葡萄酒业的“明星效应”

当前，酿酒行业市场竞争依然十分激烈，名人能否玩转中国酒业，而酿酒行业的“名人效应”又能有多少的实际效果有待时间的考证，因此，明星入主酒业需要客观看待和冷静分析。

                

                营销专家马斐表示，外来资本进入酒行业要的是利润而不仅仅是炒作，明星投资酒行业也是考虑投资回报的，企业要看清这一点，谨慎与明星合作，“成也萧何败也萧何”的例子也不少。其次，市场上说了算的是消费者，成熟的消费者不会盲目跟风，即使消费者会因为名人效应等跟风消费，但毕竟现在追星的渠道很多，因此名人效应的产品很难做成大流通产品，各方都要谨慎乐观。
朱玉增则认为，目前，各类资本密集进入进口葡萄酒行业，虽然外来资本能解决上游的问题，却无法解决下游问题，渠道建设十分困难，未来两三年将集中爆发因渠道引发的各种问题，当前一些企业对这点认识不够，仅仅靠明星效应卖酒，并不见得是一个长期的依靠。
值得一提的是，就目前的一些明星在酒行业投资的项目来看，多以高端产品为主，例如，姚明葡萄酒首酿产品——姚明·纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒市场指导价1775元，基本上与目前国产白酒里价格最高的53度飞天茅台的价格持平。
对此，朱玉增认为，当前国内消费者对葡萄酒的了解逐渐增加，而且真正了解葡萄酒的人越来越多，过于强调高价格容易引发争议，因此，在保证企业正常品牌战略的同时，企业也要多推出高质量和性价比的产品来赢得消费者的认可，同时刚刚尝试进入酒行业的名人，前期可以从小众产品做起，逐步地吸引市场注意，但是量也不要太大，否则容易影响资源分配。
先前对于“姚明”葡萄酒，中国酒业创新联盟副秘书长赵禹表示，由于限量销售，姚明酒不会进入传统消费模式。“我个人觉得，此品牌酒不会批量进入流通渠道销售。相反，商家可能会采取会员购买制等高端销售渠道。”当谈及此品牌是否会对国内葡萄酒市场造成影响时，他说，由于此品牌不会进入传统销售领域，所以对市场影响有限。“当然，由于‘明星效应’，其或许会对葡萄酒市场起到一定积极作用，并‘点燃’市民购买葡萄酒的欲望。”

网址：葡萄酒业的“明星效应” https://mxgxt.com/news/view/674887

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