芦丁鸡频频刷屏的背后，如何捧红“世界上最小的鸡”？

摘要：如何让一个比一个离谱的宠物住进都市青年的家里，这里面还是有章法可循！

最近，有“世界上最小的鸡”之称的芦丁鸡又火了。我们以“芦丁鸡”为关键词在网络进行搜索就会发现，在十月中上旬，它的搜索指数和资讯指数都达到了一个峰值，而且各大社交平台上也多了大量关于它的帖子。可以说，把芦丁鸡放在“异类宠物顶流”这个位置上，一点都为过。毕竟其它的异宠，没有谁会像它一样，隔一阵子就喜提一次热搜。

新晋“顶流”芦丁鸡，究竟什么来历？

其实，芦丁鸡不是鸡，甚至不是自然产生的生物。据媒体报道，芦丁鸡是由斑翅山鹑和蓝胸鹑杂交得来的新品种，它的体型非常小，即使长到成年，一般也不会超过50g，比起鸡，它更像鹌鹑。

芦丁鸡刚开始进入国内市场时，定位主要是在禽类养殖领域，打出的卖点是“含芦丁能养生，具备很高的营养价值”。随着这个新品种的进场，各种卖芦丁鸡专用饲料、专用器材以及养殖教程的商家也纷至沓来。在热度的作用下，许多养殖户都开始接触这个新奇玩意，在当时也掀起了很大的一股养殖热潮。最贵的时候，一只鸡被炒到了一两百，整个市场显露出一股不同寻常的火热。不过后来，鸡养好了，养殖户们却没有等来想象中的“大丰收”。因为，芦丁鸡既没有含“芦丁”，也没有其它特别的营养价值，甚至没有正式名称、没有经过检疫、没有被官方批准养殖。再到后来，受众所周知的原因影响，整个禽类市场都遭受了很大的打击，芦丁鸡的养殖热也就彻底“凉”了。

不过，养殖户们虽然纷纷重伤退场，但芦丁鸡的传奇却远远没有结束。这个“天选之子”走下了人们的餐桌，脱离食物这个身份之后，转身走进了人们的客厅，成为了都市年轻人的“亲密伙伴”。

掀起都市养鸡潮，芦丁鸡从农村走向城市

可爱、省心、能下蛋……因为这些特点，城市的年轻人，把这个坑了无数农村养殖户的芦丁鸡带回家当起了宠物。

对于人均社恐的都市青年来说，宠物是他们最理想的陪伴者，而比起需要耗费大量精力与金钱成本的猫狗，一个小型鱼缸就能解决一切问题的芦丁鸡，似乎更适合养在家里。

为什么说芦丁鸡适合养在家里呢？因为养了芦丁鸡，不用每天铲屎，也不用风雨无阻的出门遛它，更不用因为宠物拆家、嚎叫等问题和邻居产生争执。作为主人只需要在饲养箱里铺上专用的发酵床，隔一阵子处理一下就好。芦丁鸡的喂食不算复杂、制造出的声音动静相对也更小，这对于上班忙碌且不怎么讲究的人而言，确实是省心又省力。而且，一年365天里，给力点的芦丁鸡可以产200多天的蛋。每天下班回来都能收获的喜悦，也让很多人心动并入坑。

不过，芦丁鸡也并非那么完美，它有异味、好争斗、胆子小。你可能只是轻轻摸一下它，它就仿佛受到生命威胁一样四处乱飞乱撞；稍不注意窝里的鸡们就互相打到你死我活；几天不清理，屎量巨大的小鸡们就能让整个房间都漂浮上有味道的悬浮物……

饶是如此，芦丁鸡还是捕获了大量城市青年的心，他们一窝接一窝往家里搬，给宠物小鸡们造景买“家具”，打造小鸡专属别墅，研究鸡蛋孵化……玩得不亦乐乎。

找准客户需求，滞销鸡秒变热销鸡

美国营销理论专家罗伯特·劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出的4C营销理论的第一点为“Customer”，他要求我们开展营销时：忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求。

那么，回到我们今天的产品的芦丁鸡，它从家禽摇身一变成了网红萌宠，也正是消费者的需求促使的。我想，当初芦丁鸡背后的营销者们，一定考虑过“这只鸡除了用来吃之外，就没有其它能满足需求者的卖点了吗？”“难道它就非得绑死在养殖户身上？”“它在养殖业市场遭遇寒冬，是否只能遗憾退场，让前期的投入统统打水漂？”等一系列的问题。当然，他们得出的结果是否定的。在逆境之下，他们抓住了都市青年们对于宠物的需求，并乘机将芦丁鸡的萌宠特征放大、扩散，拓宽了它的价值。仅仅调转一下营销方向，就让芦丁鸡在市场上重新爆火。

2015年，日本经济学家提出一个新词“猫咪经济学”，指的是“不管经济多么困难，大众对猫及相关产品的热情永远高涨，只要商家用对猫咪，就能吸引关注从中获益。”而在这个案例里，芦丁鸡就是这只“猫咪”。养殖户的韭菜只能割一波，但铲屎官的钱却可以源源不断的挣。毕竟，人们对萌宠的喜爱是发自内心的。更感性的都市铲屎官，为宠物花钱就像是一种对自己精神的抚慰，他们自愿为这只“吞金兽”买单。

宠物市场大热，铲屎官的钱怎们挣？

除了芦丁鸡之外，其它像蛇、蜥蜴、乌龟等异宠也开始被越来越多人接触，传统的猫、狗的宠物市场更是一天比一天火热。我们细细研究才发现，不知不觉，宠物行业俨然已经成为了一个前景十分广阔的千亿级领域。不过，行业的迅速崛起，带来了商机，也带来了竞争。

在宠物本身的产业链上，包括了宠物养殖与贩售，宠物的吃穿用度，宠物的清洗、美容、医疗服务等，领域很宽，各个方面的品牌也都在发力。市场大火的时候，宠物行业品牌要如何营销？可以从以下两方面来做。

1、选择合适的推广渠道

宠物类的产品针对的大部分是都市的“精致生活人群”，这一类人大部分会活跃在小红书、抖音等新晋平台，所以这两个平台的市场还是要抓住。另外，宠物清洗类的业务，用户群体都是近距离的，可以充分利用好朋友圈和社群，也可以选择寻找达人探店来增加热度。

2、每个平台都要用心经营

每个推广平台的用户都有自身的特征，品牌需要针对不同人群采用不同的营销策略。比如公众号可以多发布品牌建设、产品介绍类的内容，小红书则以种草为主，抖音可以以场景化展示或者温馨小剧情来扩散……总之，不可为了省时一稿通投。

3、巧用热门宠物IP

宠物界有很多比较有知名度的IP、网红，可以尝试与其进行跨界合作，通过大IP的人气提升自身品牌与产品的热度。如生产驱虫类药物的品牌莫爱佳就与童年回忆“黑猫警长”联名推出了限定礼盒，对于提升自身知名度，产生了非常好的效果。

千亿市场面前，跨界营销也是不错选择

在宠物行业越来越火的情况下，其它行业的品牌其实也能搭上这趟“顺风车”。比如，前几年星巴克推出的猫爪杯，尽管一个普普通通的玻璃杯定下了199的高价，还是吸引了无数人连夜排长队，甚至大打出手。各大购物平台上，更是把这款限量的杯子炒到了上千元，不可谓不疯狂。还有今年上半年，奢侈品牌Gucci推出的价值人民币六千多元的宠物盖碗，也是赚足了眼球。此外，还有抢爆了麦当劳小程序的麦当劳猫窝、LV的宠物行李箱等等，可以说各大品牌、各路资本都已经盯上了宠物这个千亿级市场。

其它行业品牌入局宠物市场开展跨界营销主要有以下几种打法：

1、借助宠物萌萌的外形来为产品赋能，比如上面提到的星巴克猫爪杯就是采用的这种策略；

2、打造宠物网红，让其成为产品的一部分。比如李佳奇的宠物狗狗Never，因为长期和李佳奇一同出境而火爆全网，其独自代言的产品以及专属周边，都受到市场热捧；

最后我想说，市场动态和消费者喜好一直在变，进行品牌或产品营销，一定要时刻抓住用户的喜好和诉求，这样才能在市场出现问题时，迅速找到新的传播突破口以及业务增长点。

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