明星粉丝那么多咋就卖不动自己的红酒？

发布时间：2025-01-06 15:47

“继姚明、黄晓明、赵薇、刘嘉玲后，郭德纲的‘德云红酒’也将在今年底前上市，明星入局红酒圈已成行业趋势。”10月16日，从事进口红酒代理销售的廖凡瑞告诉记者。据了解，近年来不少明星都在涉猎红酒行业，凭借自身的知名度，产品得到迅速推广和扩散，但终端销售不是个个都如意。

“明星经营红酒，确实能赢在起跑线，但消费市场始终还是要靠产品说话。据我所知，这些年推出的明星款产品销售情况并不是想象中的那么好，甚至有不少品牌已难寻踪迹。”廖凡瑞如是说。

明星款红酒销售终端反应平平

10月17日，记者在川商酒业连锁公司长寿路店看到，赵薇的帕塔拉贝城堡干红葡萄酒被贴上“大特价”，摆在售货架的最高处。据了解，帕塔拉贝城堡系赵薇收购法国梦陇酒庄后购买的又一个圣爱美隆酒庄，年产量仅25520瓶。这一既有明星效应、产量又低的产品为何成了“大特价”的滞销品?“这款酒的价格比较高，又一直没有促销活动，买的人一直比较少。”该店工作人员表示。记者了解到，价格高、卖不动成为商家对明星款红酒“失去信心”的主要原因。王府井酒类销售人员李玉珍告诉记者，“明星款酒品的价位里包含了明星效应，单论酒质不一定好过普通酒品，而现在消费者对红酒的消费越来越理性，百元以内的中低端产品销售最好。”此外，还有部分商家对明星款产品采取“有需求调货，不刻意压货”的举措。上层酒行销售人员表示，目前店内并没有明星款红酒，如果需要可以临时调配。

事实上，明星产品除了线下终端销售遇阻，线上销售也并非一帆风顺。2015年，刘嘉玲携自主红酒品牌入驻天猫，这一消息几乎席卷了各大娱乐版头条，但一年后的2016年6月，刘嘉玲的CarinaLau红酒旗舰店全面下线……虽然当事人并未公开说明情况，但不少业内人士分析认为系内部管理出现问题。

前赴后继明星抢滩红酒市场

有人黯然退市，就有人高调入局。记者了解到，由郭德纲打造的“德云红酒”预计在今年底前上市，而郭德纲也正式打开红酒版图。事实上，早在今年4月25日，郭德纲就携“德云红酒”亮相北京德云红事会馆，并宣布上线京东众筹平台，京东金融副总裁姚乃胜发表致辞，并与郭德纲签订了合作协议。截至5月24日，共筹得金额583144元，支持人数4526人。

“如今的红酒市场就像磁铁，吸引着明星扎堆往里跳。”廖凡瑞认为，在经历了2012年至2014年的下跌探底后，红酒市场正在慢慢回暖，市场接受度也越来越大。“尼尔森调查显示，目前国人对葡萄酒的消费量已逼近啤酒，市场需求日趋加大，明星看好红酒领域也并奇怪。”

“知名度高，不一定销量就好。”业内人士王慧认为，“在前期，消费者有可能会抱着好奇、八卦的心态尝试性购买，但整个红酒市场并不是‘你知名，我就要消费’，例如享誉全球的五大酒庄，没有一个是用明星代言的，而且有些明星经营的红酒品质确实一般，销量也是波澜不惊。”

记者了解到，目前国内消费者对红酒行业仍处于培养阶段，明星入局会加速消费者对红酒行业的兴趣和认知，对于行业的长期发展较为有益。此外，明星卖酒不少见，但能将其商业化却很难得，这或许能突破行业投资难盈利的现状。

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