你看到的是李佳琦，看不到的是资本大棋下的网红发展之路

你看到的是李佳琦。

来自李佳琦微博

你看不到是他、他、他们。

李佳琦是给人打工的吗？李佳琦是持有华西子股份吗？李佳琦和他背后的公司是什么关系？

先来看看李佳琦是不是在给人打工。

李佳琦的成长道路说的算是网红成长之路的标杆了，这个90后的小伙子1992年出生于湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件算是小康，2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三空闲时间后开始找兼职工作，获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

这份工作锻炼了他热情开朗的性格，也让他在美妆领域积累了专业知识和技能。

2017年2月吧，佳琦所在的公司与淘宝直播达成了合作，要选几个人去淘宝平台做直播，200多个选手，他是最后入选的7个人之一。在成功突围成为主播后，通过抖音都外部流量，快速形成流量聚集并成功导流淘宝，实现变现。

2016年进入直播行业到2019年，李佳琦全网粉丝数量庞大，淘宝直播间观看量通常是几百万人，抖音粉丝数千万，微博粉丝上千万。网红最直接高效的变现方式便是自己开一家店进行商品的设计生产与售卖，如薇娅除了帮品牌方安利卖货外，自己也开设有工厂，生产饰品、包包、女鞋、女装等商品，薇娅在淘宝等电商平台开设定制店铺。

而李佳琦单纯帮品牌方直播带货，积累了足够的粉丝与影响力。截至目前，李佳琦在淘宝直播粉丝超2000万，抖音粉丝超4000万，微博粉丝超1200万。李佳琦的成功要归功于其背后的团队，其幕后推手就是美ONE。

美腕整个生态中有多家公司，核心人物是戚振波，李佳琦也在2019年以资本的形式参与到这个生态中，所以，李佳琦并不是在为别人打工，而是在为自己工作。

具备足够影响力后，带货网红们开始触摸资本市场，李佳琦作为法人与最大股东的上海李佳琦文化传媒工作室成立于2017年9月28日，曾因违反税收管理规定而受到行政处罚。另外，李佳琦在上海妆佳电子商务有限公司持股比例为49%并担任股东，在宁波镁麒电子商务有限公司持股49%并担任股东。

美腕核心人员/工作室以及公司主体

李佳琦的资本参与全貌

再来看李佳琦是否与华西子有资本关系。

华西子所在公司属于浙江宜格集团旗下，主要是围绕化妆品的研发、设计、销售等工作展开，核心人员是吴成龙及其家人，资本结构中与李佳琦没有交叉，除开抽屉协议，大概率是华西子和李佳琦有围绕品牌推广的长期业务合作，或是聘请李佳琦作为产品设计和体验等顾问。

华西子所属集团生态和关键人物

李佳琦经历了专业知识积累、粉丝流量积累、品牌商积累，到现在的集中变现，只要前三个积累的优势能够随着变现能力共同成长，后续发展十分可期。但目前他的变现能力过强，相应的能力积累负担过重，所以逐步转向后台积累资本，属于非常科学的网红成长之路，和明星后期投资做餐馆、开公司的性质类似。

#李佳琦#

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