圈。熟知这点，小杨哥于2018年2月7日在抖音发布第一条幽默色彩浓厚的短视频，开启了其和粉丝一起转动命运交集的罗盘。短视频内容主要是无厘头却又克制的整蛊、夸张又放大效果的道具、释放天性并兼浮夸表演组成的“家庭情景剧”，这种搞笑的生活段子获得了不少网友的认可，给“疯狂小杨哥”账号带来了疯狂的粉丝增长；特别是其后创作的以“绝望周末”为主题的家庭情景喜剧更获得了众多网友的喜爱，抖音平台粉丝数量瞬间达到4000多万。
流量即钱途，看着这泼天的流量，小杨哥两兄弟决定走上变现的康庄财富大道。在持续疯狂涨粉中，2020年，小杨哥两兄弟开始抖音直播带货。虽然掌握了涨粉秘籍，但由于没有商业运作的经验，特别在选品、运营、供应链等方面的陌生，所以第一场直播业务的试水并不顺利，这次单场直播中多款单品销量只有1000多单。超高的粉丝数没有形成与之相匹配的转化率，无疑给小杨哥的热切期待浇了一盘透心凉。小杨哥就开始琢磨，怎么把之前涨粉秘籍中的“给别人快乐”传递到直播带货中，那就是让直播的内容离不开欢乐，让直播观众在直播的过程中解解压，暂时忘却工作和生活中的各种烦心事。
在不断的试错、摸索和总结中，小杨哥找到了“笑着下单”和“反向带货”的流量密码。所谓的“反向带货”其实就是用极端的较真方式，对产品进行各种极限测试，以致于翻车现场频出。比如用嘴咬拖鞋、用拖布擦脸、把水桶装进垃圾袋......这种延续“家庭情景喜剧”中张扬而独特的直播表演，既能兼顾搞笑的直播效果又能为带货服务，深受众多抖音用户的喜爱，直播观众在笑声中不知不觉就下单了。短时间的疯狂消耗，也会带来审美疲劳和掉粉反噬，而小杨哥是清醒的，其直播频率降为每周两次，最近为每周一次。
小杨哥曾在直播中表示，虽然他直播频率降为每周一次，但通过切片账号直播，每日浏览量能有三四亿，巨大的流量为三只羊带来了不菲的收益，仅2022年就净赚1.87亿。所谓的直播切片分销，就是根据小杨哥或其他头部主播的直播片段进行二次剪辑，做成短视频上传到平台，进行带货。直播切片分销，就犹如《西游记》中孙大圣的“拔毛变猴”的本事。在抖音上搜索“疯狂小杨哥”，会涌现出众多与之相关的账号，这些账号均是经过小杨哥授权后产生的“克隆小杨哥”。躺着就能赚钱，并不意味着小杨哥安枕无忧。直播切片内容同质化严重、假冒授权以及授权账号销售假冒伪劣商品等问题层出不穷，这让切片小杨哥琢磨起了另一个躺赚的生财之道——“收徒”。
疫情之后，经济还在逐步找底，全民钱荒。直播带货本来就是做的注意力集中的生意，而头部主播更会被全社会拿着放大镜来围观，“头部主播及其业绩收入”都变成了一个非常敏感的存在。鸡蛋不能放在同一个篮子里的古老教训，也让直播平台和品牌方意识到，和头部主播的深度捆绑，会一荣俱荣一损俱损。达成高度默契后，各平台推出了各自的“去头部主播”算法逻辑。抖音推出了铁粉算法，使得头部主播的流量被逐渐锁定，取而代之的扶持腰部和尾部主播获得流量。作为抖音一哥的小杨哥，在2022年就开始借鉴其他平台头部主播的师徒制，并在众多头部主播中，也是最积极的一个，如同直播切片一样的积极。
自2022年，小杨哥也开始“疯狂收徒”模式。小杨哥有六位销售量位居前列的网红徒弟，分别是大徒弟小黄，二徒弟七老板，三徒弟乔妹，四徒弟嘴哥，五徒弟卓仕琳，六徒弟陈意礼。目前粉丝数最少的徒弟乔妹，也有559.5万粉丝；而加入之前的二徒弟七老板粉丝只有30万，加入一年后，七老板粉丝急剧增长为500万，并于2023年的11月，月带货销售额突破1亿元。要想成为小杨哥的徒弟，和得到他的流量加持，并不容易。目前，小杨哥收徒有两个标准，首先具备他搞笑的底层素质和能力；其次具备他带货的基本实力和能力，据说粉丝数须过千万的能力。小杨哥的疯狂收徒模式，其本质也是另一种复制他自己的躺赚模式。
一不小心，写得有点多，再写，估计辛巴会有意见。另，由于近期带货的产品，质量塌房事件频发，后续也有待于观察。这次，其商业版图中自营业务和出海业务，就不在此介绍。
在此，希望三只羊集团能够牢记“给消费者带来快乐”的初心，即让消费者开心购物，更让消费者愉悦消费商品。只有如履薄冰的放弃躺赚的野心，守好消费者快乐的使命，践行企业家的社会责任，才能做到“花有百日红，人有千日红”，而不是“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼踏了”。
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下面一部分给大家分享“消失的她——沐沐去哪了”，敬请期待。如果您喜欢文章内容，麻烦请关注和点赞。
