近几年来，消费升级成为了电商另一个明显趋势。消费者对高品质、高性价比商品异常渴望。尤其在美妆、母婴、衣物护理三个行业，消费升级非常明显。去年的618，俨然一副明星直播的盛宴，300+明星登录淘宝直播平台；快手电商官宣代言人张雨绮；在抖音拥有6800万粉丝的陈赫更是开启了规律性的直播带货。明星直播带货有多热看店铺成交量就知道了。在直播带货之前，品牌需要找主播进行短视频种草是非常有必要的。短视频种草能够非常有效地激发用户的需求跟转化的效率。短视频种草完美击中人性本质。
想要快速提升销量，对于商家来说，在这样的背景之下，找到一个合适的主播是前提，但也不能仅仅依靠直播就希望达到营销目标，要抓住“短视频+直播”的套路。
所谓的消费升级，首先，从消费者的需求开始，越来越多的消费者渴望更好的商品，才出现了各种跨境电商的崛起，其次，商品的性价比也很重要，消费的心态决定消费者希望用更便宜的价格获取高品质的商品，所以网易严选、淘宝心选才收到追捧。
但在人们将注意力都集中于明星带货的同时，殊不知，另有一群嗅觉明锐、网感卓绝、拥有极强粉丝号召力、有大量品牌合作经验的账号，同样在直播带货领域快马加鞭的前进中，他们就是短视频内容创作红人。
抖音粉丝量最高的100位内容账号中（不包括政务号、媒体号和明星），发现开过直播的占比64%，其中有57.81%有直播带货的行为，周直播频率在2.29次。这其中不乏深耕短视频内容许久的创作大号，从泛娱乐到细分垂类，大家都开始尝试在直播带货领域布局。
随着消费升级还出现了另一种趋势，以小红书、抖音等内容驱动的电商种草平台开始兴起。虽然天猫的成交金额在5年内已达到2万亿；京东的1.3万亿；显而易见的是，天猫、京东仍是电商界的巨头。
内容营销有效利用了与品牌契合且有直播经验，适应“小红书生态”的播主们，通过播主与粉丝的黏性与粉丝互动分享，在自身直播间带动粉丝消费并发布相关笔记分享所购商品，进一步扩大了品牌的传播，有效达成了卖货与传播目的。
因此在挑选带货播主时需要注意以下几个点：
账号类型：达人账号日常发文类型是否统一，与自身品牌调性是否符合；
内容垂直度：达人发布的内容垂直度如何，垂直度高的达人吸引到的用户才更加准确；
粉丝构成：达人粉丝群体类型是否与品牌目标客户群体一致，粉丝活跃度与达人的互动关系如何；
历史推广效果：了解达人历史合作品牌，笔记推广效果、赞藏评数据进一步确认达人质量；
达人发文数据：实时跟踪监控，避免数据灌水造假。
直播数据：结合用户以往人气值、观看总数、峰值人数数据进行评估达人直播情况。
目前电商平台之外，随着天涯、豆瓣、微信、微博的用户增长趋缓，抖音、快手新的平台正在吸引更多用户，这些平台将成为品牌新的传播阵地。
所以现今淘宝、京东也开始大力鼓励品牌通过达人在站内种草，再通过活动收割。大致流程就是品牌通过淘宝达人撰写文章，消费者根据推荐进店；并且看过文章的消费者也会被系统重点关注，品牌电商还会再找机会触达到他们。
很多消费者讨厌广告，但是却喜欢“知心伙伴”的推荐，以优质内容驱动营销方式，将成为电商营销的主流选择。
