明星带货画风逐渐妖魔化？直播“ 3.0剧本”流量还是避险背后原因

直播间里，钟丽缇、柠檬、Viva等明星一边踩着迪斯科音乐，一边开启了说唱问答模式。

“在外面卖？”“四十块钱！”“今天多少钱？”“今天，今天，今天，今天，九块九毛，连起来！”

这种喊麦投放模式，话说的很洗脑，但是收获的评价却是一言难尽。

“低级又土”“搞笑又尴尬”“五秒一个商品，万一你了解更多信息”。

现在明星带货直播已经不是什么新鲜事了，但是他们带货的方式却频频刷新观众的认知。大家都很好奇:是什么让他们的带货画风逐渐妖魔化？

带货直播明星“3.0剧本”

在“喊麦”带货直播出现之前，明星直播间里流行的是“赔钱赚吆喝”的剧本。

常见的套路是工作人员做错链接或者标错价格，让网友“捡了便宜”，明星主播“撕”了直播间，接着就是“霸气宠粉”的戏码。

比如演员Kimi曾经在直播间让观众秒杀一个市场价6800元的名牌包399元，说只秒杀一个。结果操作人员数错了，一下子就秒杀了近1000袋。

Kimi说她要亏600多万，但她一点都不在乎。她一挥手，说差额自己补。

比如主持人曹颖在直播间卖了一件售价1799元的夹克。由于“缺乏操作经验”，夹克以179元的价格出售，观众抢购一空。曹颖在直播间哭了。

不过她和Kimi一样大方，表示会一个人承担所有损失，不会让粉丝吃亏。

面对艺术家如此生动的表演，许多观众几乎相信了。

只是当同样的套路出现在卡尔文、倪虹洁、舒畅等明星的直播间里，当很多网友发现Kimi所谓的大牌包包都是从一家二手奢侈品网店发货，当网友发现电商平台上的同款夹克比曹颖卖的还便宜50元的时候，大家才意识到这一切都只是剧本。

当然，这不是明星工作室唯一的剧本。

另一个流行的是记忆杀戮。

比如黄圣依夫妇在他们的直播间还原了经典话剧《神仙眷侣》的场景；前阵子请来了张瀚做客自己的直播间，给了观众一波流星雨的回忆。安布罗斯在自己的直播间里编排了一些“海豚湾”的元素，等等。

今天明星直播送剧本已经到了3.0版本。

明星们一边说着充满土味的口号，一边使劲摇晃，画面和口号强烈冲击着网友。大家实在想不明白:谁教他们这样卖货的？

流量还是避险？

究其背后原因。

有人说这些明星是受刘畊宏直播模式的影响，想通过热烈的直播氛围博采众长，留住观众。也有人说是受前段时间爆的某咖啡品牌直播影响——“冲咖啡吗？冲啊，冲啊。”

现在看来，他们两种直播方式结合的概率很大。

一家营销公司的公关人员肖骁表示，明星们用这种神奇的方式进行直播并不奇怪。

“短视频平台的爆款逻辑是模仿。如果一个视频风格火了，孵化团队会让他们手里的网络名人迅速模仿。他们有专门的团队每天盯着这个。”

肖说，“只要模仿成功，就能获得流量。”

业内人士方旭直言，大部分艺人并没有带货直播的经验和能力，只是靠自己的明星效应，很多人不会自己选择产品。他们都是由MCN机构挑选出来的，他们按照剧本来读。有的干脆就是吉祥物，所有的产品介绍都交给助理播报员。

在这种情况下，有一个供他们翻译的脚本比坐在直播演播室里阅读提词器要好得多。

这种直播模式在网友看来可能很土气，但对于靠流量带货直播的明星，还是有人关注的。不就是又一次成功吗？

现在剧本已经到了3.0版本，负责品牌艺人合作的金池工作室经理大金认为，除了用新套路堵住流量、刺激观众，也是艺人在努力规避风险。

“现在，有相当多的明星直播是带货滚的。平台对明星直播带货管控严格。一旦你说的内容违反了广告法，平台会警告、限流甚至直接关闭直播。”

金说，“很多明星对自己卖的商品不够了解，或者容易出错，或者什么都讲不出来。现在他们不需要介绍商品，只需要告诉大家价格，让他们自己选择。这种带货方式更容易让明星接受。”

然而，对于明星来说，他们似乎找到了更容易的赚钱方式，但对于观众来说，他们不专业、不负责任的态度，消耗了大家最后一丝信任。

明星带货生活能走多远？

和普通的网络名人相比，明星直播一开始就利用了最好的时间和地点。

一方面作为明星，自带流量。另一方面，因为是明星，所以各平台对艺人都很优惠，都有相应的流量扶持计划。

这些天然的优势被投射在报酬上。网友会发现，即使是安迪这样的小演员，直播四个小时也能收到7.5万的首付。

方旭透露，有一个上过《浪姐》的女艺人做过直播，一个坑的费用是8万，整个游戏大概有二三十个坑。另外还有20%的提成，一次轻松入账百万。

在高片酬的吸引下，越来越多的明星进入直播带货。今年618，某电商平台请了300多位明星为直播助阵，娱乐圈几乎一半的人都来了。

“最高的时候听说一场85花的带货直播被炒到了10多万。”

方旭透露，“现在已经不红的艺人，能有几万的坑费，再加上抽成，也是一笔不错的收入。”

然而，占尽了便宜的明星们似乎并没有把握住这一趋势。

很多明星的首秀高价卖出后，就没有了。

“一般首秀价格会高一些，包括广告噱头、明星效应、新鲜感等原因。之后大部分人的价格会越来越低，因为有了第一个数据，基本就能看出明星带货的实力。”

金说，“很多明星一次都不播，说明卖不出去，但尝到甜头，肯定会一直做下去。”

这其中，还有很多明星因为高额的入坑费与带货实力不符而被告上法庭。

根据中国裁判文书网的相关判决，曹颖、玛氏、李心艾三位明星因演出不达标，被要求返还其报酬375.19万元；陈小春的MCN机构也因未能完成关键绩效指标而被责令退还服务费17万元。

此外，假货纠纷层出不穷，持续消耗着观众对明星商品的信任和好感。

金透露，受疫情影响，这几年很多明星都失业了，想带货上直播的明星几乎每年翻一倍。然而，一片哗然之后，真正做好直播带货工作的人却寥寥无几。

金认为，明星直播要想走得远，需要专业的态度。

首先，带货的产品也要符合自己的个人设计。例如，林依轮擅长烹饪，他的食品销售非常适合他的个人设计。反面例子是向太，大家心目中的“富太”，但她卖十几块钱的货，很难让人信服。

其次，最重要的是做好品控，了解自己卖的产品，对自己的产品负责，对自己的事业负责。否则，快钱维持不了多久。

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