从《偶练》到“镇魂兄弟”：借助人气偶像，农夫山泉玩转粉丝经济

　　有人开玩笑说，不管你追的是哪个明星，最后都逃不过吃肯德基麦当劳的命运。

　　作为快餐品牌的两位龙头老大，肯德基和麦当劳的运营可谓是网感十足，一下就能抓住当下最红的流量并且与之合作。举个例子，火箭少女101甫一出道，麦当劳就立刻宣布了火箭少女101推广旗下三款甜品的消息；肯德基也不堪示弱，紧跟着麦当劳就发布了坤音四子代言“终极四酱”的消息。

　　然而实际上，除了肯德基和麦当劳，也有一个品牌慢慢成为了追星女孩逃不过的“魔咒”——农夫山泉。

　　日前，随着优酷网剧《镇魂》的热播，两位主演朱一龙和白宇的人气也日渐走红，不仅有很多新媒体争先抢后要来采访他们，也有越来越多的品牌商广告主开始关注到这两位演员。就在7月17日，“镇魂女孩”们惊奇地发现，两位主演不一而同的发了农夫山泉水溶c100的推广广告。

　　回顾农夫山泉过往的营销套路，会发现在近几年里农夫山泉也不乏和当红流量合作的案例。在品牌商中，农夫山泉可以说对粉丝营销已经是得心应手了。

　　2017年，在《中国有嘻哈》中展现出独特魅力和专业的音乐素养的吴亦凡，成为了农夫山泉旗下果味茶饮料“茶π”的品牌代言人；而在2018年的《偶像练习生》中，农夫山泉的维他命水的存在感可以说贯穿了全季，在《偶像练习生》第一季完结之后，农夫山泉立马就宣布NINE PERCENT成为维他命水的代言人。

　　在几档综艺节目中都不难发现，偶像和流量身上都拥有着巨大的带货能力，而粉丝经济也越发成为各大品牌商不可忽视的重要存在。农夫山泉旗下几大饮料品牌的受众也恰巧和大部分偶像的粉丝是重合的，年轻偶像们身上所散发的年轻活力，正是和品牌所想要传达的调性是契合的。也正是因为如此，粉丝经济才会越发成为各大品牌商想要瓜分的蛋糕。

　　可以看得出来，在17年茶π和吴亦凡合作期间，农夫山泉与人气偶像的合作还处于比较粗暴的阶段，仅仅只是利用偶像的人气，简单地将偶像放入到广告中、将偶像印在包装上个，流量导向的手段十分单调。实际上，这些手段只是单纯的吸引到粉丝来购买和他们偶像相关的产品，并没有将粉丝购买力转化到品牌和产品的方向，这样得到的营销效果是非常不稳固的，一旦品牌与偶像的合作关系出现一点不和谐，马上就会引来粉丝对品牌的恶评甚至反击。

　　而到了2018年的《偶像练习生》，可以看到农夫山泉的粉丝营销水平得到了极大提升。首先是全方位地浸淫到节目当中。品牌所代表的“坚持、拼搏、努力、热爱、活力、能量”六种信念，与节目内核相契合；产品logo也化身为节目投票贴纸，贯穿于节目前后，得到极高的曝光量；同时粉丝可以通过购买维他命水来为偶像投票，农夫山泉也与偶像设置了互动环节，协助偶像得以回馈粉丝。

　　通过这些营销手段，农夫山泉和偶像的粉丝就达到了深入的互动，将粉丝成功向品牌和产品进行转化。可以看到，就算在《偶像练习生》完结之后，许多粉丝对维他命水还维持着比较高的好感度。

　　而在这次与“镇魂兄弟”的合作中，农夫山泉没有只是进行简单粗暴的推广，而是让朱一龙和白宇为“镇魂女孩”们介绍了用水溶C100制成的“追剧特调”，同时让两人在台词上进行了隔空互动：“你肯定喜欢~”“我喜欢。”这就正中了各位镇魂女孩的萌点红心。

　　想要做好粉丝营销，品牌方应该放下以往高高在上的姿态，而是应该与粉丝处于平等的位置，从心开始与粉丝建立强连接，这样才能发挥偶像代言的最大效应。

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